见实的月度汇报来了：增粉的4个关键事件及总结

Original 见实见实 2021-03-30

见实在月末月初都会和大家公开我们的数据、当月干的好和坏等情况。大家好，我是见实11月整月值班编辑常丹，所以此次汇报会由我来和大家分享一下。

11月汇报思路同以往月度数据汇报稍稍不一样。

我会通过4个事件来和大家聊聊过程和一些执行上背后的细节。在我看来任何增长背后都将由某个“事件”作为推动，这样才会有可能获得相对可观的增长。

汇报前有个值得先分享的背景，见实日常增粉方法只有一个：“抓一手信息，输出干货好文，坚持每日一篇，从不间断”。即使偶尔有那么1、2天不发“干货文章”，也是因为类似“见实年度行业大会、见实直播、闭门私享会等”大事件预告等。了解这些背景，上月（11月）数据汇报很多细节才会熟悉和了解。

在11月，见实粉丝净增了3321名粉丝。对见实来说，每一次粉丝增长，背后一定有某个“事件”在推动着。我们今天就梳理这个吧。

增粉大变量大事件1：去年10月

粉丝增长数据拉回到见实2018年8月至10月29日这一阶段，整整3个月。3个完整月中，图1你会看到2018年11月24日那天，增粉最多，2537个。

下方文章截图便是那天发生的事件：见实获得微影资本500万人民币天使投资。

该篇文章阅读量4万+，评论157，点赞275。只是可惜，后台已经看不到分享次数。不过，也不影响说一个结论：

美好的事件、美好的时刻，是能让用户乐于分享，为我们感到高兴的时候，也因此能获得高于平时的粉丝增长数。

这是小编要告诉大家的第一个感触。从营销传播的角度理解一下就是，能够有那个“啊哈”时刻。

回到图1，2018年8月至10月末期间，还有另一大事件，见实9月19日《寻找百亿美金》小程序大会，从8月初起开始预热到大会结束第一天，增粉过超400个的有3天，超300个低于400个的有4天，可见，大会也是增粉大变量节点，只是事件被平均分摊到了长周期中去。

增粉大变量事件2：见实4月25日搞直播

直播和大会和融资事件都不同，而且也更难。为什么说更难呢？第一，上班时间；第二，在线直播时长整整一天，甚至更长，小编清晰记得当日，下午1点开始到夜里10点才结束（时长9个小时啊！没有人可以做到看直播一整天）；

从4月22日开始第一天高于正常日涨幅，新关注人数400+，一直到4月25日直播当天关注人数622个。

4月22日、24日2天文章发布结果来看，分享数和阅读人数比都高出很多。从大事件背后继续分析，小编认为有两个讲究：

1是当事件开始倒数1、2、3天时，一定要想好怎样再冲刺一把，同时，必须内容角度要不同；2是事件当天时，靠公号推文显然已来不急，但什么场景下的推力是可以来的急呢？群场景，一定来的及，而且速度非常快（具体操作方法和非付费资源整合就不在此一一详细说了，有机会一起面基坐下来细聊）。

所以，直播当日公号内容选择发送进入到直播房间的海报，其实起到的作用并不大，甚至比日常更低。

小编看到的第二个结论是：

想要支撑一个长时间在线直播事件，一定要“善用有群资源的人，并有时间节奏的运用好，实现当日直播期间的多次冲刺。”

无论是采访对象，还是合作伙伴，还是KOC等等，想要一起来玩的都算上，但前提是一定提前协调好和沟通好。

增粉大变量事件3：私域流量大会（卖票）

接下来继续汇报事件3的数据。但小编想将其第三个结论先说出来，其实是两句话：

1、常规动作：干货好文输出（采访对方+采访对象资源外扩），从而起到打穿更细分的圈子群体。

2、主要事件推文从预热开始，就要全力以赴。越是大事件，越值得精准动作，如一对一私聊等。

能在千名、万名微信好友中，找到适合的人并请对方帮忙，那是一件多么令人开心的事；对见实来说，这是最高效率的笨方法。

下面接下来，小编想通过几篇定向文章数据，来解读一下见实此次刚办完的《私域流量》大会，为什么可以通过内容本身实现在11月20日参会人爆满。同时也可以看出从内容运营上，我们一个最笨和最基础的方法，以及预热大会发文的简单节奏。

私域流量大会未开始之前

目的只有卖票

10月11日私域流量大会第一次发文进行预热。

10天后，10月21日第二次发文进行预热，该篇文章是通过（请看10月5日一图）《5个私域流量真实案例：用100+微信个人号做到年流水8000万》文章数据中，加一分析之后而来。

9天后，10月31日第三次发文进行预热，本文发出后，当日阅读量并不是1.2万+阅读量这么高，当日阅读次数是4988，阅读人数是3996。当日凭着这篇文章，累计卖票197张，其中含8张VIP，54张团购票。

只是在11月4日那天，又将其文章进行了再次猛推扩散。总分享次数是935次，引导关注人数是153。就在这天，我们大会票卖出了277张，vip 12张，团购75张，私董会1张。

11月8日时，总售票数量为364张，VIP 15张。

11月9日时，卖票也才400+。老板在当日发表感慨：真是泪流满面啊。可见我们卖票卖的辛苦和不容易。

嘉宾不断在更新，11月12日也就是距离大会还有7天时，我们再次发布第四次预热推文。只为更好卖票，这是唯一目的。就在当日，票已卖出700张，曙光再现。

11月9日追企业微信大事件，文章阅读量当日并不高。二度分享1300次，扩散出了1万+的阅读量，都是分享所带来的，同时此文章引导增粉为160人。8日和7日文章阅读数据都算为表现不错，同时也充分证明了“私域流量”这一话题关注度依然不低。

增粉大变量事件4：见实《私域流量白皮书》发布

提前1天预热+当日正式发布

今日第四个结论是，做好内容稀缺性的同时，更要做好猛扩散，更不要纠结。猛推！！

11月18日，10点半后才发出白皮书预热稿件，回忆起那天晚上，惊喜不断，但也有小失误出现。惊喜的是，已经很晚大家互动响应速度极其快，包括阅读量、互动评论量；小失误是，见实企业微信号瞬间被加爆，并提示添加错误bug。

最为关键的是，《私域流量白皮书》第1期在20日大会当日发布之后的数据反馈到底如何？

领取完整版白皮书的方式有几个方式，一是通过见实公号发送消息，才能获得下载链接地址；二是我们覆盖了至少300互联网行业大群；三是用户的自发扩散、自发上传网盘后传播；四是合作伙伴也有帮忙扩散；

仅通过见实公号发送消息获取这个维度，在两天11月20日当天，消息发送人数205次，消息发送次数达232次。11月21日消息发送人数达632次，消息发送次数达662次。

每次数据的升高，都和新文章发布有关，如《从这个角度看，私域流量一定是100亿美金以上超级大赛道！》总阅读数7551、总分享次数1001。

这是11月20日至11月24日期间增粉数据，其实净增粉都未过200。这反而是需要反思的地方：因为白皮书+大会PPT扩散的二者作用下，至少新增1000新粉丝，如果对扩散时间节奏再快点，略改进，至少可以净增3000粉丝；甚至理想状态下净增粉丝，至少可以达到1.5万-3万（小编的狂想）。惭愧啊，我们在节奏上都没有留意到这么惨烈的损失！

太惨烈了！！！

互动具体到白皮书+PPT，拿到文件的人到底有多少呢？

小编网盘账号数据是这样的：白皮书共计浏览次数700+，保存次数800以内、下载次数600+；PPT共计浏览次数1046次，保存次数1212次，下载次数887次。只统计了百度云盘的下载数据，更多外围渠道和更多人群的扩散还无法做到追踪和查看。

但白皮书其中一位受访者告诉小编，第一天他就新增了400多好友申请，这个渠道有且只有一个，就是这份白皮书。因此，我们还需要继续想办法追踪白皮书扩散带来的效果。

见实的其他数据

见实的常读用户继续上涨，现在到了12%。

阅读数据中，11月和平时相比相当，不过小编特别将数据点指向那几天低谷时期。查看11月的阅读和分享数据，会有很多基础认知被重新明确。

从8月开始至今，见实都处于这样的状态：每篇文章都会引导用户扫码或者点击阅读原文，购买或见实大会、或见实私域流量大会门票。或发送关键词到后台获取白皮书、大会PPT等。因此互动在增加，分享量却锐减很多。

在公号体系中，用户行为多只能聚焦一个，要么关注、要么分享、要么评论、要么扫码或点击阅读原文去了他处。聚焦一个，其他动作也会有，但会少很多。

此前的文章，见实会倾向各种相关文章，引导用户阅读。而最近这数月来，都在引导前来大会和我们见面、一起讨论行业、讨论变化。因此，分享下降继而带来阅读数下降。

另一方面，阅读下降和微信后台数据调整有很大关联。最近这段时间，微信公号后台又做了一次迭代，将“其他”来源的量做了大量削减和剔除。非微信体系的数据将不会再被计算了。

而这部分数据，见实每天至少在1500-4000之间（过去月份见实的汇报中有和大家说过这部分来源）。这意味着，见实的数据其实也没有下降，而是夯实的更紧——因为常读用户的上涨，就在说明这个问题。