运营|7天拉新40万用户，线上扭蛋机小程序怎么立下大功的？
见实小编注：
这是“胖大苏”妹子近日投递给见实的活动稿件。通读完全文后，见实追问她这样一组数据：
40w礼物带来40w用户？那，现在用户的留存是多少？另外有给公号等其他地方带去新增多少吗？这个小程序的商品导购增加了多少？有一个明确的销售数据可以说一说吗？
“胖大苏”妹子答：目前小程序用户保留在39.8万左右，活动给官微带来了5k、微信公号2k新增，我们宣传主渠道是微博和微信群，所以公众号增长稍微慢一些。目前为止，活动获奖的用户来兑换奖品的订单1万多一些，因为用户必须去app兑换，到目前我们app用户也增加了约5w。兑换订单数1万多，是所有获奖用户的70%左右。这些兑换大概带来约20万新增的销售额。客单价也提高了1.5倍。
其实问和答之间，明晰了许多值得大家关心和借鉴的问题。估计很多人早已开始心算这次活动最终的效果。那么，不多说，我们来看正文。对了，有部分修改。
如下：Enjoy
这是我这两个月来做的一个比较特别的项目——需要根据我现在就职的文创公司的品牌周年庆活动做一个线上拉新为主的小程序活动。这个小程序的拉新目标是5万用户，最后超额完成了40万用户。那么，接下来分享一下这个小程序活动从策划到执行的具体思路和情况吧。
Paperi文具社区介绍
我现在就职的文创公司这个一周年的品牌——Paperi文具社区是手帐、文具主题在线平台，有自己独立的App、微信小程序（搜索：Paperi文具精选）等。2017年7月13日上线，有20万的精准文具用户，微博、微信覆盖50万+用户。
文具扭蛋机小程序策划
上线活动Push Banner图
根据对平台用户的特点分析，一开始我策划的是游戏型的小程序活动方案，最初版本的活动灵感是来源于收集图鉴和做图鉴拼贴组合。在经过DIY组合图鉴小程序—图鉴+测试题目答题组合型小程序--扭蛋机抽奖类小程序，最后定版的小程序，是根据前期所有小程序的核心需求来简化，最后和同事一起讨论出来的小程序场景——线上文具扭蛋机。
扭蛋活动概况
活动背景：Paperi一周年庆准备了10万份礼物，以微信小程序—文具扭蛋机的形式，给用户送福利。
活动时间：
整体活动：7月8日—7月18日
预热：7月8日—7月11日
线上扭蛋活动：7月11日—7月17日
奖品兑换：7月18日—7月22日
奖品发货：7月22日-8月15日
活动目的：品牌宣传、拉新、促进现有的用户的活跃。
参与形式：Paperi+品牌方提供奖品，Paperi将会在活动中添加品牌信息、产品信息。一共有26个品牌参与提供了奖品。
产品数量：本次活动品牌方赞助产品总数量为10万件，产品总价值在40万元。
以微信小程序为活动的载体，通过大量实物奖励、病毒式的传播方式、有趣的参与形式，快速覆盖大量的文具手帐爱好者。活动形式为：“用户通过答题、邀请好友两种形式获取扭蛋币—扭蛋币可用于抽奖—中奖后再通过图片形式分享到朋友圈，吸引新用户参与”，整个活动形成一个完整的传播闭环。
活动正式上线小程序主界面
扭蛋活动奖品中奖页面
品牌介绍页面
活动宣传渠道
Paperi文具社区App（覆盖垂直手帐用户20万+）、@Paperi文具社区 微博、微信（覆盖精准文具用户50万+）
@魔都手帐集市 微博（覆盖精准文具用户8.6万+）
20名手帐/文具KOL宣传（覆盖精准文具用户100万+）
长风大悦城 微博、微信等关联平台（覆盖魔都优质用户20万+）
活动数据
截止到2018年7月18日，共有1264028人参与了扭蛋机活动，其中有40万人通过小程序注册了Paperi账户，共计送出971399份礼物（包括图鉴、优惠券、实物、兑换码）。用户ID288941收到扭蛋币最多，共有2814人给他赠送了扭蛋币，其共收到扭蛋币8442个币，该用户共计收到4224份礼品（包括图鉴、优惠券、实物、兑换码）。所有赞助商提供的产品均已在活动中被抽完。
截止到2018年7月18日，Paperi文具社区官方微博中带“扭蛋机”消息的图文消息，共计达到约250万次阅读，收到3618条留言，25708个点赞。
Paperi文具社区App上线文具扭蛋机活动宣传图文：单条图文阅读258512次，收到622条评论，收藏数125条，205个喜欢。
截止到2018年7月20日，Paperi文具社区APP共收到1万多用户的兑换实物订单，即实物兑换率约70%左右。
活动总结
整个活动从策划、执行，再到归档整理，活动历时2个半月。整个过程进行的还算顺利，并且也超预期完成了活动的KPI。感谢这段时间以来同事们的脑爆和超强执行，也感谢各个支持和赞助了本次活动的文创品牌和社团。
最后安利一下我们的APP「Paperi文具社区」和我们的小程序「Paperi文具精选」，喜欢文创、手帐的小伙伴可以关注一下啦～～
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