品牌如何做好私域直播？| 直播笔记Vol.02
直播带货发展到今天，已经成了众多品出货的固定渠道，甚至在自己的整体销量中占据主要地位。
私域当中，直播已成为众多企业的标配，很多企业都开始了自己的私域直播，全棉时代直播做到了单日千万销售，百万次观看的成绩。这些早早开始尝试私域直播的企业，都已经形成了自己的直播方法论，如选品如何设置、人员如何分工等。
对了，上期的直播回放，剪辑和运营的小伙伴已经开始处理，预计下个月会逐步放出来，具体形式待定。如果你也想加入笔记志愿者的行列，欢迎来联系文末的工作人员。如果你对此感兴趣，也欢迎参与其中。
接下来，让我们借着第2期笔记志愿者momo的实录，一并回顾第17场茶话会的直播内容吧。如下，enjoy：
双十一预售开始。李佳琪和薇娅就刷爆朋友圈，李佳琪110多亿，薇娅80多亿。
直播逐渐成为品牌出货成交的关键场景。很多品牌也已开始把私域直播搭建起来，如，茂业百货单场直播5800万，而线下商超一整年GMV才几十亿。
尤其是服装行业，直播的“一对多”属性极大降低了运营成本，边际效应极低，非常适合做促销。
如，一件衣服适合身高170，体重130到150斤的人穿，传统电商，用户需要反复问客服，而通过直播就很容易去解决这个事情，短时间内同时触达很多人，因此直播能在短时间大量出货。
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视频号直播vs抖音直播
视频号仍处在早期阶段，回本力度弱、ROI低、流量采买贵、直播间互动率低等新平台的问题，它不像抖音已经比较成熟和商业化。但，即便如此，二者之间的微妙差异依旧可圈可点。
一是，平台属性不同。抖音是基于智能推荐，做流量导入，它更多是一种兴趣电商，来直播间的观众更像是在逛庙会。而视频号则基于社交关系，它更像是online社交的客厅模式，主人不仅要照顾到所有观众，还应该推荐他们互相认识。
抖音的用户和粉丝的关系，是因为基于你的投放和推荐而来的。我可能没有见过你这个品牌你这个人；但视频号，来的都是你的私域粉丝和朋友，或者粉丝的朋友。
在社交场景下的信任背书的一个转移。用户的关系比抖音的更近，更容易成交高客单价非标品。
二是，推动节奏不同。抖音可以每时每刻都有人进来，但是视频号呢，如果没有推广，不买流量的话，是没有自然流量进来。
视频号，刚出来的时候，我们也在测，你在直播，但是没有自然流量进来，它跟公域的直播不是同一套的逻辑。它完全就是吃你自有的流量。所以，做私域直播的基础，就是你自己首先要有一定的粉丝量和用户量。
三是，视频号开启了一个全新的直播场景。抖音的娱乐属性使得它始终没有触达到的一群人，被视频号触达了。这部分人群可能从来没有接触过直播，他们一旦被转化，粘性会非常强！
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私域直播分类与选择
1、私域直播的分类
第一类，日常型直播。如，见实这种，每天都在直播。瑞幸咖啡，每天也会直播服务员做咖啡的画面，深入一线工厂，直播产品的源头生产流程等。
第二类，内容型。像一些母婴，酒类品牌，需要找行家直播科普，这些东西怎么用，什么是更好的选择。做母婴的一些品牌商会找老师或者是医生给大家科普育儿类内容。
第三类，销售型。我们常见的直播购物，平台大促，会员日秒杀等
2、如何选择适合自己的直播方式
建议量力而行，播之前盘点好团队的"人财物”以及供货能力，不要盲从大玩家的操作，一定要小步试错，慢慢跑出自己的模型。
如果公司人员比较少，能支持做的直播的人也不多，建议只做一个类型，可以先从“价值型直播”和“销售型直播”入手，提供内容性和福利性的价值。
以女装品牌“维格娜丝”为例，他们单场直播能做到100万GMV。每周六下午2~5点直播，每周也就播一次。
通过赋能他们线下门店的导购。一是，开播前所有导购都要在朋友圈转发通知并1对1的私聊用户，告知直播时间，但不要频繁私聊用户，只需在大促期间做这些工作。二是，要选则既懂产品又懂用户的导购而不是纯网红主播。
3、关于私域直播的分工
很多直播表面看是一两个人，而幕后实则需要一整个团队的支持，有时甚至全公司上下都要动员起来。像格力电器董明珠，一个人直播带货60多个亿，就是通过自己的一个供应商体系，裂变，往直播间导流通过这样形式，给自己的直播去增加个声量以及人数。
总结来看，直播团队一般分为三组：
一是招商组。跟商家谈折扣，找品牌合作。大品牌招商又可以分为：选品组、价格组、策略组，而小品牌只需要懂产品和懂客户就行；
二是，投放组。直播开始前，要做一些投放预热，如，薇娅这种大团队会投放电梯广告，告诉人们直播时间，而私域直播就是是要私聊、微信群、朋友圈都要通知到位。
值得强调的事，调动全员给主播引流，背后需要一个东西来支撑：销售归因。很多saas的服务商，都会有销售转发的功能，单次转发绑定到人，必须要先解决这个技术大前提。
三是，场控。负责台词、脚本、甚至氛围音效等
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直播投放三要素
要素一，投放时间。尽量做到错峰投放。不要和大主播，大的节日节点上争相投放，这样做成本会比较高，效果也不会太好。你要抓住你自己用户的消费习惯，打造专属于你自己品牌的节日；
如，平台10月20号开始大促，你可以在10月10号，提前锁定用户双11消费的心理账户。当然，具体要根据行业以及用户特点去匹配。
要素二，直播人气。直播间的销售额会根据直播人气的波动而变化，视频号因为是预约制，所以直播间的流量走势是在刚开播的短时间内达到峰值，之后因社交关系裂变，会继续慢慢往上涨；反观抖音，则是平缓向上的曲线。
私域直播前，一方面，主要投的是直播预约，现在的链路比较成熟，腾讯类的广告能直接投到预约页面，微信群，公众号，视频号。
另一方面，朋友圈和社群转发一定要把控好，这是直播间天然的流量池，根据粉丝标签以及活跃度，提前定好直播宣发节奏。视频号直播这种基于社交推荐的投放运营，可玩性比抖音更有温度，更加人性化，操作空间很大。
直播中，留住用户最好的方式是：抽奖。例如：8点开始直播，每隔多少分钟或者不定期的抽奖。通过福利机制把用户留存下来。
最后就是复盘，做好PDCA闭环链路的及时反馈与优化迭代。
要素三，不要过多关注ROI数据。ROI数据其实在“非带货型直播”中不是太多强调，视频号直播大多是与粉丝和朋友进行陪伴式直播，听主播唠嗑，更像在聊天场景中成交、进群以及其他社交型直播动作。
关于见实直播笔记志愿者
内容要求：
1、根据直播完成一篇完整通顺的文章，单纯的框架式笔记不接收；
2、文章最好在直播内容的基础上，给出更多你个人的启发和私域洞察，好的实录我们会优先“上墙”；
福利如下：
1、笔记会署名发布到见实公众号；
2、第一时间得到见实私域茶话会视频回放；
3、见实私域年度大会专属门票及后续大会参与权益；
除此之外，还有更多丰厚志愿者福利等你解锁，报名请联系：newlbs。
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