特朗普性格成长史
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报道｜华声社
编辑｜瑶瑶琪
成长
红色福特停在曼哈顿街角，少年特朗普溜下车，兜里藏着弹簧刀，一摁按钮，刀锋就能弹出。
那年他刚上初一，曼哈顿吞吐着炙热气息，充满大人世界的诱惑。
然而逃学和藏刀很快被父亲发现，刻板严厉的父亲勃然大怒，把他送入纽约军事学院。
那是一所私立中学，同时也是纨绔子弟流放地。
他的同学多因醺酒吸毒被送于此，因私藏弹簧刀被送来的，仅特朗普一人。
那年他13岁，经历了军事学院最严苛管理，穿军服，听口令，过军营般集体生活。
他没觉得不习惯。虽然他皇后区的豪宅家中，有23个房间，9个卫生间，但在父亲的咆哮下，日子与军营无异。
多年后，政治心理学家巴特·罗西说，父亲的专制和威压，决定了特朗普性格，也让他生性异常好斗。
在学校，他连续三年是棒球队主力，还曾参加过足球队和橄榄球队。他喜欢一切形式对抗，无论肢体上还是口头上。
学校里的老师多是二战老兵，遇到不从便暴力解决，严重违纪者直接送上拳击台。
特朗普对此念念不忘，数十年后参选时，他对着狂热的人群高喊“我喜欢以前的日子”。
他指着一个试图打断他说话的抗议者，“知道以前怎么对付这样的家伙吗？他们会让他躺在担架上出去，伙计们。”
中学毕业后，特朗普就读福坦莫大学，他一度想学电影，后来转去宾州大学沃顿商学院，进修当时稀少的房地产专业。
毕业后，他开始接班父亲地产王国。
那个位置原本属于他大哥，但大哥不堪父亲训斥，跑去当飞行员，后因压力醺酒，丢了飞行执照，混回公司后郁郁寡欢，43岁便死于醺酒过度。
特朗普不同，他推崇狼的冷酷嗜血，而纽约就是最好猎场。
那时的纽约，如破败的第三世界城市。白日垃圾成山，入夜暴民横行，时代广场周边密布色情影院，著名的中央火车站一度面临关闭拆迁。
特朗普选择从曼哈顿起步，收购了几块地皮，父亲嘲讽他，买的不过是“泰坦尼克的船票”。
很多年后，他抱怨父亲最初只给了他区区100万美元，口气如同一个亿的小目标。
23岁的特朗普，登上混乱的舞台，像鲨鱼回归海湾般自然。
他在政客、黑帮、富豪和工人间游走自如，手中砝码越积越多。
他重金打造的公寓，成为纽约名流们身份象征。想要傲慢地俯瞰纽约灯火，首先要有一间特朗普的房子。
1976年《纽约时报》发表了第一篇特朗普专访。
记者笔下，他牙齿雪白，西装笔挺，出入高档餐厅，环拥时髦模特，身后紧随挎着左轮手枪的保镖，如同闯入地产界的007。
那次采访中，他说成功归于才气，他是宾州大学沃顿商学院毕业那年，名列榜首的顶尖学生。
然而纽约时报记者调查发现，该学院1968年所有荣誉榜上，都没有他的名字。
这成为他一贯的风格。纽约市政厅的官员说，“就算是给他的舌头做过公证，我也不相信特朗普”。
世界在他浮夸言辞中高速前进，受益于美国经济复苏，八十年代，特朗普已坐拥酒店、公寓、赌场、高尔夫球场，并买下一支橄榄球队和一家短途航空公司。
1983年，纽约第五大道的特朗普大厦开业，特朗普的家在顶楼，面积一万平方英尺。家中摆着天鹅绒家具和20世纪中期的餐桌。一部私人电梯能直达他26层的办公室。
1985年，在办公室内，特朗普看到了《纽约》杂志一篇报道，题为《一则不一样的唐纳德·特朗普故事》。
故事没有将他描述成高明大亨，而是一个笨拙的恶棍，评价他驱赶租客的行为是“笨手笨脚的闹剧”。
文章配图上，特朗普肖像面容粗鄙，胡须杂乱，且大汗淋漓。
出乎所有人预料，特朗普很喜欢这篇文章。
他把那张粗鄙肖像，打印出来，挂在办公室墙上。
自传
特朗普用烫金信纸，给文章作者施瓦茨写了封仰慕信，“大家似乎都看过这篇文章。”
施瓦茨哭笑不得，后来他才明白，特朗普痴迷于媒体关注，而不介意写了什么。他享受成为封面人物的感觉。
因为这封信，施瓦茨拜访了特朗普。38岁的特朗普说，他准备出一本自传。
特朗普邀请施瓦茨做影子写手，这让他陷入纠结。他原本理想是做一名冷峻的调查记者。
在房贷压力下，施瓦茨最终同意执笔，按照约定，他将在每周六早上采访特朗普。
第一次采访时，施瓦茨请特朗普描述童年。西装革履的特朗普坐了几分钟后，就变得烦躁难安，“就像一个在教室里坐不住的幼儿园小朋友。”
特朗普觉得这很无聊，并快速结束访谈。
此后数周，特朗普提供内容越来越肤浅简短，“除了自吹自擂外，他完全无法在其它话题上保持专注超过几分钟”。
最后，特朗普终于失去耐心，他在受访时愤怒起身，嚷嚷着再也不想回答任何问题了。
无奈下，施瓦茨想出一个办法，他不再采访，而是旁观特朗普的工作生活，并可以监听他的办公室电话。
特朗普喜欢这个主意，从那之后的十八个月，施瓦茨成为透明的观察者。
他发现特朗普不爱读书，办公室、书桌和公寓内，从未见到一本书，他更喜欢把电视当做新闻源。
特朗普每日要给商业伙伴打大量电话，每一通都经过精心计算。
特朗普在电话中的恭维、威吓和愤怒，都有着固定套路，而在电话挂断前，他总会炫耀下他的最新成就，并从不说再见，而是以一句“你是最棒的”作为结束。
施瓦茨采访了那些通话的人，发现许多特朗普吹嘘的成就存在水分。比如他宣传赌场红火，但实际赌场已濒临破产，他说工地正热火朝天，但实际只是片空地空无一人。
施瓦茨反复提醒自己，他只是拿钱写书，他把撒谎包装为“这是一种无伤大雅的夸张，而且是有效的营销手段”。特朗普大为欣喜。
每日从层峦叠嶂般的特氏语录中挣脱，是一个燃烧心力的过程。施瓦茨对妻子说，“他是一个活生生的黑洞”。
在他眼中，特朗普的信条其实简单直接：
“当你有利用价值时，他会表现得很喜欢你，没用了就把你扔在一边。这并不是针对个人的。他是一个利字当头的人，一切都取决于你能为他做什么。”
整个观察全程，特朗普从未以通话私密为由拒绝施瓦茨监听。“他喜欢受到注目，如果有30万人同时旁听，他肯定会求之不得。”
施瓦茨将其总结为跺脚理论：他最爱的就是跺脚，跺脚，跺脚，以吸引公众关注，越跺越用力，越跺越频繁。
1987年11月，这本名为《交易的艺术》的自传出版，只署了特朗普的名字。
一个月后，特朗普举办了一个豪华的图书派对，地点在特朗普大楼粉色大理石拼贴的中庭。
模特推出装有特朗普大楼形状的巨型蛋糕小车，千名名流一同喝香槟庆祝。喜剧演员杰克·梅森在派对上介绍特朗普和伊万娜，“国王和王后驾到！”
派对结束后，特朗普给施瓦茨上了最后一堂商业课。他告知施瓦茨，因为他是书的代笔人，所以要承担派对的一半费用。
无语的施瓦茨，用从特朗普处学会的谈判技巧，将费用谈至几千美元。
不久后，特朗普高价找他写续集，施瓦茨拒绝了，他捐出了再版版税，并写了本新书《真正重要的事》。
崛起
漫长40余年间，特朗普一直是美国媒体宠儿，无论是财经杂志，还是八卦小报，他是经久不衰的主角。
他沉醉于媒体关注的感觉，传闻中，他曾冒充助理，对媒体透露绯闻消息。
他认为关注是免费的广告，是最好的营销，最无形的资产，他对传媒的热爱四十年如一，过去的舞台是报纸，现在的王国是推特。
最终他的事业也因传媒改变。
2004年，58岁的特朗普开始主持真人秀《飞黄腾达》，他扮演冷面总裁，对着那些落选的职员，冷酷地说出：You're fired！你被解雇了。
这句话风靡美国，连顽童都热衷对保姆大喊You're fired！最火热之际，特朗普将其注册成商标。
他的品牌因此再度火热，他也因此成为美国年轻人眼中的商业巨匠，美国梦的代表。
2007年，因特朗普节目的魅力，他在好莱坞星光大道上荣获了一颗属于自己的星星。当然，他无从预知星星最后的命运。
他享受如明星般被聚焦的感觉，同时也无法忍受一切超出他掌控。
70年代中期，他和第一任妻子伊万娜去科罗拉多州滑雪度假。
特朗普先滑下山坡，在山底等待伊万娜。
没想到伊万娜一跃而起，在空中翻了两个跟头后，超越他，消失不见。
特朗普大怒，脱下滑雪板、滑雪靴，愤怒地独自离去。
在公共场合被人胜过，这令他无法接受。“我不能让任何人这样对我，”他对女友说，“包括你。”
2011年4月，白宫记者晚宴上，奥巴马当众调侃特朗普。
哄笑声中，特朗普坐在一旁，一言不发。晚宴结束后，他快步离去。
第二天，特朗普决定竞选美国总统。
从那之后，他的心意开始左右世界走向，他的言行成为人们解码的目标。
其实，他信奉的信条，一直藏在1987年那本《交易的艺术》之中。
我的风格相当单纯直接。
我会订下非常高的目标。
然后不断地施压施压再施压，好得到我想要的东西。
有时我会接受比目标低的结果，但在大多数情况下，我最终还是会得到我想要的。
策略
40岁时的特朗普比较谦虚。当然，在书中提到的，都是他的得意之作、经典案例。
他时刻把自己称为在纽约“市郊”长大的孩子，记得自己刚入行时手里只有20万美元，第一次跟Tiffany的老板谈生意让他觉得自己真的没见过大世面，而他的父亲则是一名给穷人造廉价房起家的普通地产商。
但从今天看，如书中所言，他继承了父亲的一些特质：精于计算、遇事强硬。
直言不讳地说出自己认为其他国家占了美国便宜，直言不讳地向军事盟友和贸易伙伴要钱、要弥补逆差，可以看作是这种作风从商场到政界的延续。在书中，40岁的特朗普这样说——
“我父亲知道这行的所有价格，没有人骗得了他。”
“我从不乱花钱，从父亲那儿我学到了积少成多的道理，每一分钱都是有价值的，它们积聚起来就是财富。
直到今天, 如果我觉得承包商跟我要价过高，我都会直言不讳地提出来，哪怕是为了5000或1万美元。有人不理解，问我：何必为了这些小钱斤斤计较呢？
我的答案是，如果哪天我不能拿起电话，花25美分的电话费讲下1万美金的价钱，我就该破产了。”
这种强硬和好斗来自于每一次与人的交锋，以及胜利。交锋对象，包括政府，包括下游商人、干活儿的工人、租客、律师、以及生意伙伴、对手、媒体——“我从父亲那里学到，棘手的生意要强硬”。
有一次，他的承包商想要在原来要价的基础上索取额外报酬。特朗普直接打电话，“别跟我说这些没用的，把活儿给我干好，立马走人。你听着，你提的这些额外报酬简直就是在宰我。有事直接联系我，如果你再敢玩花样，我让你吃不了兜着走。”
同样是这座大厦，对付工人，他则软硬兼施，强硬不行就“利诱”——
“特朗普公司以后会有很多活让你们做，这一点任何其他一家公司都办不到，别人破产的楼我都会接手重建，所以把这次活干好，以后还有很多机会。”
他评价自己是“基本来说，是一个很好相处的人”，“谁对我好，我也对他们好”。“但是，如果有人对我态度恶劣，或者不公平，甚至想利用我，我的原则就是有力反击”。
他坚信，虽然这一过程可能有风险，可能疏远某些人，但是“事情到最后都会出现转机。”
如果对照今日特朗普在军费、关税、贸易等事上，对欧盟、对亚洲盟友、对北美、南美的“分而治之”、“各个击破”的手法，就会发现这一手法几乎如出一辙，只不过对象从具体的人变成了国家。有的服软了，有的疏远了，但总体都在他的利益框架之下。
国际政治这个舞台，看上去就像是特朗普对纽约地产市场的看法：“跟你打交道的，都是业界最厉害的人物。幸运的是，我愿意跟他们打交道，跟他们斗智斗勇，然后打败他们。”
在商业谈判、营销自己和项目上，特朗普也有自己的交易原则。
作为商人，他擅长“追涨杀跌”。
比如买海湖庄园。1982年，他开价1500万美元想买，但是当时卖方的要价则是2500万。
特朗普了解到，之后卖方跟多个买方洽谈过，这些人的出价都比他高。但每一次交易谈崩，特朗普就再报一次价，一次比一次低。
很匪夷所思？但最终，1985年，特朗普用“500万现金买房+300万买室内家具”的方式就最终买下来了。
“做生意讲究时机。光那些家具都比我买整个房子的价格贵。再喜欢的东西我也要等到价格合适出手。”
当他自己卖特朗普大厦的公寓时，他信奉的则是“欲擒故纵”。
在当时，这种营销手段还比较反常规。他会告诉买家，很多人排着队等着买，自己看上去则一点不着急。
用这种方法，他一共提价12次，高层住宅价格翻了一番，大厦还没盖好，房子就卖出了大半——当然，这种手法，帝都的人民见得多了。
特朗普有自己的原则：“做生意，一定要想办法牵制对手”。这个对手，就是交易对象——在今天，对手的涵义则可能更广。
所谓“牵制对手”，就是“你手里要握有对方想要、需要、离不了的东西”。
特朗普在畅销书里写，“在一笔生意中，千万不要表现出你为了生意奋不顾身，这会让对手轻而易举地把你干掉。在生意中，要善于发挥优势，能够牵制对手，就是一大优势”。
要做到这一点，需要多方面的手段，“发挥自己的创造力和营销手段”。
比如他在大西洋城建赌场，有投资者感兴趣，他就“想尽一切办法，让对方相信赌场已经基本建好了”，虽然事实并非如此；但是他“所做的，只是将他们脑中预设的情景进行了确认，从而成功牵制了对方”。
营造幻象、制造名词和噱头，抓住交易对手心理，特朗普成功地在地产市场上闪转腾挪，这种商场成功的经验，没有理由不用到现实政治当中来。
他也喜欢并且享受“虚张声势”——
“很多人不敢从大的方面想问题，但是当他们看别人这么做，自己也会跟着兴奋。所以，适度的夸大可以接受，有的人就是喜欢那些’最大型、最重要、最气派’ 的东西。我把这叫作真实的夸大，它是夸张的温和手法，也是营销当中的一种有效策略。”
30年后，当特朗普在竞选时和上任后喊出一个又一个让政客和媒体目瞪口呆的“离经叛道”的口号的时候，他会不会想起自己当初写下的这段话？
特朗普大厦
40年前一个中国人写下了以下的话。虽然时移势易，但是依然有参考价值。
“坦率地说，里根先生在竞选纲领中说的有些话确实使我们有所不安……我们理解在你们国家竞选中的语言执政后不一定付诸实施，我们重视的是里根先生就任后将采取什么行动。”
“我们有‘块头大’这个好处，还有就是不信邪。中国人向来是根据自己的见解行事的。……在非常困难的时候，我们也敢于正视现实。……对中国在世界政治中的地位发生错误判断的人，起码不会有一个正确的国际战略。”
“（美国有）观点说中国现在有求于美国，美国无求于中国。中国是很穷，但有一个长处，就是中国本身的生存能力比较强，还有就是穷日子过惯了……即使现在世界发生大的动乱和各种难测的变化，中国自己也能够活下去。以为中国有求于人的判断，会产生错误的决策。”
“（美国有观点）认为如果美国政府……采取强硬政策，……（其后果）中国可以吞下去。吞不下去，不会吞下去的。如果真的出现这样的情况……中国不会吞下去。中国肯定要做出相应的反应。我们说中美关系停滞不好，倒退更不好，但是一旦发生某种事情迫使我们的关系倒退的话，我们也只能正视现实。”
“从发达国家取得资金和先进技术不是容易的事情。有那么一些人还是老殖民主义者的头脑，他们企图卡住我们穷国的脖子，不愿意我们得到发展。所以，我们一方面实行开放政策，另一方面……必须在自力更生的基础上争取外援，主要依靠自己的艰苦奋斗。”
对，这种语言风格你们也看出来了，是邓小平。
40岁的特朗普也在书中回忆了当年自己在纽约军校时的经历。他提到了一个教官，学校棒球队的教练，当时特朗普是队长。
这个教练很严厉，尤其对那些有背景的学生如此。特朗普“很快就发觉，自己在身体上不是他的对手”。
结果呢？有一部分不服，都被收拾了；大部分则对教官唯命是从，成了胆小怕事的人。
但特朗普呢？他自己总结的秘诀是，“以智取胜、讨他喜欢”。
“我让他知道，我不怕你，但是非常尊敬你。这是一种微妙的制衡。……这样强势的人，如果你跟他对着干，一旦他发现你的弱点，就能轻而易举击败你。但是，如果你也很强势，却又尊重他，他就会真诚对你。明白了这一点，我们相处得非常愉快。”
有趣的是，当时他写在书中的一段颇有点“不堪其扰”之感的话，今天到可以在某种程度上，拿来给当下的中美关系做一个注脚——
“即使我不犯人，也总有那么一些人想置我于死地。要知道，当你成功之后，别人的很多羡慕和嫉妒就会接踵而至。这种人认为阻止别人成功就是本事，我称他们为生活的失败者。如果他们真的有本事，应该去积极构建自己的人生才对，而不是处处给别人使坏下绊。”（本文资料来源：“摩登中产”等）
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