要温度胜过风度？老铁为何频频为它买单

“秋冬季，如何穿出松弛感的时髦范？”

“作为天选打工人，有啥职场穿搭公式吗，谁能来教教我？”

穿搭，早已是人们日常所离不开的社交话题，同样在购物车里也少不了鞋靴服饰的身影。

作为高频消费品类，鞋服一直拥有庞大的消费客群，千人千面的穿搭风格释放出巨大的消费潜能。对于品牌和商家而言，想要将这股“势能”引流入自家的私域流量池，驱动生意长效增长，自然少不了正确洞察消费者的消费行为和消费诉求，抢先掌握鞋服赛道的营销新趋势。

自从短视频直播成为人们的主要娱乐消费途径之一，人们对鞋服方面的信息获取、感官体验、消费决策、和价值认同都在被重构。而鞋服与快手相遇，发散出超强的营销磁力：2022年第一季度，每天分别有超过2亿和1亿的老铁在快手上围观鞋服相关的短视频和直播内容；2021年3月至2022年3月，平均每月有超3000万老铁在快手购买鞋服。短视频的内容价值正在被无限放大，它已经开始融入生活的方方面面，深入圈层沉淀社交资产，甚至影响商业的发展，而快手平台无疑在其中扮演了不可忽视的角色。

为了深入探究用户对鞋服消费的内心世界，挖掘更多营销机会点，磁力引擎发布《2022磁力引擎鞋服行业数据报告》（以下简称“报告”），从鞋服内容分析、品类消费趋势、内容创作及创作者等角度，全面洞察鞋服消费新风尚。下面，快来一探究竟吧！

 “千人千面”的海量用户与内容 

 快手孕育出庞大鞋服行业内容生态版图 

内容来源于需求的刺激。年轻人对于鞋服穿搭有着“千人千面”的个性主张，他们既追求穿衣自由，又期待情感共鸣和视觉体验，并选择在快手上搜索寻找最合适自己，满足个性需求的相关内容。

报告显示，快手上有海量用户对鞋服短视频及直播感兴趣，并呈持续增长状态。2022年第一季度，每天同时观看过鞋服视频和直播的用户数超1亿，同比增长50.9%。

快手上，鞋服话题角度多元，从季节到品类、从年龄到身材、从服饰到潮鞋，应有尽有，能够满足不同用户群体对内容的个性化需求。

随着话题渗透率的不断提升，也让老铁从被动接受到主动参与，报告显示，主动获取鞋服内容已成为老铁们的刷屏习惯，搜索内容细分且具体，由此带来了鞋服内容及互动量同比快速提升。

作为潮流人士，老铁对于穿搭的探索可谓发挥到了极致。报告显示，不同年龄用户通过搜索展现出独特的鞋服偏好，其中90、00后成年更关注二次元和联名款服饰，80后相对关注国潮、职场和环保服饰。在探索的过程中，测评及走秀内容以更丰富、直观，沉浸体验感强的特点，深受老铁们喜爱，满足了对便捷、直观获得穿搭讯息的需求，因此单条视频播放量更高且互动性也更强。

基于内容社交的渗透、圈层文化的共鸣，海量用户在这里求分享、求链接，无论是走心的经验分享，还是文化价值观的碰撞，都潜移默化地影响着鞋服品牌和商家进行口碑沉淀和深度种草。

 丰富多元的商品 

 让用户鞋服消费诉求得以充分释放 

在快手，有广阔的人群，多元的场景，也有海量的“货”，女装女鞋、男装男鞋、户外运动，鞋服商品类目齐全，满足老铁们在品类消费上的多元诉求。

稳定增长的鞋服内容也顺势掀起了一波种草拔草的新声浪。据报告数据显示，海量用户在快手购买鞋服商品，鞋服消费力稳步释放。2021年3月至2022年3月，月均鞋服消费用户数超3000万，2022年3月同比增长19.1%。且在2022年第一季度，鞋服订单量同比增加17.1%。

从消费品类上看，女装是主消品，占据2021全年鞋服类整体GMV59.6%，其中羽绒服高居榜首，短外套、毛针织衫、连衣裙等增速最快。同时，在2022年第一季度，快手鞋服GMV同比提升35.1%，其中女装便占比近6成。

并且，女鞋消费呈明显上升趋势，2022年第一季度女鞋GMV同比增速58.5%，以长靴、筒靴、毛毛鞋、豆豆鞋等休闲百搭品类为主。

另一方面，男装消费同样不甘落后，在秋冬季是男装消费的爆发期。报告显示，2022年1月男装GMV在鞋服类整体中占比达16.2%。而2022年第一季度，男装GMV同比增速86%。在品类上，以羽绒服和休闲裤为主，卫衣、衬衫、polo衫增速领跑。

男鞋消费方面则呈现年轻化趋势，2022年第一季度，男鞋GMV同比增速68.8%，沙滩鞋和功能鞋靴增速更快。

整体来看，快手鞋服拥有非常广阔的消费需求空间，为品牌、商家们提供了极其扎实的营销土壤。据报告表明，品牌类鞋服GMV快速攀升，2022年第一季度同比去年，品牌鞋服GMV增长76.9%，高于鞋服大盘的35.1%，消费者对品牌鞋服的诉求在快手得意快速释放。

值得一提的是，随着鞋服用户黏性的提升，品牌影响力在快手爆发增长。其中，品牌自播是推动销售高速增长的重要手段，也是品牌流量转化的重要渠道。2022年第一季度，快手上鞋服品牌自播GMV同比增长157.6%，在品牌自播中购买商品的用户同比增长115%。同时，越来越多的鞋服品牌入驻快手进行自播，而自播场次也随之快速提升。

 优质的内容供给 

 创作者积极创作助鞋服生态持续繁荣 

鞋服产品多元繁复，流行趋势年年在变，面对“怎么穿、穿什么”等问题，快手达人通过专业有趣的原创内容，与粉丝真诚对话，成为年轻人寻求鞋服穿搭潮流进阶中最信任的伙伴。

快手已形成多样化的内容需求与创作者生态，海量的达人入驻快手，发表潮流穿搭见解。报告显示，2021年10月至2022年3月半年间，快手有超过25万的鞋服活跃创作者，且规模持续增长，聚焦于年轻人热爱的兴趣和文化，分析专业时尚内容，与粉丝建立深度信任关系。

专业是穿搭测评达人的本色，真诚持续的陪伴也是收获信任、实现商业价值转化的法宝。在2022年3月，有超过1/4的创作者开启直播，人均开播近23场，以强直观性、互动性带老铁们全面甄选商品，觅得所爱。

而中腰部以上创作者更是鞋服直播的中坚力量。报告所示，2021年10月至2022年3月期间，10万以上粉丝创作者开始发力直播，人均开播场次大幅提升，且对比其他粉丝量级创作者更聚焦鞋服售卖。

快手达人们各有所长，有做真实专业测评，有自带IP光环属性，也有真诚带货，皆在“老铁经济”下与万千老铁们建立起了信任关系，通过自身专业领域知识帮助品牌商家实现价值转化，从而打通了从曝光、种草到下单的营销闭环。如超级丹X安踏合作专场，由游泳世界冠军徐嘉余助阵，单场专场直播GMV达 1200w+，带来品销双重突破。

快手多元包容的社区氛围，既涵盖了海量的用户与内容，孕育出庞大鞋服行业内容生态版图；又有丰富多元的商品，让用户鞋服消费诉求得以充分释放；同时优质的内容供给，让创作者积极创作助力鞋服生态持续繁荣，夯实了鞋服潮流成长的乐土，也为优质品牌商家的孵化与成长提供了优渥的商业土壤。

在百花齐放的短视频直播营销时代，鞋服品牌商家想要快速成长，实现转化，快手无疑是最优解。

划重点

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