我们现排名小程序第2，每天新增用户50w+

如果现在看小程序排名，会发现“班级小管家”一直在教育类小程序排行榜第1名和全行业总排行榜第2名（仅次于拼多多）的位置。

在疫情期间，班级小管家每日新增用户50w+，留存率50%+。目前用户覆盖国内10w+教育机构、300w+老师自主使用，总用户数3000w+。这个用户量，似乎是竞争者的2-3倍了。

见实找到这个产品的创始人，想不到的是，这个产品仅是他在一家公司做程序猿时的练手之作——从2018年开始，和朋友们在业余时间开发的产品，没有想到意外踩在微信生态的第二波红利上，成为千万级小程序的创始人。

之所以说是第二波，是因为2013年毕业的他当时就已注册了公号，作为第一批尝鲜者，和视觉志的沙小皮、十点读书的林少等大V在同一个微信群里交流，也靠广告获得了不菲收入。不过惋惜的是，那时小富即安的他也因此错过了公号增长红利，眼睁睁看着视觉志、十点读书等大号绝尘而去。

当然，曾经对公号的理解和吃过的苦没有白白浪费，同样在小程序的增长中带来了诸多帮助。

见实和班级小管家创始人一口气聊了150分钟，从中或许能了解低调的团队怎么持续积累优势，及在适当时机如何获得高增长、高留存。对了，说低调的原因，是因为这个团队还暂时不想公开自己的名字，因此对话中见实也只以产品名呈现对方。

好吧，让我们回到聊天的现场，听听低调的创业者是怎么构建自己的增长方法论。如下，enjoy：

见实：你们现在排名第几了？ 

班级小管家：准确点说，我们在教育品类的小程序中排名第一，在总榜中排名第二。但总榜排名不太准，我了解的情况是我们在全品类中排在十几名，因为有些团队并没有在阿拉丁参与排行。

见实：用户增长怎么样？

班级小管家：疫情严重的时候，每天新用户增长在50w以上，随着疫情逐渐缓解，部分学校已经正式开学，导致整体的增长量会下滑到50w以下。

见实：裂变和留存呢？

班级小管家：我们80%的裂变都来自群分享。裂变的路径有两个：第一，老师→老师的分享裂变；第二，老师→家长→老师的分享裂变。

一个班级30名学生，大概有60个家长，很可能就有2到3个当老师的家长。某个班主任用班级小管家分享作业到学生家长群中，当老师的家长一定会关注，良好的体验驱使他们不仅在自己的班级用，还会不断推荐给别的老师，指数级的网状式裂变就是这么开始的。

刚开始做班级小管家的时候，次日留存是60%左右，最近的留存率保持在45%-55%之间，原因是疫情的影响导致用户暴增，同时用户对产品的功能和流程提出了更多急切的需求，很多地方还有待优化。

见实：哪个数据最亮眼？

班级小管家：我们整体留存比同类小程序高很多。

家校通这样的工具一旦建立班级账户，并成功邀请了所有学生家长加入，如果不出意外问题就会一直使用，并不是所谓的“用完即走”。

40%多的用户都是通过下拉方式进入小程序，这说明他们都收藏或者直接搜索到了班级小管家，他们会主动打开看一下老师发布的通知和作业。

当然，这也要得益于整个微信生态用2年多时间，成功培养出了用户使用小程序的习惯。

见实：围绕留存都做过什么？

班级小管家：前期我们搭建了自己的数据分析平台，每天观察整个漏斗转化情况，根据数据分析的结果，不断优化迭代各个环节，降低用户流失率。

比如，从创建班级到邀请所有学生家长加入，这个过程中每一个环节的操作流程的都有一定的流失率。班级完整率刚开始只有15%左右，我们采取了三个解决方案：

1.通过push召回使用过但没有成立班级的老师，主动提醒老师还有多少学生家长未加入；

2.如果老师还是不用，我们会想办法做回访，了解老师的真实需求，为此，我建立了自己的老师社群和论坛。

3.通过数据分析老师建立班级过程中遇到的阻碍，不断缩短家长入班的流程和操作成本。比如，先拉人进班再用AI技术核准名单，防止老师手边没有名单而弃用。

总之，只要班级完整建立起来，老师就会一直使用我们的产品。

见实：这些数据帮团队建立或强化过什么认知吗？

班级小管家：我个人比较相信精细化运营，用数据驱动业务增长，目的是让用户顺利完成每一步操作。

前期我们会通过AB测试的方式迭代产品功能和流程，但在疫情期间，每天都有海量的数据日志，这导致我们的数据分析成本暴增，完全没有精力去仔细分析数据。

我首先要让服务器能扛得住用户暴增带来的系统压力，这不是简单的扩容服务器就可以解决的，还会涉及到数据库瓶颈和系统架构等致命问题，处理起来非常复杂。

但后期我们还是会完善升级数据分析平台，重新回到精细化运营的方向上。因为虽然疫情让教育信息化跨了很大一步，未来的增长很有可能会放缓，通过数据多维度分析用户行为习惯完善自己的产品，才能更好的服务好现有的用户。

见实：你们关键数据有什么阶段变化吗？

班级小管家：我的北极星指标有三个：1.每天新增的班级数，意味着新增量；2.老师发布作业的次数，说明班级已经完整建立；3.学生家长提交做的次数，这意味着留存和日活。

前期班级的完整度很低，但疫情期间完整度很高，新创建的100个班级中，80%在一天之内就可以完整建立，这是以前做不到的。

见实：有没有别人觉得特别好的增长方式，但你们觉得没用的？

班级小管家：电商行业利用利益驱动的方式做“拼团”和“砍一刀”的活动，在我们教育行业并不好用。

我们的用户邀请新老师建立班级得100积分，新班级每加入一个学生得50积分，积分可以在积分商城中兑换各种小礼物。但真正驱动老师分享的动力是产品解决了他们的教学问题，而不是为了赢得积分。

因此，我们更关注的是建立了多少完整的新班级，而不只是新建班级数量和加入人数等虚荣指数。

见实：有什么试错过程吗？

班级小管家：我们的创始团队都是技术出身，很容易陷入钻研技术攻关的思维陷阱中，比如认为某个功能很牛逼，预期用的人会很多，但做出来之后也没几个人用，被用户直接泼了冷水。

现在我们不会花太多精力去做技术攻关，而是首先保持基础版本的稳定不出错，提前通过内测的方式去观察用户的使用意愿到底强不强，再决定是否花精力继续完善。

新增功很简单，真正难的是砍掉多余的功能。选择也意味着放弃，每新增一个功能，也是在阻碍别人用其他的功能，太过复杂用户就不愿意用了，所以我们在找一个平衡点。

我希望自己的产品功能是少而精的，能够满足大部分用户的真实需求，操作简单，不需要多余的操作成本。

见实：用户有提过新需求吗？

班级小管家：刚开始老师们只想要一个简单的教辅工具，可以打卡和交作业就行。

但现在他们更需要一个很具体的评价体系，去观察学生一个月交了几次作业，根据表现给学生发小红之类的奖励。

另外，老师们希望直接在线完整作业的批改工作，实现教学工作的完全在线化操作。 

见实：用户有没有明显跳出或者流失的阶段？

班级小管家：有，主要有三种：

1.系统宕机，会导致用户流失；

2.学校开学时用户可能会跳出，因为老师和学生可以面对面沟通了。疫情之前，新增数据最好的时候是寒暑假期间，每天至少可以涨2-3万用户，因为老师需要通过班级小管家去让学生打卡和交作业；

3.从六年级到初一这种肯定就会流失，因为班级换老师了，老师才是决定是否使用我们产品的核心决策者。所以，我们平时都会第一时间倾听老师的建议。

见实：你怎么了解用户的真实需求？

班级小管家：我一直想解决的都是用户最核心的需求。刚开始我们做了很多鸡肋的功能，后来开始反思产品的切入场景应该是什么？

老师原来在群里发作业会@所有人的信息很容易被覆盖，家长提交作业也会导致刷屏，统计起来很麻烦，没有工具可以帮他们做统计和分析。同时，缓存太多图片和视频也会让老师的手机越来越卡顿。

因此，在整个流程中，我们关注的核心问题只有一个：帮助老师提升教学管理工作中每个环节的效率。

这是一个单点突破的过程，先做好老师的教学工具，随后加入交班费等满足更多教学场景的新功能，让老师的在线教学形成完整闭环。

见实：为什么你们疫情中做到了最大？

班级小管家： 我确实反思过这个问题：

1.刚开始时候，我们的增长比别人要更快一些，导致高速增长后的体量是他们的两三倍；

2.疫情对我们来说是一个机遇，让我们的用户量飞速增长；

3.我们正好选择了微信平台，我们的用户主要是老师和家长，如果换成qq平台，可能就不会有这样的增长；

4.从时代发展来讲，我们可能是踩中了教学信息化的一个节奏点，在正确的时间做了这件恰到好处的事情。

见实：在收入方面，除了广告还有别的探索方向？

班级小管家：我们现在接广告会比之前更加慎重，尽量不去伤害到用户的使用体验。我还想做内容，比如做课件、题库和试卷之类，通过内容去建立自己的品牌。

微信生态很有意思，每一端都可能成为传统行业的替代者。我是13年第一波做公众号的，之前跟视觉志的负责人都在一个交流群中，他们走的是精品路线，收获了千万用户的信任，他们成功代替了《读者》和《知音》这类杂志。而我们代替的可能是传统的线下教学工具。

见实：行业迭代这么快，有害怕什么吗？

班级小管家：我主要最害怕两点：第一点国家层面的政策变化；第二是微信生态的政策变动。这两个层面的小变动都可能会让我们的产品遭受很大的打击。

见实：很多平台也在做类似的产品，会担心吗？

班级小管家：我觉得他们还有机会，但想超越我们并不容易。因为用户的班级架构已经在我们的产品中基本建立完毕。

如果我们不出现大问题，其他产品很难去撬动我们的用户去使用他们的产品。而且，疫情的这种机遇也是百年一遇，他们很难在两个月的时间里做个这么大体量的急速增长。

在线教育在疫情期间的用户增长是往常好几年的量，这其实消耗的未来几年的用户增长量，后期还是在考验公司精细化运营的能力，即如何在满足用户需求的同时还能做好变现。

见实：未来有哪些规划？

班级小管家：第一，我们要坚定不移的做好工具性产品，满足老师的核心教学需求。简单的才是最好的，从用户需求出发，砍掉鸡肋功能，在重复试错的过程中，不断迭代和修正自己的功能。

第二，短期的目标是做增长，而不是着急去变现。虽然我们在同品类产品中排名第一，但教育市场的增长空间还有很大，我们只是其中一小部分而已。

第三，我们会为未来的发展制定更加详细的发展计划，比如年度目标、完成目标的途径、需要花费的时间和金钱等。之前是埋头往前冲，现在会通过目标进行反推。说白了，我对自己做的事情有了更多的评估维度。

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