资本疯狂砸钱，完美日记入局：200亿的美瞳市场，能否取代“口红经济”？

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作者：刘峰

来源：首席电商观察（ID：EC-guancha） 

一双灵光的大眼睛，成了当代年轻人见面的最高礼仪之一。

被口罩遮住大半张脸的日子里，不少爱美人士开始思考给眼睛加戏，美瞳也因此成为了火热单品。

消费的火热必将助推资本的加持，过去一年，美瞳品牌们频频拿到融资，背后不乏高领创投、经纬中国等明星投资机构的身影。

往日里默默无闻的美瞳生意，如今如火如荼。

美瞳的微商时代

 在被资本盯上之前，美瞳是属于微商的“天下”。 美瞳最初诞生时，主要在日韩等国以及我国台湾市场发展。这背后的主要原因，是供应链。 首先，美瞳对机械自动化生产的要求较高，而台系公司早期对芯片的研究水平较高，工厂因此可以基本实现24小时全自动化生产； 其次，美瞳镜片对模具的精细程度要求极高，而模具又是由极其专业的机器雕刻而成，这种机器主要是美国的军工设备，当时并未向大陆开放出口。 美瞳在大陆市场虽然缺乏成熟的供应链，并不代表缺乏需求。 当时，美瞳还属于日用品，街边的许多美甲店、美容店都会卖美瞳。 直到2012年，国家发布新规，将美瞳列入第三类医疗器械（最高级别的医疗器械），并要求美瞳相关企业在经营时需取得《医疗器械经营企业许可证》。 2014年药监局又发布了《医疗器械说明书和标签管理规定》，要求在中国售卖的医疗器械，产品说明必须配备中文。 这给美瞳赛道设置了一道较高的门槛，大批散户被迫出局，转战微商渠道。 消费者们也乐于接受这种转变，在网上买美瞳，要么是网点没有相关资质，不放心，要么是网店有资质但卖得很贵。微商就不同了，“同样一款欧莱雅的正品美瞳，某宝网店卖188，这里只卖65。”

去知乎搜“美瞳”二字，少不了一个关键词——代理。 “做美瞳代理赚钱吗？” “大家感觉卖美瞳挣钱吗？” 而在问题下有一个回答是这样的：自己需要的多才会去顺便卖卖 挣钱不重要省钱才重要。 很多微商刚开始卖美瞳，只不过是因为自己需求多，想着既然自己要用，还不如交点钱做代理，省钱。然而，交完代理费之后，很多人的世界观都被轰炸了—— 就拿那副官网188元的欧莱雅美瞳来说，代理价是70元5副，也就是说，每副只要14元！ 这真是阴差阳错，踩中了一片超级暴利的赛道！ 只不过，对于消费者来说，向微商购买美瞳有一个致命缺点，一旦产品有问题，便投诉无门，甚至会被拉黑。 而微商的繁荣发展对于整个美瞳行业来说，同样意味着缺乏品牌、缺乏正规的管理、产品良莠不齐等问题。

资本入局，新国货品牌诞生

2019年年末，天猫美妆新锐品牌负责人赵威辞职创业时，挑出了3个在他看来最有发展前景的赛道：功能性食品、美妆、美瞳。

最终，他选择了美瞳，创立了可糖。

青山资本显示，最近5年中，中国美瞳市场复合年增长值高达41%，2020年终端销售额超过200亿，年消费片数18亿，至2025年销售额预计超过500亿，有望成为全球美瞳最重要的消费市场。

另外，相较于其他国家高达35%的市场渗透率，中国市场渗透率仅7.5%，这说明，美瞳市场还拥有5-7倍的高成长空间。

资本的嗅觉比谁都要灵敏。

同样是在2019年，曾就任于摩根大通、红杉资本的慈然也创立了美瞳品牌moody。

在moody成立的一年多时间里，它已经完成了5轮融资，今年2月份披露的最新一轮融资金额高达3.8亿人民币。而可糖、可啦啦、4inlook等品牌也获得了多轮投资。

除了以上这些，国货美妆巨头——完美日记盯上了这块蛋糕，就在近期，完美日记在其私域社群中首发了美瞳系列“星月”。“星月”是一款含水量38%的季抛美瞳，共有5个色号，售价在百元以内。

整个美瞳赛道，如今已进入高光时刻。

然而，在这个赛道中，供应链仍是一个问题。

目前，在中国内地只有吉林瑞尔康隐形眼镜有限公司、甘肃康视达科技集团有限公司等为代表的少数一线代工厂，而好的工厂和生产能力基本都在中国台湾，且合作有一定门槛。

研究报告显示，中国台湾的美瞳生产量占全世界将近一半，大陆却还没有超过10条美瞳自动生产线的代工厂出现。

完美日记“星月”系列的合作方便是来自台湾，moody的供应链工厂同时还是多家日本头部美瞳品牌的供应商。

目前，moody正在厦门投资建立上游工厂，名为爱睿思（厦门）科技有限公司，试图拿下供应链这关键一环。

另一方面，由于美瞳的颜色众多，还对应着几十个不同的度数，其供应链管理也更加复杂。如果不做好充分准备便贸然进场，很容易因管理不当而产生库存积压。

资本的入局，新国货品牌的诞生，的确给我国美瞳行业添了一把柴，但这把柴能否烧得又旺又好，还需要时间来验证。

美瞳取代口红？

 美国大萧条时期，经济学家首次提出了“口红经济”的理论： 经济不景气时，人们会将目光转向廉价消费品来寻求慰藉，例如口红。 当口罩遮住了口红，美瞳便成为了人们的又一慰藉。 口红的火爆经年不衰，而美瞳能与口红达到同一高度吗？

口红属于美妆品类，毫无异议。 美瞳能容眼睛更大更亮，看似属于美妆品类，但它还兼有隐形眼睛的功能，属于医疗器械分类目录中的Ⅲ类医疗器械。 这一分类，就代表了两者之间的巨大差异。 一方面，美瞳作为一种医疗器械，必须要有相关许可证才能生产和销售，但市面上无证销售美瞳的情况十分普遍。 正规厂家生产的美瞳，采用的是类似于“三明治”工艺，将颜料夹在两层胶片之间，而劣质美瞳产品的颜料只涂在表面，与眼睛角膜直接接触，容易出现镜片掉色、角膜感染的风险，甚至还有可能导致最佳矫正视力的丧失。 这些潜在的威胁，也就构成了人们对于美瞳的天然心理障碍。 另外，就在上个月，全国人大代表、山东省眼科医院院长史伟云接受采访表示，不建议年轻人戴美瞳眼镜。 与美瞳恰恰相反，没有人建议年轻人不涂口红，从小便根植与大众心中的观念是，女孩子的包包里必须要备一支口红，无论是和朋友见面还是面试，必须涂口红以示尊重。 美瞳想要取代口红，除非有人拿着“思想钢印”在人们心头盖个章：出门必须戴美瞳。
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