中国买手店的老模式新玩法

买手店自诞生起，便与“时尚”、“独特”、“个性化”等标签联合在一起，这种店铺通常位于商场内，是一间独立的店中店，即Shopin-Shop。店内每一件产品都可以看成为独一无二的标签，以符合店内标准和风格为主，会集合多种品牌、商品，为顾客提供个性、丰富的选择空间，所以买手店也可以称为品牌集合店。

买手店作为一种零售概念，它与个人的身份有关，能够反映出设计师或买手店主理人的独特品味。买手店通常会集合20-30个以上的品牌，产品会以热销和潮流单品为主。商品来源会根据特定消费喜好挑选，品牌选择上除了一线品牌，更多的是充满品味的、拥有独特设计的款式，这是买手店的特色也是受到消费者欢迎的原因。在买手店，不出国门，就能挑选到买手从全球购入的、精选服装、鞋配等，因为数量有限，能够避免撞衫的尴尬。

早在上世纪20年代，巴黎的设计师就开始以个人的名义开设一些小商店，并出售设计商品，包括衣服和零小配饰等等。买手店最早出现于二十世纪五六十年代的欧洲，并逐渐发展。随着商品的不断丰富和时尚产业的发展，眼光精准且独特的买手开始产生，早期多数买手店都是以买手或者店主本人的眼光和趣味为基调，从全域搜罗符合自己审美和店内概念的产品，将这些产品以自己的品位进行 陈列和售卖。

随着强调个性的消费人群増多，最近一百年间，买手店逐渐获得了越来越大的发展空间和渠道，买手店模式已经引发了行业变革。可以看到买手这一模式也已经荻得一批小众消费群体的拥趸，不仅促使老佛爷、连卡佛百货完成到买手制百货的转变，还推动 Macy's、Saks Fifth Avenue等 品百货也采取买手制，同时让Swank、Colette 等一大批个性买手店不断出现并初具规模。

在中国，自1996年在上海第一家的买手店开业之后，买手店品牌开业逋度缓慢，而到了 2010年之后实手店品牌在中国迅速崛起。2010至2012年也正是著侈品在中国加速布局的时期。过度张扬、符号化的奢侈品牌对于部分消费群体已经失去吸引力，越来越多的消费者从国际知名品牌的追求转移到个性衅明的买手店上来，以求独特的专属性。在此背景下，最几年中国迎来了买手店品牌数量的激増。近年来,商业地产供应的大幅激増，部分购物中心在定位中开始引入买手店的概念，可为购物中心提供丰富的品类品牌和活力，买手店和购物中心之间的战略合作也越来越多。这些 专门为买手店打造的项目或空间，特别増加了艺术感和体验感，为买手店扩展提供了更好的商业载体。

除了国际知名的买手集合店、网站的进驻，中国市场成为全球上升空间最大的区域。如今国内买手店已迎来第二个十年，疫情释放的消费力进一步拉动了市场对设计师品牌的需求。据BCG《2020中国奢侈品消费者数字行为洞察报告》，国内线下渠道购买比例从32%上升到59%，境内已成奢侈品消费的主战场。当KOL不再是时尚品牌触达消费者的最佳渠道，线下品牌集合店的互动性和娱乐性将是产生持续复购的关键。

中国本土买手品牌LOOK，也在此完成了新的转型，在全国7个城市开设了14家线下门店。Look诞生于2016年，旨在让中国用户触及全球时尚，再也没有时间、空间的界限，经过几年的发展LOOK APP聚合150万＋流行单品，2017年更是入驻150＋国内独立设计师品牌，在发展电商的同时，Look赋能中国1万多个时尚博主，打通社交媒体和电商，为用户创造真正“即看即买”的创新体验。

在实体店方面，与国外买手店相比，Look更注重用户体验与购物环境的设计融合。Look Now目前已经在深圳、武汉、南京、北京等多地开设实体门店，在售卖商品的同时，也更注重空间打造，成为美学与商业模式的完美融合。

中国的买手店也经历了多次的变迁，从传统模式到摸索出自己的生存之道，这期间有品牌离场也有新的品牌诞生。成功的模式是独特的，但是成功的基础是它们吸收了国际市场的资讯，加以吸收后再结合本土市场的变化，让产品、品牌更有针对性。老模式的新玩儿法，是Look基于行业深耕后的探索，未来也会有更多本土买手店涌现。