见实2022七份私域白皮书规划来了:精细化+游戏化,是您想要的吗?
现在,见实已经进入了2022全年新私域白皮书的撰写工作。今年应该会写超10份,其中7份的主题已经先明确,重点围绕私域精细化运营,和游戏化等主题展开。这里也想提前问问老铁们,大家对哪个主题更感兴趣,希望增加、修改、提前排期、更侧重某些新主题和方向?更欢迎深度参与。
在新排期中,见实团队已经开写《私域*游戏化:加粉与促活的新玩法》主题,文末还详细附了发布时间和提纲。私域精细化运营主题,我们则先称之为《私域精细化运营六部曲》系列,正在撰写提纲过程中。
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《私域精细化运营六部曲》规划
必须要提及的是,见实2022年度私域流量白皮书将以“精细化运营”为核心展开,围绕“精细化运营”见实将至少撰写6期白皮书,形成《私域精细化运营六部曲》系列白皮书,每一期侧重一个话题。所有的白皮书将会合成一个大系列。已确定主题包括:
第一期:用户黄金运营周期
你可能已经知道,优秀的私域团队在进行用户运营时,会特别关注用户的时间周期,从新用户加粉的那一刻(T+0)开始,到此后的第一天(T+1),第二天(T+2),乃至第14天(T+14),都有详细话术、流程、运营技巧和方式、详细SOP文档沉淀。且不同行业、不同特点的公司,周期中采取的策略和方法完全不同。
这个周期,见实称为”私域用户黄金运营周期“。第一期就主打这个话题。
第二期:首单转化到超级用户成型
转化当然是私域运营的关键和根本。不论是首单转化,还是复购、扩展销售、到用户的转介绍,都离不开超级用户的观察和分析,也离不开围绕超级用户的运营策略和体系。
其中或有方法多种,见实想详细展开它们。
第三期:用户分层运营架构
用户分层运营是最常见、最核心的私域运营方式。优秀的方法和经验分享多停留在小圈子中,现在,到了大家详细展开,邀请更多高手一起切磋的时候了。
第四期:私域核心场景运营
见实翻阅过几乎全行业的服务商所整理的各种图谱,其中共性一定是围绕各种私域核心场景展开运营。大家的目光所在,一定是出成绩和效果的好玩法。
第五期:全域【引流】主流打法
从抖音到支付宝,从百度到小红书,从微博到快手,几乎都在冲刺私域。甚至美团旗下的大众点评、知乎,也有不少私域玩法。这么多平台,如何横向整合是一个巨大的机遇+挑战。
第六期:私域内容“小中台”体系搭建
内容玩法是见实认为的两大最被忽略的洼地第一。现在,已经有部分业内伙伴开始重视和提及内容玩法,也到了该发力的时候。 相信我们,内容在私域中一定有惊喜。
上述主题是目前见实团队先明确下来的,在接下来时间中,将会一期一期去整理和写。
如你所见,每个主题其实都很难,需要大量工作要做。如果你有好案例、好心得,欢迎一起。
这些主题之间也互有关联,在实际整理中,或内容厚薄不定,或前后时间会随时调整,甚至有的会先发出,有的晚些整理。一些主题可能合并,新的主题可能也会随时增加进来。欢迎扫描下方二维码联系我们展开新合作。
02
2021私域白皮书一览
截止目前,见实已陆续发布了《私域代运营爆发》、《私域电商崛起白皮书》、《连锁品牌百强私域运营白皮书》、《私域运营词汇手册》、《私域服务商手册》、《私域工具手册》、《私域标杆案例手册》、《十大行业私域方案》、《私域社群优化手册》、《2022年私域运营趋势及创业机会》、《私域人才需求与薪酬调研报告》、《私域运营招式手册》等近12份白皮书。
以上白皮书,老铁都可随时向见实公众号发送「白皮书」免费获取:
这些白皮书中的多份,如《私域代运营白皮书》、《私域服务商手册》、《私域工具手册》、《十大行业私域方案》等,将持续保持迭代更新。后续也将陆续发布第二期、第三期等。依然,欢迎随时交流、切磋。
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《私域*游戏化:加粉与促活的新玩法》
在精细化系列主题之前,见实先整理的是《私域*游戏化:加粉与促活的新玩法》白皮书。最早或在3月发布。
作为私域运营中增粉、促进活跃的新玩法,游戏化已经开始崭露头角。也欢迎提供私域游戏化服务的创业团队,或是在私域运营中采用了游戏化服务的品牌参与,不管是接受采访、还是提供案例和数据、资料,或其他深度合作方式。
这一期白皮书提纲如下,也请老铁们指正,说说大家的需求和希望突出的地方:
附录:私域游戏化白皮书目录
写在最前:
1、这次将采取“白皮书+系列案例文章(头条)+(主题直播)+主题课程”的组合构想。
2、提纲是初步设计,如果可能,请尽可能提供更多数据、案例、思考、结论;只有丰富的内容,才能支撑上述构想。见实团队会优先完成白皮书和头条,再考虑直播和课程。
3、案例,如果足够单独采写,可以用成头条;
备注:您可联系见实回复以下全部问题。也可回复部分您最擅长的问题,及提供您可提供的资料和SOP文档。如有更多延展,也可直接给出内容。
前言
跨过2021私域基建年,2022年我们正在迎来包括“私域精细化运营”、“全渠道运营”、“导购网红化”、“全民直播化”、“私域游戏化”等新趋势在内的私域新发展年。新私域玩法被不断结合进来,游戏化便是其中一颗冉冉新星。
私域给品牌或商家一次自定义“王国”的机会,这个过程和打造一款游戏的过程很相似。让“玩家”或“信徒”持续活跃在品牌构建的虚拟世界中,常见的做法是搭建内容体系,输出品牌文化;搭建商城体系,打造在线市集;建立社群,发起活动,搭建货币积分体系等等。
对于绝大多数团队而言这件事极其困难,但对于一家游戏公司而言一定是驾轻就熟,现在,我们已看到多家公司从游戏公司转型做私域游戏化运营的SaaS服务商。对于“玩家”的心理预期管理,激励机制,用户全生命周期运营、及用游戏化思维来做品牌会员管理等,这些早已在游戏行业里有无数可参考的成功案例。
私域运营游戏化公司已崭露头角,他们的声量在业内也越来越大。从搭建虚拟游戏规则到落地应用,如何调整适配?如何标准化与商业化?只有经验丰富的私域游戏化运营服务商们最有发言权。
见实由此发起本次白皮书撰写,结合实战与各头部团队的一线操盘经验,深度剖析“私域游戏化”的前世今生与将来,以此普及给更多私域从业者。
问题组1:聊聊数据与变化
附表1:《2020~2021年私域游戏化运营市场需求变化表》(2020~2021年,两年选择游戏化运营的客户数、级别、领域、需求强烈程度,客户需求的变化。)
问题组3:私域游戏化模型与行业解决方案
1、游戏化的运营定位?
2、游戏玩法在私域运营中将会发生什么样的作用?有没有几个关键模型,私域游戏化和非游戏化的差别是什么?现在有所什么特定的模型和方法论吗?接下来新增会是怎样的状态?
3、现在常见的行业解决方案和模型有哪些?互相之间的差异、相似是什么?需要相互结合的是什么?
分行业附录一些典型的私域案例:旅游快消、食品餐饮、美妆行业、快消行业、他们中涉及到那些环节和场景?不同的解决方案,如,巴奴火锅、阿芙精油、星巴克、泡泡玛特、认养一头牛等(案例)、丝芙兰、江小白。)
6、游戏化和用户的关系、游戏化和品牌的关系应该是怎样的?和现有的私域运营有哪些结合的点?最适合游戏化的N个环节:1234(中间继续补案例)如,游戏化会员运营、游戏化社群运营等。
7、这些玩法会不会反向推动一些新品牌的出现?
如你们一般会把品牌方的会员分为哪几个等级?不同层级会员的权益如何设置? 如接入新游戏化CRM系统后,会员增长速度怎么样?一般是通过哪些游戏化策略来帮品牌实现会员增长?有无投放赋能?在哪些渠道?其中哪个渠道最有效? 会员迁移至游戏化的私域系统内?你们一般会如何做? 多渠道、不同平台的会员如何用私域游戏化的策略打通?
问题组6:投资人和服务商如何看待私域以及游戏化
垂直细分——大势所趋 行业手册——真正趴在地上,走进行业,走进企业,走进门店去了解C端需求的团队才能真正形成一套可落地的方法论 你们怎么看游戏化运营,这个赛道的机会点在哪里?会有多大的市场?你和竞品的差异点是什么?相比之下你们最大的优势是什么?
6、现在行业竞争是否进入红海?行业天花板在哪里?突破天花板的关键在哪?
7、行业的进入门槛对于新创业团队来说是在提升还是在下降?
8、和友商有哪些新的竞合在发生?收购兼并会在什么时候开始?
9、未来你们打算补足增强哪些方面的功能?
10、未来竞争会是围绕用户,还是围绕技术革命,还是平台政策变化,还是其它?
11、现在有无更多的投资进来,洗牌会不会加剧?谁会留下下来?最后的局面是巨头称霸还是小作坊遍地?
12、目前你们的投资人比较关心的问题集中在哪些方面?
13、投资人是用什么模型来看行业,他们对行业的观察可以用那几句话形容?
14、私域游戏化运营公司的增长瓶颈和未来空间有多大?
15、有很多公司已经拿到了投融资,一般都用在了扩人,和投放品宣方面,这些对你们有无影响?你们接下来的重点发展方向是?
16、你们接下来三五年有哪些战略规划?关于私域的未来,你看到了什么趋势?对此,你们做了哪些提前布局?看到行业有哪些变化?
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