“文化带货”踩中了年轻人的心巴，和知识主播快乐“贴贴”
董宇辉，大概是这几天互联网上讨论度最高的名字。“兵马俑老师、搞笑男、才华、英语老师、相声演员”多重身份标签引发全民追捧，不到一个月涨粉数百万，一夕之间，这个年轻人从一个默默无闻的主播，一跃成为中关村「周杰伦」。
他的直播间，“诗词歌赋”、“人生哲学”、“英语教育”穿插其中，“别人在介绍产品，而他在贩卖人间理想。”老铁一边被知识洗礼，一边因文化震撼，学习与种草两不误，直播间也成为了一个物质和精神食粮兼有、授课与带货齐飞的空间场景。
每一个现象级背后都有其规律性。而他的爆火，绝不仅仅是一场意外，是社会化营销及泛知识内容营销双向推动的趋势使然。
在直播间，你真的可以涨知识
直播带货与优质内容从来不是非此即彼的关系，而是“好上加好”的叠加关系。
直播间里，不只有“321上链接”，还可以有诗词歌赋与ABC：卖牛排时，董宇辉开始教英文，卖鲥鱼时，他从“长江三鲜”延伸到张爱玲的“人生三恨”，再娓娓道来“人要去读书去经历，才能气质非凡”的哲理；举着一根玉米，讲起童年仲夏夜，在凉风习习的院子里无忧无虑啃玉米的回忆；最后还不忘提醒大家“点一点右下角链接，让知识分子赚点钱”。行云流水，信手拈来，是一个超链接跳转另一个超链接的丝滑顺畅。
他的直播模型，本质是在用知识的力量，放大杠杆，去撬动货品的变现能力，优质内容形成“心智场”，他出口成章，深入浅出的内容能力，也是商品价值的放大器，事实证明，知识是可以流行并且带来变现的。
或许，丰富的“内容流”知识直播带货新模式正在崛起。这种以“有料、有趣、有用”的内容，老铁与主播面对面聊天，在直播中涨知识，自然而然地产生消费行为。简单来说，就是用户的消费动机从以前由产品本质需求为导向的物质消费过渡到以自我满足需求为导向的价值观消费。此时，品牌的“内容”就显得格外重要。
深究知识带货的火爆，既是用户的心智需要，也是时代发展的趋势。从知识获取的1.0时代跨越至2.0时代，泛知识的价值在流动中体现的淋漓尽致。一方面，社会高速发展，知识的更新速度不断加快，知识的新旧更替正以一种前所未有的高速度呼啸而至；另一方面，快节奏下，人们对于生活的不确定性、不安全感日益明显，同时996、007之下的年轻人也希望在轻松的氛围下回血补充知识养分，知识学习与娱乐消遣相结合的形式更易被他们接受。
在供需两端刺激下，短视频脱颖而出，究起原因，一方面，短视频上知识传播更贴心，更便捷，也让人们更容易的去触及，短视频全民社交属性打破了知识传播金字塔结构，知识类内容得到了前所未有的流动性，打破流量瓶颈时，推动新的价值增长。
另一方面，知识传播的主体从“金字塔上的那个专家”转向了“网状节点的人人智者”。知识传播的受益者得以向更加塔基的人群下探。每个人都可成为知识的生产者、传递者以及受益者。例如法外狂徒张三创始人—罗翔老师，作为中国政法大学一名教授，号称政法界郭德纲，刑法单口相声一级选手，靠着各种段子加上好玩的案例，把刑法讲的深入浅出，二奶案、粪坑案…每个案子到他嘴里就是一场别开生面的相声，让你根本不想“下课”。高品质差异化的内容吸引人们停驻、点赞、互动，而这样的“内容型选手”在短视频上不胜枚举。
“众人皆可为吾师”人们有机会通过短视频搜索学习上传各种知识，从民俗到国学，从化妆到运动，从语言到房产……短视频已经成为年轻人的“学习交互神器”，拓展知识边界、触达更多用户视野，在助力推动知识普惠的过程中，短视频平台也迎来娱乐化内容向知识内容转型的消费升级新拐点。
在快手大数据研究院联合快手新知共同发布《2022快手泛知识内容生态报告》中显示：2021年，快手泛知识内容播放量同比增长58.11%，平台全年有超过3300万场泛知识直播，平均每三位快手用户，就有一位在快手看过新知播。
良好的数据反响下，也透露出了平台用户对于知识类内容的强烈需求，向经济学家讨教经济热点问题，向职场达人学习职场打怪升级，听幸福学家畅聊爱情真谛，泛知识类内容的兴起，使得用户在快手学习新知识已然成为了新常态。
“流动”的知识，更有价值
行业趋势下，加之流量生态、内容变现，也吸引着越来越多的达人加入，众多老铁跟进学习，构建起快手上繁荣的泛知识科学生态。
流动产生价值，对于泛知识内容在短视频上流动与交互，更源于人们生活中的真实需求。报告显示，男性最偏好搜索的知识内容是“汽车”“三农”和“数码”，女性则偏好搜索“美妆”“亲子”和“穿搭”。其中，“S弯曲线行驶技巧”“倒车入库技巧”等具体的技巧知识占据汽车热门搜索的前列，而“化妆教程 ”“洗面奶推荐”则是美妆的热门搜索。
“知识”是动态的，有着更强的实用性而非枯燥的灌输。短视频与直播打破了线上线下的壁垒，让知识更下沉，用内容打破枯燥的灌输，于“生活场”中层层流动。
在快手的泛知识双向流动中，我们得以窥见快手平台的活力与生命力。泛知识类相关内容已逐渐融入人们的日常半径。
在报告中，知识在代代相传中流动，60后用户发布的汽车养护及维修知识最受90后的欢迎，而70后用户发布的语言教育内容最受00后的欢迎。与此同时，新生代用户也在对“前辈”新知种草，00后发布的球类运动知识最受80后喜爱，90后发布的软件产品内容最受60后的偏好。
从Z世代到千禧一代再到银发一族，每个人既是内容的创作者也是知识的接收方，创作者与粉丝人群在短视频上进行着跨际沟通。在知识传播高度短视频化的环境中，知识的传播效率得到提升，知识传递变得更加简单和自然，穿插在知识中的商业价值更是日趋凸显。
环境趋势，加之流量生态、内容变现和技能提升等方面的赋能，这些优势都吸引着越来越多的知识达人加入，令泛知识内容生态得以快速健康发展，众多用户跟进学习，构建起快手繁荣的泛知识科学生态。
知识型的内容输出重新受到观众青睐，泛知识内容正在迎来爆发期，背后逻辑是符合新媒体潮流的组合式玩法不断升级迭代。对用户来说，那些丰富有趣的视频和直播，是知识是眼界，是社交也是收获；而对于品牌来说，则是表达理念的载体，在内容带动生意的正循环之下，更成为助力达人与商家成功突围的“穿云箭”。
在快手，释放“知识场”烟火气
知识的力量，在快手平台的助力下，诗与远方引出的“人间烟火气” 被更多的人所看见，成为连接生意场与内容传播的高效载体。
有人凭借街边小吃商业菜谱研发能力，先后在快手课堂创建115门付费课程。比如@闫妈妈街边小吃，其2022年1月22日的一场专场售卖达到了189万元。@紫檀博物馆由唐僧的扮演者迟重瑞任副馆长，入驻快手仅3个月，涨粉50万，GMV达200多万。用生动的讲述、富有感染力的语言科普带我们了解紫檀这一极具文化底蕴的物件，也为自己收获了极高的流量。
除此以外，音乐知识也在这里被普及并变现，@王鹏钢琴，在快手课堂上的多门课程好评率达100%。一份《即兴伴奏教学》，可以售出28万元。快手知识生态，让天南海北的人们拥抱了更多可能性，围绕知识内容的产出，让他们成功出圈。
对于无数创作者来说，快手不仅仅是一个分享生活和知识的舞台，他们更能够通过持续分享来增加收入。知识的流动从来没有固定的方向，这里既可以有董宇辉这样的金牌教师，也可以有更多的普罗大众，根据报告显示，2021年有超过2000万用户从快手平台获得收入，其中60%来自中低线城市，一同打造出有温度、值得信任与共创的社区。
快手作为以人的社交关系为核心的线上社会，通过人+内容为消费者关注身边事，融入新社交，助力消费新方式，在凸显“人+内容”的新市井商业价值的同时，通过知识内容的赋能，实现“专业、信任”的精神磁场，也带来了生意的增长，2021年就有5.6亿个农产品订单由快手发往全国各地，在老铁信任经济下，以强共情泛知识联动构建出新的消费场景。
回溯快手泛知识内容消费场景，在于平台的包容性，达人核心优势的强输出，通过持续的、沉浸式的内容供给形成闭环。在这个过程当中，直播带货不再是消耗心智资产的过程，而是以好内容让用户停留，并实现品牌资产提升和生意转化。
好的内容正在成为撬动生意增长的新支点，在知识场的烟火气中，让消费者、达人、商家三位一体，共筑生意护城河。