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见实2022七份私域白皮书规划来了:精细化+游戏化,是您想要的吗?

见实 见实
2024-09-05
「见实科技:44万从业者的私域智库」

现在,见实已经进入了2022全年新私域白皮书的撰写工作。今年应该会写超10份,其中7份的主题已经先明确,重点围绕私域精细化运营,和游戏化等主题展开。这里也想提前问问老铁们,大家对哪个主题更感兴趣,希望增加、修改、提前排期、更侧重某些新主题和方向?更欢迎深度参与。


在新排期中,见实团队已经开写私域*游戏化:加粉与促活的新玩法》主题,文末还详细附了发布时间和提纲私域精细化运营主题,我们则先称之为《私域精细化运营六部曲》系列,正在撰写提纲过程中。


01 

《私域精细化运营六部曲》规划


必须要提及的是,见实2022年度私域流量白皮书将以“精细化运营”为核心展开,围绕“精细化运营”见实将至少撰写6期白皮书,形成《私域精细化运营六部曲》系列白皮书,每一期侧重一个话题。所有的白皮书将会合成一个大系列。已确定主题包括:


第一期:用户黄金运营周期


你可能已经知道,优秀的私域团队在进行用户运营时,会特别关注用户的时间周期,从新用户加粉的那一刻(T+0)开始,到此后的第一天(T+1),第二天(T+2),乃至第14天(T+14),都有详细话术、流程、运营技巧和方式、详细SOP文档沉淀。且不同行业、不同特点的公司,周期中采取的策略和方法完全不同。


这个周期,见实称为”私域用户黄金运营周期“。第一期就主打这个话题。


第二期:首单转化到超级用户成型


转化当然是私域运营的关键和根本。不论是首单转化,还是复购、扩展销售、到用户的转介绍,都离不开超级用户的观察和分析,也离不开围绕超级用户的运营策略和体系。


其中或有方法多种,见实想详细展开它们。


第三期:用户分层运营架构


用户分层运营是最常见、最核心的私域运营方式。优秀的方法和经验分享多停留在小圈子中,现在,到了大家详细展开,邀请更多高手一起切磋的时候了。


第四期:私域核心场景运营


见实翻阅过几乎全行业的服务商所整理的各种图谱,其中共性一定是围绕各种私域核心场景展开运营。大家的目光所在,一定是出成绩和效果的好玩法。


第五期:全域【引流】主流打法


从抖音到支付宝,从百度到小红书,从微博到快手,几乎都在冲刺私域。甚至美团旗下的大众点评、知乎,也有不少私域玩法。这么多平台,如何横向整合是一个巨大的机遇+挑战。


第六期:私域内容“小中台”体系搭建


内容玩法是见实认为的两大最被忽略的洼地第一。现在,已经有部分业内伙伴开始重视和提及内容玩法,也到了该发力的时候。 相信我们,内容在私域中一定有惊喜。


上述主题是目前见实团队先明确下来的,在接下来时间中,将会一期一期去整理和写。


如你所见,每个主题其实都很难,需要大量工作要做。如果你有好案例、好心得,欢迎一起。


这些主题之间也互有关联,在实际整理中,或内容厚薄不定,或前后时间会随时调整,甚至有的会先发出,有的晚些整理。一些主题可能合并,新的主题可能也会随时增加进来。欢迎扫描下方二维码联系我们展开新合作。



02

2021私域白皮书一览


截止目前,见实已陆续发布了《私域代运营爆发》、《私域电商崛起白皮书》、《连锁品牌百强私域运营白皮书》、《私域运营词汇手册》、《私域服务商手册》、《私域工具手册》、《私域标杆案例手册》、《十大行业私域方案》、《私域社群优化手册》、《2022年私域运营趋势及创业机会》、《私域人才需求与薪酬调研报告》、《私域运营招式手册》等近12份白皮书。


以上白皮书,老铁都可随时向见实公众号发送「白皮书」免费获取:


这些白皮书中的多份,如《私域代运营白皮书》、《私域服务商手册》、《私域工具手册》、《十大行业私域方案》等,将持续保持迭代更新。后续也将陆续发布第二期、第三期等。依然,欢迎随时交流、切磋。


03

《私域*游戏化:加粉与促活的新玩法》


在精细化系列主题之前,见实先整理的是《私域*游戏化:加粉与促活的新玩法》白皮书。最早或在3月发布。


作为私域运营中增粉、促进活跃的新玩法,游戏化已经开始崭露头角。也欢迎提供私域游戏化服务的创业团队,或是在私域运营中采用了游戏化服务的品牌参与,不管是接受采访、还是提供案例和数据、资料,或其他深度合作方式。


这一期白皮书提纲如下,也请老铁们指正,说说大家的需求和希望突出的地方:


附录:私域游戏化白皮书目录


写在最前:


1、这次将采取“白皮书+系列案例文章(头条)+(主题直播)+主题课程”的组合构想。

2、提纲是初步设计,如果可能,请尽可能提供更多数据、案例、思考、结论;只有丰富的内容,才能支撑上述构想。见实团队会优先完成白皮书和头条,再考虑直播和课程。

3、案例,如果足够单独采写,可以用成头条;


备注:您可联系见实回复以下全部问题。也可回复部分您最擅长的问题,及提供您可提供的资料和SOP文档。如有更多延展,也可直接给出内容。


前言


跨过2021私域基建年,2022年我们正在迎来包括“私域精细化运营”、“全渠道运营”、“导购网红化”、“全民直播化”、“私域游戏化”等新趋势在内的私域新发展年。新私域玩法被不断结合进来,游戏化便是其中一颗冉冉新星。


私域给品牌或商家一次自定义“王国”的机会,这个过程和打造一款游戏的过程很相似。让“玩家”或“信徒”持续活跃在品牌构建的虚拟世界中,常见的做法是搭建内容体系,输出品牌文化;搭建商城体系,打造在线市集;建立社群,发起活动,搭建货币积分体系等等。


对于绝大多数团队而言这件事极其困难,但对于一家游戏公司而言一定是驾轻就熟,现在,我们已看到多家公司从游戏公司转型做私域游戏化运营的SaaS服务商。对于“玩家”的心理预期管理,激励机制,用户全生命周期运营、及用游戏化思维来做品牌会员管理等,这些早已在游戏行业里有无数可参考的成功案例。


私域运营游戏化公司已崭露头角,他们的声量在业内也越来越大。从搭建虚拟游戏规则到落地应用,如何调整适配?如何标准化与商业化?只有经验丰富的私域游戏化运营服务商们最有发言权。


见实由此发起本次白皮书撰写,结合实战与各头部团队的一线操盘经验,深度剖析“私域游戏化”的前世今生与将来,以此普及给更多私域从业者。


问题组1:聊聊数据与变化


1、先聊聊基础数据变化,目前贵方的私域营收和GMV总数、用户增长、私域用户总数、留存、裂变、转化、这几年分别变化是?哪些数据非常有亮点,在刚过去的2021年有大的提升?围绕这些数据的变化,你们做了哪些相应的动作和策略?

2、你们是如何定义私域游戏化的?如果用几句话概述游戏化的价值,你会列出哪几个价值点?分别是什么?每个价值点分别附加一个简短的案例。(如果可能,这个案例可以深度展开更好)

3、在刚才所列案例中,游戏化是如何在私域精细化中发挥作用?发挥了什么作用?

4、从实际运营看,游戏化(应该可以)会在私域的那些环节发挥作用,发挥多大的作用?当下的行业进度,相比这个预期,实现了多少?

5、详细描述2021年游戏化的新变化?游戏化在2022年还会在哪些新行业新领域中继续发挥作用?上述行业进度,会在今年提速多少?

6、上述理想的行业进度,会需要多久实现?

7、最早游戏化是如何介入私域运营的?这个趋势是怎么发生的? 

问题组2:市场需求与行业变化-系列问题

附表1:《2020~2021年私域游戏化运营市场需求变化表》(2020~2021年,两年选择游戏化运营的客户数、级别、领域、需求强烈程度,客户需求的变化。)


1、2020年和2021年客户总数变化情况?同行数量前后变化情况?

2、你们的客户等级划分标准是?客户画像是什么样的?对于不同类型的客户,你们能提供哪些不同类型的运营方案?

3、2020年和2021年的KA客户数量和占比变化?哪种类型的客户增速明显?

4、近两年的服务客户中,分别覆盖了哪些行业?各自占比分别是?有无明显的行业特征?

5、近两年,重点服务的行业和领域有哪些?是否有新的变化?

6、近两年相比,客户的整体需求强烈程度是否有所增长?从哪些数据中可以看出来?你们推进市场进度的战略是?(如很多行业先在垂直细分行业做透做精,摸透行业TOP3选手的脉络和SOP)

7、近两年用户对私域游戏化运营的认知是否有新的改观?近两年,你们之间的沟通成本是否有明显降低?

8、新客户找到你们问得最多的问题是?什么痛点需求下会需要游戏化来解决这些问题?问题的维度可分成几类?2020年和2021年这些问题前后是否有明显变化?

9、近两年客户(tob)复购率变化如何?老客的转介绍率如何?他们每年带来的增量各占比多少?

10、私域运营侧重复购和转介绍等。游戏化也会被要求回头客以及转介绍、营收改善,能否讲讲游戏化有哪些效果数据的提升?如,在接入游戏化运营后,用户获客成本是否有明显变化?复购率优化多少?ARPU值如何变化?用户的留存率及LTV变化大吗?

11、从客户投入金额来看,这个行业增长有多大,现在是快速增长还是平稳期?

12、产品和需求的适应度如何,客户反馈如何,企业怎么更匹配这些工具?

13、平台对你们现在的要求,重视程度有没有发生变化和调整?

14、私域中的游戏化运营,和过去的游戏化运营,有什么本质/明显差别? 


问题组3:私域游戏化模型与行业解决方案


1、游戏化的运营定位?


2、游戏玩法在私域运营中将会发生什么样的作用?有没有几个关键模型,私域游戏化和非游戏化的差别是什么?现在有所什么特定的模型和方法论吗?接下来新增会是怎样的状态?


3、现在常见的行业解决方案和模型有哪些?互相之间的差异、相似是什么?需要相互结合的是什么?

(1)这几种方案的使用什么特点,分别适合什么阶段的企业?
(2)企业对应的人力、物力、财力、运营、活动方案有什么不同,分别是什么?
(3)你们擅长的是什么?有什么特点?当初为什么选择这个方案?不足是啥?有哪些好的案例?
(4)将来还会往哪个方向发展?哪个会走的更远,哪个会早结束,导致这几种解决方案的差别是什么?
(5)有无理想的更好的行业解决方案,什么时候可以达到这个目标?怎么达到?中间的难点是什么?

4、在帮企业做,你会通过哪几个逻辑去策划,去提出解决方案?

分行业附录一些典型的私域案例:旅游快消、食品餐饮、美妆行业、快消行业、他们中涉及到那些环节和场景?不同的解决方案,如,巴奴火锅、阿芙精油、星巴克、泡泡玛特、认养一头牛等(案例)、丝芙兰、江小白。)


5、游戏化在影响不同品牌的不同用户生命周期阶段,有没有不同行业的一整套解决方案?并结合每个行业的某个典型案例讲一讲。

6、游戏化和用户的关系、游戏化和品牌的关系应该是怎样的?和现有的私域运营有哪些结合的点?最适合游戏化的N个环节:1234(中间继续补案例)如,游戏化会员运营、游戏化社群运营等。


7、这些玩法会不会反向推动一些新品牌的出现? 


问题组4:运营细节系列问答

1、游戏化的常用的货币化体系、进阶体系,在私域中如何搭建?
  • 如你们一般会把品牌方的会员分为哪几个等级?不同层级会员的权益如何设置?
  • 如接入新游戏化CRM系统后,会员增长速度怎么样?一般是通过哪些游戏化策略来帮品牌实现会员增长?有无投放赋能?在哪些渠道?其中哪个渠道最有效?
  • 会员迁移至游戏化的私域系统内?你们一般会如何做?
  • 多渠道、不同平台的会员如何用私域游戏化的策略打通?
2、游戏化和现有私域运营的哪些场景、哪些玩法强关联、强结合?

3、游戏化具体是如何和现有的玩法结合,订单、转介绍、复购,如有案例结合。案例前后的对比,这个案例在哪个价值点发生价值和作用。

4、用游戏化的策略做拉新、留存、促活、会员运营和一般SaaS服务商的做法有什么不同?(游戏化在这些关键运营节点的SOP可以用文档或图片的形式发送来并讨论讲解)

5、游戏化最大会的优化了哪些运营路径?和传统的私域运营打法,游戏化的核心优势有哪些?可以多举一些运营场景做对比。

6、如何赋能品牌发起活动运营和布局(线上线下结合、门店运营等)结合几个案例谈一谈。

7、游戏化的活动赋能是如何做的?哪些类型、频次、规模?单次活动流水能做到多少?活动能占总流水多少?

8、游戏化如何和门店结合?和公众号、视频号直播等私域生态内的工具结合?中间有哪些关键环节在生效?

9、把客户加为好友之后维护是怎么做的?有无标准SOP和运营策略?或者用户闯关攻略?

10、对于门店导购、销售来说,线上线下利益怎么区分?分利机制如何设置?游戏化有无更好的方法解决销售归因和裂变等问题?

11、如何设定品牌的IP?游戏化在品牌IP形象上是否有重点赋能?如VI的整体提升和虚拟角色设定和扮演,通过这个IP,品牌和用户之间沟通有哪些改变?

12、游戏化场景中的加、聊、卖是什么样的?你们有哪些已验证的可分享的运营SOP?

13、做游戏化的忌讳和误区,大众的误解,踩过的坑 

问题组5:团队搭建,私域游戏化人才能力图谱

1、人才任用上,你们团队搭建和能力图谱、KPI设计、私域商业模式构建。

2、近年来,私域游戏化运营行业有无一些新环节、新岗位、新公司、新角色出现?他们现在在行业当中起到的作用有多大?

3、你们团队有多少人,什么组织模式?关键人群是哪一部分?做了私域之后有无一些调整,或者新的部门、岗位诞生?

4、你们的KPI、竞升模式是如何设置的?有无奖惩制度,如何进行?

5、你们有无培训机制,这一块是否看重,培训频率、频次、机制是如何设置的?

6、在你们的整个商业模式中,最强的一环是什么,供应链搭建、选品能力、运营能力,或其它?不足在哪里?计划如何补足?

7、你们的团队规模、营收能力有无边界?边界在哪里?未来三五年有哪些计划? 

问题组6:投资人和服务商如何看待私域以及游戏化


1、你们如何理解私域这件事?你们在赋能品牌客户时能渗透多深?可以分成几个层级?只是一次营销方案合作,还是更深层次影响公司整体,甚至重新定义行业打法。
  • 垂直细分——大势所趋
  • 行业手册——真正趴在地上,走进行业,走进企业,走进门店去了解C端需求的团队才能真正形成一套可落地的方法论
  • 你们怎么看游戏化运营,这个赛道的机会点在哪里?会有多大的市场?你和竞品的差异点是什么?相比之下你们最大的优势是什么?
2、行业竞争的格局是固化还是机会很大?机会点在哪里?你们在强化哪些点?(数据能力、智能化…)

3、哪种局面对你们公司更有?哪种对产业和客户有利?

4、现在行业竞争是否进入红海?行业天花板在哪里?突破天花板的关键在哪?

5、行业的进入门槛对于新创业团队来说是在提升还是在下降?

6、现在行业竞争是否进入红海?行业天花板在哪里?突破天花板的关键在哪?


7、行业的进入门槛对于新创业团队来说是在提升还是在下降? 


8、和友商有哪些新的竞合在发生?收购兼并会在什么时候开始? 


9、未来你们打算补足增强哪些方面的功能? 


10、未来竞争会是围绕用户,还是围绕技术革命,还是平台政策变化,还是其它? 


11、现在有无更多的投资进来,洗牌会不会加剧?谁会留下下来?最后的局面是巨头称霸还是小作坊遍地? 


12、目前你们的投资人比较关心的问题集中在哪些方面? 


13、投资人是用什么模型来看行业,他们对行业的观察可以用那几句话形容?


14、私域游戏化运营公司的增长瓶颈和未来空间有多大? 


15、有很多公司已经拿到了投融资,一般都用在了扩人,和投放品宣方面,这些对你们有无影响?你们接下来的重点发展方向是? 


16、你们接下来三五年有哪些战略规划?关于私域的未来,你看到了什么趋势?对此,你们做了哪些提前布局?看到行业有哪些变化? 



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