我们现在用户1亿了！但你看到的团队管理和运营早变了（深度分享）

原创：我们是见实 2019-06-24

我们来讲个“古”好不好？

全球社交网络中被大家记忆的第一款引爆应用是“Draw Something（你画我猜）”。国内则是“疯狂猜图”，现在最赚钱的小游戏“海盗来了”已经一个月流水1亿人民币，他的老大就是当时“疯狂猜图”的开发者。前不久还有一类似产品爆出来，是谷歌AI，你画一个东西然后机器来猜，大家玩的不亦乐乎。这告诉我们什么呢？

用户需求在很多时候是被明确的，只不过是更有意思、更好玩、更简单的方式来让用户体会完全不一样的、轻松愉悦的感觉。在这些变化中，技术（如AI出来了）、对应的场景和关系不同等等。

是的，在小程序上，这个过程继续被重来了一遍。如王洪龙团队（勇往科技）做的“画画猜猜”也是这个新平台上第一款被市场记忆的类似产品，又主打了一个截然不同的用户场景。从一个小产品起步到今天，这个团队成立在一年半后已经拿到了4轮融资，旗下20多款小程序收获了1亿用户。

不过，轻量小游戏为什么会有这么大魔力？且，同样是轻量小游戏，不同时代有什么不同？

7月29日，见实科技在广州组起小程序大神局沙龙，听王洪龙详细讲起了其中变化，其中不仅仅是一个“快”字，还有很多有价值的东西，来吧，我们一起回到现场，听他详细说：

图｜勇往科技CEO 王洪龙

我们主要在微信生态里开发小游戏。第一个爆款是画画猜猜，然后是猜歌达人，成语大师等一系列小游戏。产品数量有20多款，包括益智型猜迷游戏，各种动脑动手的小游戏。

目前微信端总用户量在1亿左右，是在1年时间内实现的。最近完成了金沙江的A轮投资，后续还有A1轮，近三个月时间完成了两轮。我们成立时间是一年半左右，一共融了四轮，目前正在融第五轮。

这个行业发展速度非常快，体会非常深。我们刚开始做是海外知识付费，APP推起来真的是“痛不欲生”，推半年才几十万用户，还赶不上做小程序几天的情况。

做第一款小程序的时候，微信还没有开放这么多功能。2017年8月份的时候做画画猜猜，十天左右200多万用户，有了第一个爆款之后，用已有的资源推其它新产品，成长速度就会更快。

回想一下，我们是怎样走到今天这个历程？

2017年6月进入微信小程序领域时正是微信逐渐释放小程序各种能力的时候，如果做太早可能不会坚持下来。对初创团队来说抓不住趋势，现在再进来可能遇到的挑战会大很多，好的时间点非常重要。

从开始做，到现在经历了哪些历程？

首先是快速判断具体要做什么。游戏也好，其他产品也好，这个环节是一个立项的环节，做什么最重要，选择比努力更重要。所以在做选择的时候，第一个关注点就是战略选择。

那我们当时决定做什么东西呢？一方面比较幸运，另外一方面比较努力，刚才见实徐志斌也提到很多优秀团队会不断深入研究很多优秀小程序，我们当时就把每个产品都扫了一遍，尤其是做得好的产品，见过的没有见过的都有去研究。

过去我们是做知识付费领域，为什么会去做画画猜猜呢？

我们团队有一个小优点：喜欢定小目标，小目标实现之后会去庆祝一下，小成果是吃蛋糕，大成果是吃饭。吃饭时经常有同学说“我们一起玩一个游戏吧”，大家都参与进来，玩王者荣耀？场景不太合适，因为对于没有安装的同学都要去下载。他们就找到“你画我猜”直接丢到公司群。

玩的过程其实很适合线下聚会这个场景。当时感觉核心玩法挺好玩，但体验不太好，因为“你画我猜”是用服务号做的，体验不是特别好。既然我们做小程序，就用小程序做一个吧。所以第一个爆款“画画猜猜”就这样诞生。

这个事蛮巧的，但是这个背后是我们对小游戏行业算是比较理解，因为过去我个人在腾讯也是做游戏。比如像“弹一弹”、“海盗来了”，在历史上都有案例，不是凭空出来。

第一步决定做什么时“确定性”非常重要，如果选偏了只是在努力证明一个错误，如果选对了经过努力就会有大概率去取得一个预想成果。这是我们做整个小程序矩阵、小程序产品或者打造爆款之前的第一个关键点，就是战略选择。否则后面都是无用功，我们不希望在选择的节点是一个错误节点。

第二步是有了想法和路线图、构思后，之后如何去做？大家都了解小程序发展非常快，微信小游戏用了两个月就走完了手游四五年的时间所走的路程，迭代速度非常快。

有了一个好创意、好产品设计，要非常到位的把它做出来。到位，就是核心玩法设计的特别好玩，不好玩的话留存做不到，而且还要做好裂变，因为上线后只有一周的自由生长时间，过了一周以后就铺天盖地，所以必须在一周之内跑非常快。

在这背后是什么呢？是一个强大的裂变支撑，比如刚开始上线第一天，可能有万八千的种子用户。第二天呢？第二天希望至少有两三万，第三天希望能够冲到十万，第四天呢？就是这样一天一天往上算，如果快速能在一周内冲上去，接下来就会相对安全一点，因为你不知道谁在下面虎视眈眈看着你，你不知道他有多少资源，也不知道他有多么强的能力。

微信生态就是这样，作出一个好产品就有很多人快速跟进。所以团队而言，执行能力、开发产品能力要求都非常高。马云说9分点子加上3分执行等于0。小程序要求更加苛刻，9分点子加上9分执行才有可能取得预期成果。

在执行过程中，快和好之间是有冲突的，关键是细节能否做到位，看很多产品刚一用，尤其是从新用户的视角去发现产品是否会反人性？

很多产品会有这个特点，在这个过程中如果它有逆人性部分，或者说有逆操作部分，就很难做起来，这个点会有很多用户流失，达不到留存，分享裂变也不会做到，更没有可能成为一个爆款，所以说细节一定要做到位。

小程序生态真的是高速在发展，如果止步不前用户很快就厌倦，三四天没有新变化他就走了，小程序本身留存就很低，用户体验阈值很低，新鲜感阈值也很低，都是以“天”为单位。像“海盗来了”为什么成功？他们做运营、产品玩法迭代速度非常快。所以成功不是单一因素，而是很多因素聚合到一起爆发出来的合力。

变化是无时无刻的都在，微信生态里，如果说我们产品需要有一个点最重要的话，是哪一个点？产品体验还是变现，还是什么？

对我们来说，或对大部分产品来说，最核心是“裂变”。拼多多也是一样，为什么要找好友一起来拼团，一起砍价，一起拿红包，都是希望用户一起帮他做好裂变。没有裂变，不可能成指数级增长，只有指数才有可能变成乘法。所以，裂变机制设计好，才能实现一个好的裂变。

现在很多东西都已经成熟起来，像电商行业，靠拼团、砍价，好友开红包都有了，这些用好威力也挺大，但是大家都会用。不管是新团队还是老手团队，都没有太大门槛，只要研究几天就可以把这些套路列出来。

虽然老方法有效果，但其实用户是会疲惫的，用户到你这里拼个团，到别人家又拼一个团，刚开始他看到这个很便宜，很爽会去做，就像一个菜刚开始第一眼看起来很诱人，吃起来也很爽，吃第十次的时候，没有欲望再吃第十一次，所以裂变一直是一个挑战。

前面讲到的都是外在表现，还有最核心的是什么呢？

我们聊一聊团队。我认为团队是一个前进的过程，最开始是做APP，团队定指标，尤其是初期用户很容易定10万，10万的用户这个小目标怎么实现？刚开始做小程序，也定目标，怎么实现10万用户呢？都觉得挺难。

当时我们的眼光还没有现在的视野，现在一天过百万也没有当时一个月做十万难。最开始定小目标来做，做对了很多事情，这些事情聚集在一起，所以我们第一个小程序爆款就爆炸了，短短时间冲到了两百多万用户，团队一下子信心满满。

后来团队产品、技术、运营都来定目标说，我们现在有两百万用户了，先定到50万日活。团队就先定一个50万日活的小目标，当时预期是一个月做到，结果一周左右就实现这个目标。

有努力，有运气，各种综合因素综合到一起，才有这样的结果。

实现了怎么办呢？我们下一步再定目标，有了这个过程以后，团队的同学就有信心和勇气。团队眼睁睁看着目标，通过努力把它一步一步实现，而且实现的过程中都是我们可以看到，可以控制。

当然和整个微信生态的成长，有很大关系，跟团队的关系也是非常大，从最开始一点一滴做起，不断定小目标，实现小目标，锻炼这个能力，更重要的是锻炼勇气。

好在团队是经历过战斗，一步一步走过来，经过很多锻炼。一步一步走到现在，经历各种爆款产品。

我们自己的发展经历分为三个阶段，从最开始的爆款阶段，做了“画画猜猜”，并做到爆款；第二步是矩阵化阶段，打造多个爆款产品，“猜歌达人”、“成语大师”等等各种小游戏。

现在进入到了第三阶段，平台化的阶段。这些产品聚合起来，通过产品去推平台，在平台上做各种社交功能。这个商业模式也是一个不断迭代的过程，一步一步的往上走，每经历一次迭代之后发现换了不同的对手。

下一步可能我们又去升级，又会看到新的对手，再去学习，这也是一个个逐渐迭代的过程，希望在这个过程中能够跟上微信的节奏，属于顺势而为。

微信本身是一艘“大船”，船跑的速度比团队跑的速度更快，相当于一起，这艘船在海上快速的航行。所以在船上必须快速的跑起来。

对了，王洪龙还有更多深度分享会在8月4日深圳举行的小程序生态峰会上进行。到时见实也会深度参与。

其他嘉宾还包括连咖啡合伙人CMO-张洪基、递名片CEO-宋敏杰、厉害了爸妈CEO-周蕾、小小包麻麻CEO-贾万兴、包你说联合创始人-廖舒妧、腾讯云小程序解决方案负责人-刘中海、即速应用CEO陈俊梁等25位行业大咖....，从电商、游戏、工具、新零售、知识付费、大数据6大行业出发，为您带来行业内最新小程序玩法，剖析小程序吸金转化套路。欢迎一起现场切磋！扫码报名或点击阅读原文均可。