月活过亿，估值60亿美元，没有边界的小红书拥有无限可能

作者：刘峰

来源：首席电商观察（ID：EC-guancha） 

内容分享像微博，短视频像抖音，商城又像淘宝，小红书如果参加《乘风破浪的姐姐》初赛，一定能获得一张X牌——无限可能。

从一份名为《小红书出境购物攻略》的PDF文件，到如今月活过亿，估值达60亿的生活方式分享平台，小红书一路的进击之路经历了什么，又能给我们什么启示呢？

挖掘空白市场

很多人都看到了缺陷，但他们从中发现了商机。

时间倒流回7年前，携程、马蜂窝等旅游类网站风行，制作旅游攻略也是热门话题，但购物攻略却很少，出境购物的攻略就更少了。

当众人都聚焦于最火爆的事物的时候，斯坦福高材生毛文超却发现了空白市场，并找到了商机。

2013年，他和朋友瞿芳创建了行吟信息科技，在小红书的网站上上线了“小红书出境购物攻略”的PDF文件。

攻略的作者长期在海外生活，对当地的购物信息了如指掌。这是一份专业的购物攻略，即PGC（专家生产内容）。

这份购物攻略上线不到一个月，就被下载了50万次，受到网友的热捧。

但PDF是静态的，无法实时更新。而且PGC的模式虽然能保证内容的专业性，但是却无法吸引更多的人参与其中。

小红书创始人毛文超说过，“如果我拥有200个编辑，那我一定是失败的。”中国年轻人的未来生活方式不是几个人可以决定的，他们应该自己去说。

因此，小红书开始了第一次转型，上线APP，变PGC为UGC（用户生产内容），让用户表达自己的购物体验和心声，并以此做起了社区。

内容负责貌美如花，电商负责赚钱养家

如何把内容变现是所有内容互联网公司即为头痛的问题，但这个问题到了小红书这里，便成了水到渠成的事。

大家在小红书看到了这么多好的东西，那么问题来了，“看到这么多原来不知道的国外好东西，怎么买？”

小红书就开始解决用户买的问题了，这也顺理成章的完成了小红书的第二次转型——进军电商。

2014年，小红书上线了跨境购物板块“福利社”，用户在这里轻松海淘，小红书上线商品中95%都能迅速卖完。

很多外国产品也通过小红书走入了国人视野。在美国口碑很好护肤品品牌Tatcha，之前在中国默默无闻，但用户在小红书社区分享消费体验后，它备受关注，最后在中国市场大火，Tatcha也选择与小红书合作。

小红书乘上了海淘的春风，让自己完成了从“种草”到“拔草”的闭环。

2017年5月，《人民日报》在头版专题报道中，称赞小红书已成为“全球最大的社区电商平台”

但好景不长，天猫、网易考拉等巨头大力入局跨境电商，大大挤压了小红书的市场份额。

此时，小红书在继续做跨境电商的时候，也将目光投向国内产品，不断聚集国内品牌。

2018年10月，小红书的用户数突破1.5亿，2019年7月，小红书的用户数突破3亿。

庞大的用户群，既是社区内容的发布者，又是电商板块的消费者。小红书的用户群体中7成为90后，消费潜力大。

小红书因此受到资本的青睐，腾讯、阿里巴巴纷纷投资小红书，今年3月，小红书完成E轮融资，高瓴资本是领投方之一。

从内容到电商，小红书似乎走的顺风顺水。但小红书缺乏大量的商家入驻和强大的物流支撑，面对巨头的竞争压力，不得不转移方向。但不可否认，小红书确实把社区电商做起来了！

追逐潮流，进军短视频和直播带货

小红书APP首页分享的内容大多是图片加文字介绍，随着抖音短视频的崛起，小红书上也出现了很多短视频的分享内容。

小红书上的短视频多是时尚、旅行、护肤的垂直内容，但现在小红书的短视频与抖音越来越像了，内容的类型越来越多样，影视综艺、娱乐明星、Vlog、学习运动，应有尽有。

可见，小红书紧跟潮流，不仅保留图文模式，也引入短视频模式，让自身有了更大的发展空间。

这不，看着直播电商在疫情期间大火起来，小红书又开始进军直播带货了！小红书拥有3000万个KOC（关键意见消费者）资源，这些KOC可以带动其他人买货。

近日，在未来品牌大会上， 小红书正式宣布了自己的直播计划以及相对更加完整的对品牌扶持策略，包括零门槛入驻、百亿流量扶持、KOC连接计划等。

目前，小红书的一场直播带货观看人数最多仅100多人，但未来会发展成怎样，就让我们拭目以待。

用户驱动发展，营销吸引用户

小红书的发展可以说是用户驱动的发展。

用户想要分享购物体验，小红书就提供分享平台。用户想要方便得购买小红书上分享的产品，小红书就开始做电商。

此外，小红书也站在营销第一线，快速吸粉！

小红书的用户群体多为90后的年轻人，因此，小红书便赞助年轻人喜欢看的综艺节目，比如前几年大火的《偶像练习生》、《创造101》等节目，并且让练习生们在小红书分享生活笔记，而为了看这些新生偶像分享的笔记，粉丝们也会下载小红书，这无疑带动了小红书的用户数增长。

另外，小红书也邀请了有名气的明星入驻小红书，如范冰冰、大S、王鸥等明星。明星在小红书有了再次吸粉的机会，虽然小红书的明星数量与微博无法相提并论，但借助这些明星，小红书无疑也吸引了明星的粉丝。

目前，小红书的用户数已过3亿，月活量也过亿了。

小红书的愿景是成为最受用户信任的互联网公司，它一次次的转型也是为了更好的满足用户的需求。

很多人问，小红书的定位到底是什么，几度转型，小红书又要走向何方？

也许小红书会说，小红书的用户“小红薯”的需求是什么，小红书的定位就是什么，小红薯的需求发生了什么变化，小红书的定位就会随之发生变化。总之，小红书的发展没有边界，小红书的未来无限可能！

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