58同城x快手：做真实生活的“创变者”

在这里，折射的是一个真实社会的缩影。

这个流动的小型社中所呈现出的人生百态，浓缩了中国网民真实生活的普遍需求，记录了近年来的“变与不变”。

在移动互联网时代，随着流量转化路径日益多样，用户需求的也在不断变化，不少广告主迎来了“流量贵如油，获客难如天”的营销时代。

“58同城”APP作为分类信息APP中的领军人物，目前覆盖了全国所有大中城市，提供房产、汽车、金融、招聘、二手及本地服务等各个领域的海量生活信息免费查询和发布。这样一个为用户提供生活服务的平台，经历多年发展积淀了庞大的用户体系，对于新用户的转化效率和流量的渴求愈发强烈。想要在保持原有用户量的基础上，“新获客，高转化”成为了“58同城”APP跨界短视频营销的当务之急。

“58同城”APP一直致力于通过技术改善用户体验，为满足用户供需创造便捷，这与快手短视频平台一直秉持“科技向善”的理念不谋而合。快手希望通过技术赋能和流量红利，为各大广告主提供优质肥沃的社交商业土壤。快手优质代理商“汇创思拓”协助“58同城”APP降低投放成本，提高次日留存率，在短视频的这条“快车道”上实现快速增长。

通常情况下，广告主玩转短视频营销能否获得流量的青睐，很大原因不在于广告视频画面有多么的绚丽，而在于能否顺利撩动目标人群心里的那根弦，即考察广告主对于用户是否有足够的“洞察力”。

随着短视频平台的兴起，用户可利用的空余时间越来越碎片化，面对的资讯信息更加多元、更加密集。有人愿意为“颜值”买单，有人愿意为“个性”买单，甚至有人愿意为“真实”买单，大家更倾向于在契合自身价值观的场景里“各取所需”。恰巧，90后这一代新兴消费人群自带传播属性，他们非常愿意坚守价值观并自发地向人群中彰显个性。广告主所要做的就是“投其所好”，察觉到用户的需求，明确价值观并不断深化绑定用户。

结合用户画像特征来看，“58同城”APP用户与快手用户均具有“年轻化、性别均衡”等共通点。他们敢于尝试新鲜事情，愿意为自己的喜好付出行动，不言而喻年轻群体正成为高速崛起的消费新生代，他们是短视频时代主角。对于广告主来说也是一次充满机遇与挑战的机会，根据平台用户的社交行为特征，把营销内容与年轻人群的兴趣内容原生结合，使得用户心中对于产品价值观的认同感也在潜移默化中得到强化。

当投放快手广告初期，“58同城”APP依托快手平台的“人群去重包”功能，并配置到账户进行投放，能够有效解决产品本身因基数大，新增获客转化困难的营销难题。通过不断调整测试，积累大量的数据，促使投放量逐步提升，降低目标激活成本。

优质的原生广告素材能够在用户心中留下深刻印象，通过创意形式挠到用户心里的痒点，顺利打造出一个超强记忆点，帮助广告主与用户建立情感连接。

在广告投放初期，内容素材的创意形式较为单一，主要以“拍屏”形式的“二手类”素材和“招聘类”素材为主，“激活”成本普遍偏高，激活率与次日留存率皆不可观。因此，针对快手平台年轻人群的喜好，对广告素材进行“场景式”深度优化。“二手类”素材主推数码产品，以品牌机、高性能、低价格、有保障为产品卖点；“招聘类”素材则主推兼职，从用户角度出发寻求利益贴合点。

通过以下两个素材为例，“二手类”素材紧紧围绕选定的“价格痛点”做为创意核心概念，通过“真人对话”形式的消费场景塑造，将“高配置”手机定位转化为更直接、更有杀伤力且更接地气的“白菜价”概念，并以此与用户进行深度的视觉、听觉沟通，从而吸引用户进行下载激活。经投放1个月测试，该素材的激活量占比日均50%以上，激活成本低于账户平均水平。

其次，“招聘类”素材延续“拍屏”形式，内容直接点明用户的既得利益，引导用户完成下载激活。经投放半个月测试，该素材的激活量提升40%，激活成本普遍降低。

因此，原生创意素材更加注重对目标性价比需求用户的精准传播，添加了亲民、性价比等关键元素，赢得了消费者的认同，同时也赢得了市场的赞许。

在完成洞察用户喜好，紧抓产品卖点之后，通过大数据和AI技术实现“千人千面”的精准分发和“人机协同”，让广告投放变得更智能化。这才是真正玩转短视频营销最为重要的环节。

“58同城”APP在本次投放快手广告过程中，面对历史数据异常的问题进行数据排查。在整体转化流程中发现前端下载包存在问题，导致投放初期使用链接下载速度过慢，下载成本升高以及完成率降低，从而间接影响激活成本。经过排查之后，及时重现上传安装包文件并且匹配设备号，促进下载成本降低25%，下载完成率显著提升218%。

由此可见，快手强大的技术能力帮助广告主实现了对营销壁垒的全面打破，促进品牌价值能够得到“有效+高效”转化。同时，“58同城”APP借助快手的流量红利不断开疆扩土，实现流量效率与价值的最大化。

“58同城”APP为行业内的品牌营销做了标杆性示范。这种广告主与短视频社交平台整合打包的营销模式，以用户体验为基础，以社交互动为链接，以核心技术为推动，让市场见证了社交场景营销的无限可能。

北京汇创思拓数字科技有限公司，成立于2016年，我们是一家专注短视频营销（广告+kol）的专业服务商。依靠强大的视频服务能力，运营优化能力，专注快手短视频媒体，服务能力迅速提升，越来越多广告主慕名而来选择我们服务。

 “汇创思拓”表示：

汇创思拓于2017年即与快手开始合作，与快手商业化共同成长，并连续两年在快手服务商中名列前茅；依靠快手强大的媒体资源优势，结合汇创思拓优质均衡的客户资源，不断拓展短视频创意团队，打造优质高效的客户服务案例。2019年，我们还会继续携手快手，深耕短视频，打造更加专业化的服务。