大家都知道年入 300 亿元的《原神》很成功，但你知道吗？《原神》不仅自己赚钱能力一流，还带动了一大波 B站 UP主赚得盆满钵满。运营研究社发现，近期在 B站出现了一大批靠《原神》赚钱的 UP主，他们有人涨粉百万，有人财富自由，还有人用几乎没有粉丝的账号日赚千元......上周末《英雄联盟》选手 Beryl 夺冠，可能有些人并不知道他是谁，但他却因比赛期间打《原神》而出了圈，登顶各平台热搜，连不打游戏的朋友都知道 Beryl 是个《原神》狂热粉。说出来你可能不信，在 B站一个仅 200 粉丝的账号借这次事件创作的视频，单日点击量都能破五十万。UP主 @快修改你的昵称 粉丝仅 200 余人，发布了一条“ Beryl 在线求救，纳西妲紧急回应”后，视频点击量以夸张的速度破 50 万，在此之前他生产的《英雄联盟》视频平均点击量仅破千。另一个 UP主 @雷雨Lyy 的案例更直观，他自 2018 年开始在 B站直播《绝地求生》，同时也剪辑视频以获取关注，但热度一直不温不火。到 2022 年初，粉丝才十万人，虽在“吃鸡”主播中小有名气，但不够出圈。“雷哥性格率真，人孟枪刚，节目效果好，但是视频播放量和直播收入一直上不去，十万粉丝的大关我都不记得花了多久才跨过。可能是游戏的生命走到了尽头了吧，雷雨在后续的直播中不断地探索观众们的兴趣点：点陪玩、和别的 UP主联动、弹幕任务......试图找到属于自己的风格。”但是似乎这些尝试都没有太多成效，直到他接触了《原神》，一切才有了明显好转。2022 年 3 月，他以尝试的心态直播了《原神》，结果钢铁直男与二次元的碰撞出现了令人意外的节目效果，首场直播效果不错，剪辑后的视频也成为爆款，短时间内单条视频点击破 200 万。他凭借《原神》成为百舰主播（ B站舰长是一种订阅制付费服务，价格为 198 元/月），后来渐渐转型，主攻《原神》内容。现如今他的舰长数已逼近 400，粉丝量近百万，每月靠直播打赏和视频收益就已是一笔不菲的收入。他毫不避讳自己播《原神》就是为了流量和赚钱，常常调侃要通过《原神》买房。这些事情看似偶然，但@雷雨Lyy 等博主之所以能出圈，背后原因是《原神》已经悄悄成为了 B站的流量密码。目前，《原神》游戏在 B站官方账号粉丝数 1442 万，全站排名第五，仅次于@哔哩哔哩漫画、@哔哩哔哩大会员、@罗翔说刑法 和@老番茄。相关的内容也早就百花齐放，如果你是一位《原神》玩家，打开 B站，你完全能找到一个属于《原神》玩家的内容世界，里面充斥着大量游戏攻略和二创内容：做游戏攻略的 UP主 @莴苣某人圈粉 400 万，单条视频点击超 1900 万；做 cosplay 的 UP主 @矮乐多Aliga 粉丝破百万；还有大量主播通过指导粉丝账号养成路线实现迅速涨粉......《原神》的高热度、高粘性也体现在直播内容上，小葫芦大数据发布的《游戏直播洞察报告》显示，《原神》是 2021 年主播数量增长最快的游戏。短短一年内，《原神》突飞猛进，全平台有 69.8 万名主播主打《原神》内容，仅次于《王者荣耀》、《和平精英》和《英雄联盟》。相较《原神》主播的激增，上述三款游戏主播数却在减少，大量中小型主播转播《原神》是重要原因之一。如@雷雨Lyy 一样靠《原神》赚到钱的 UP主并非个例，他们一边直播一边通过广告变现，再算上视频收益、广告、游戏激励、代肝代抽等形式产生的收入，《原神》 UP主们可能比你想象的更会赚钱。作为当下最热门的游戏之一，《原神》自带流量，其二次元属性与 B站 用户定位高度重合，这是《原神》内容在 B站表现不俗、B站 UP主乐于尝试相关内容的核心原因。在 B站《原神》频道，相关视频 451.1 万个，内容观看次数达 376.5 亿人次。同为热门游戏的《王者荣耀》频道，视频量为 447.2 万个，内容观看次数 443.5 亿人次，这是《王者荣耀》上线七年的累计成绩，而《原神》公测至今仅两年。高流量意味着高收益，一位《原神》UP主在贴吧透露，自己通过搬运内容制作了一条《原神》视频，点击过 50 万，单日收益达 1600 元，整体收益超 5000 元，而他的粉丝刚过 1 万。在 B站，每天有大量数十万、过百万点击量的《原神》内容出现，视频收益是最常见的变现形式之一。截至 2021 年底，全网《原神》主播近七十万，每天有超 50 万人通过直播观看主播们打游戏。Gamelook 数据显示，每周《原神》主播的礼物收入超过 500 万元，一年能赚约 2.6 亿元。以@棉花大哥哥 为例，据小葫芦大数据显示，在 2020 年 9 月《原神》上线前他主播《王者荣耀》，月礼物收入稳定在 20-40 万元之间，而改播《原神》后@棉花大哥哥 12 月礼物收入突破 400 万元。能靠直播月入百万的 UP主还是少数，但月入过万的主播却大有人在。《原神》因优质的游戏内容而成功，众所周知米哈游很少为《原神》买信息流广告，但却愿意花钱鼓励用户创作优质内容，从而吸引萌新主动“入坑”。比如，之前《原神》版本更新，米哈游都会在 B站投入数百万，进行直播激励和视频内容定制，往往 UP主也能从中受益。广告也是最常见的变现方式之一，@棉花大哥哥 在粉丝过 100 万时接受@刺猬公社 采访透露，粉丝多了后，人气高了，就能接一些商单，大概每月会接 1-2 单，收入5-6 万元。如今他的粉丝已逼近 250 万，商单价格也必然远超过去。你可能很难想象，作为一个没有段位、低竞技的游戏，竟然会有人愿意花钱请人代打和代抽。代肝有市场主要因为有些上班族没精力、没时间打游戏，但又希望获取稀有的游戏道具，花钱请人代打。一单的价格通常并不高，但市场上存在一些工作室通过大量接单，之后外包，从中赚取差价，实现谋利。代抽则更新有趣，不少《原神》用户花钱请人帮忙抽奖后，还觉得自己赚了。其中逻辑很简单，《原神》有大量稀有角色需要消耗道具或花钱抽取。角色抽取的概率存在随机性，但当花钱到了一定值后则必然会出现该角色。玩家为了缓冲风险，愿意用低于必中的钱请 UP主或工作室代抽，以确保百分百获取该角色。UP主则通过大量的抽奖，测算抽中稀有角色所花金额的平均值，再略微调高标价。当代抽订单足够多时，UP主也认为自己稳赚不赔。另一方面，UP主会直播抽奖过程，吸引大量喜欢围观抽奖的粉丝，还能赚到直播收益和打赏。前几天，《原神》版本更新，再次在中国、日本、韩国等全球数十个国家及地区登顶 iOS 畅销榜，成为单日流水最高的游戏。《原神》的赚钱能力再次得到确认。更早之前， 《原神》就以 250-300 亿元的年收入成为 2021 年全球游戏市场最大的“黑马”。《原神》的赚钱能力毋庸置疑，但纵观国内游戏发展史，现象级游戏的诞生往往离不开头部主播的引流。如《绝地求生》能在国内爆火离不开各平台头部主播争先恐后地试玩，引得粉丝纷纷“入坑”；《王者荣耀》为了扩大主播影响力，甚至花钱做综艺推动更多主播出圈；《英雄联盟》更是常年与主播联动，维持游戏热度......《原神》最大的优势是年轻，用户数量远未触及天花板，游戏也仍处于上升期。但直播及内容领域仍未出现能媲美旭旭宝宝、芜湖大司马、PDD、张大仙等“顶流”级的主播，也许正在涌入的 UP主们有机会成为下一个张大仙、PDD。PS. 如果你也对此话题感兴趣，欢迎扫码加入运营生态交流群，和更多懂行的伙伴们一起探讨~