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小程序融资1.68亿!加推是怎么搞定那些挑剔顶级投资人的?

徐志斌和社交红利 见实 2019-06-24

小程序投融资速度越来越快,半年内获得3、4轮投资的团队比比皆是,融资金额一路走高。他们是怎么拿到投资的?比如,刚刚融了1.68亿人民币的加推,是国内估值最高、融资最高的小程序创业团队之一,才仅仅A轮而已。

 

这几天,关键几方终于在深圳集齐,“见实”听他们深聊“投资”这件事情。

 

先从资本开始。

 

IDG资本合伙人牛奎光第一次公开聊他们为什么投加推。他说:见面时原计划只聊一个小时,结果最后聊到了3个多小时,聊完就不让这个团队走,要求他们必须签完投资协议再说。

 

这首先是基于一个大的判断。牛奎光认为,现在推动行业浪潮的有三支大的力量,分别是:微信的力量、销售的力量、自下而上的力量。就如SAP崛起受益于德国的制造土壤一样,微信在中国的覆盖也会让业界长出很强的系统服务公司,在这些需求中,销售这个人群一直很强但没被满足。服务好每一位员工个体(如从销售人群开始),从这个基础上长出协同和系统出来,会带来管理方式的根本变革。

 

何况,微信还带来了两个不同:1、可以真正知道谁看过了我的信息,这在过去无法知晓;2、销售和客户的接触过程都被数据化,使管理更简单。

 

基于行业和市场的宏观判断让牛奎光一直在寻找满足To B赛道的新项目,直到见到了加推。

 

加推是怎么想的?

 

加推CEO彭超这样说,交换名片是销售开始的第一个动作也是销售结束后双方唯一交换的“信物”,每年交换出去的名片有120亿张,能转化为商业价值的不足1%,能不能将名片这个“弱连接”变成“强连接”?让对方在拿到名片后更愿意了解自己推荐的服务,让这个商务社交的第一个起始动作导向最终成交。

 

彭超本人就是多年老销售出身,深知交换名片这个动作的价值。在这个思路下,加推做了名片+CRM的模式。名片会是一个入口,CRM成为底层系统。交换名片后的一系列动作和行为,都被CRM系统所引导,直至成交、再扩散。循环往复。

 

CRM之意是客户关系管理系统,有一次“见实”(微信号:见实)和这个领域的创业者在一起深聊,讨论到一个纯学术的话题:CRM究竟应该以客户、销售过程管理,还是以关系为核心?很多企业实际上在管理销售员及工作进度,而不是递进增强客户的关系、推动最终成交及推动客户再变成扩散的原点。彭超提出的思路,走的就是递进关系、最终推动客户再扩散为出发点

 

当扩散成为常态,关系被巩固下来,就可以慢慢在上面生长出许多不一样的东西,如商务工具,加推和见实团队已经脑暴了很多次关于各类商务工具的可能;如商城,在7月5号加推就顺势推出了名片商城,想去抢社交电商、个人用户这个更大的饼。其实还有企业自身的成长方向,至少在这几天和加推聊的过程中,我们就看到多个可能。

 

所谓自下而上的力量,今天看社媒传播、社交推广也能深刻感知。今天引爆的产品和方式,不管社交电商、知识付费、小程序等,都是建立在“以人为核心”的新基础上,即向用户“购买”他和他的好友。过去向大媒体购买流量和用户的方式不再适用,而激励好每一位员工、每一位用户/客户反而成为爆款的基础。

 

有意思的是,今天上百家名片创业团队都采取了类似玩法。很难讲是加推首创大家跟进复制,还是不约而同许多人都想到了同样的解决方案。就在4日时,“见实”团队在深圳还邀约了当地大神,举办了第三期“见实小程序大神局”沙龙,很多人在现场讨论的是小程序背后的CRM机会!这些都在佐证名片背后的发展。



“见实”看到名片类小程序中,广东创业者最为凶猛、数量最多,竞争也最激烈。加推梳理的客户来源数据间接回答了这个问题,因为这是市场刚需。


“见实”和加推联合创始人、COO刘翌也长聊了好几回,他是老腾讯,讨论问题的习惯很类似。组建加推时他用了这样三个问题来衡量:

 

第一,  从产品的维度,你的产品是否真正解决了一个社会问题、一个群体的痛点?


第二,  你的产品是否应用了更加高效的技术手段?


第三,  相比同类解决方案,是否具备让客户不可抗拒的超高性价比?

 

当这些问题的答案清晰后,清晰的商业模式、产品方案等就会渐次清晰。他甚至用这三个问题拷问了半天“见实”的创业思考。惭愧的是,我们卡在了第二个问题上(小编好奇一下:这是不是没有投资人拿钱来砸“见实”的原因?)

 

彭超和刘翌的分别表述,就是在回应牛奎光的所想。

 

牛奎光接着提到团队配备和市场速度。这个答案也比较简单,加推创业半年,有7000多家企业使用了这个产品,现在,每月新增至少5000家企业。


 

加推创始团队中,一半是销售和渠道猛人,如CEO彭超就是老销售出身,栾天是前360副总裁,主导渠道和代理商体系,CMO祝亚东出身酷派。出身微信和腾讯的高管则占住了产品和技术的另一半,刘翌就是其中之一。因为同为腾讯前同事,“见实”算是见识过加推怎么撩人加盟的过程,一度还差点被撩进来。

 

这些答案和观点、团队的组合,构成了他们迅速拿下融资的理由。

 

加推启动新一轮融资是在3月也就是春节后不久,今天TO B领域内最好的10家顶级VC都接到BP。和牛奎光一样,所有VC全部第一时间给出投资协议。最后被IDG牛奎光、红杉周逵、前海母基金靳海涛这几位顶级投资人,及光信、京东集团、京东金融一共6家夺得。在惋惜的投资人中,甚至有一家在2017年底就有机会先行进入,当时太纠结于估值,认为可以再等等看。结果融资进度突飞猛进,等他们反应过来时为时已晚。

 

投资背后,是不是还有一些别的判断,才能吸引大家齐刷刷跟进?

 

是的。这个领域有可能走出百亿美元市值的创业团队。

 

“见实”在和GGV资本副总裁李浩军深聊,他不是加推的投资人,只是我们正好在前后时间聊到类似话题。他特别提到:小程序创业一定要努力“匹配腾讯的下一个战略”。他说,今天滴滴和拼多多、摩拜的成功很大程度是和腾讯相互成就,匹配住了微信的支付战略和电商战略、打通线下场景。而名片这件事情,可以协助微信打通To B和销售的场景,在过去时间中,腾讯一直没能很好地建立起对企业的服务的巨大优势。这点,任何一个从腾讯离开的员工多半都感同身受。

 

微信生态的实现恰恰为新战略带来了可能。今天名片类小程序创业者及他们背后的投资人,拼抢的正是这个。

 

他们有机会和微信互相成就,有机会成长为百亿美元以上的公司。


这个判断之下,融资还远没结束。在和加推团队深聊结束后,我们边走边回酒店,刘翌说:


现在,我们A+轮已经在谈判中了。



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