专注服务女性用户，谈谈成都团队做的小清新垂直产品矩阵
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我之前的文章《日活千万却能专注十年呵护品牌，聊一个垂直工具矩阵的“小公司”》记录了上海一家专注于品牌策略的工具矩阵团队。后来有知情的小伙伴 MOMO 留言：
果然，起点高就是不一样……
说了这种上市公司，接下来聊一个一样做品牌 team 的小公司吧，毕竟小一点的团队也一样很值得参考，甚至更值得参考。
另一方面，我也想边通过参考，边整理我学习竞品的一些方法，另一方面希望这种文章能起到抛砖引玉的作用，期待更多 MOMO 网友可以来进一步提供重要信息。
先说个免责声明，我评估市面的产品和团队，从来都是先看大体情况，再做评估结论，这种评估结论是半揣摩半猜测的，所以肯定不能保证说的对，但是这也是做竞品分析最有意思的地方，不断学习不断提高评估的正确率。因此，下面分析若有所错漏，恳请大家指正。
先上个图。
如果和某个创业者吃烧烤聊“做什么赚钱”，聊到喝水应用，他大半会嗤之以鼻，“没戏，这个能赚什么钱”。他这么判断其实是没错的。
但是对一类团队来说，这个产品选择没有任何问题，就是和 iDaily 一样，选择针对某个垂直人群做品牌矩阵。
而这个柠檬喝水，从预览图就可以明确感觉到，它针对的人群是年轻都市小清新群体，而且，极大可能是针对女性。
翻看它的产品列表，就一目了然了。
这个团队目前做了 9 款产品，每一款毫无例外都用了“柠檬”作为品牌词。其中比较受欢迎的产品是柠檬胎动、其次是柠檬喝水、柠檬自习室和柠檬生理记录工具。这是妥妥的围绕年轻女性做工具矩阵了。而且整体的小清新、低饱和度的配色风格一以贯之，团队的品牌思路非常清晰。
人群年龄方面，应该是贯穿了中学阶段到上班族女性的整个年龄层，完全符合我在《无短期暴利却能静水深流，聊聊移动开发领域的小众清新品类》中提出的思路。
另外是对于广告，这一类产品对广告的态度肯定是慎之又慎的，从柠檬喝水中就可以看出，强调无广告是非常必要的。
罗列一下这个团队的产品矩阵，可以给它们的产品做一个标签。
胎动计数。（孕产类）
喝水、经期。（健康管理）
自习室、课程、英语阅读。（学习管理）
打卡、提醒日。（自律管理）
记账。（财务管理）
这个团队是围绕着女性群体生活的各个方面做矩阵展开，思路和 iDaily 是一样的。也就是说，iDaily 能做的大部分品类，他们也可以依样画葫芦做对应版本，而且完全不用担心合规性问题。事实也确实如此，iDaily 有倒数日，而柠檬团队有对应版本提醒日。这就是针对垂直受众做品类的好处，抄也能抄出差异来。
品牌矩阵的一大特色，就是单个产品作为孤立的app存在明显上限，但作为品牌整体的一部分，却可以为品牌的形象添砖加瓦，能把用户引导到整个产品系列中。一个喝水 app 上限很低，单独作为一个品类来打没有价值，但是它如果作为品牌的一部分存在，却可以加深用户对这个品牌的印象认知。这是品牌矩阵和 app 工厂最大的区别，例如腾讯做 app，如果数据不好，直接砍掉就行了，对于这种巨无霸公司，一个小 app 的死活并不重要，但是对于做品牌矩阵的小团队，却不是这个思路，也不能用这个思路。
最后，说说这家公司，这个公司叫成都柠檬有梦科技有限公司，从资料来看团队估计不会超过 20 个人，是名副其实的小公司。但是我相信如果他们能坚持这个策略做好产品的话，长远发展是没有问题的。（当然，坚持初心很难很难，所以……）
最后，聊聊这个公司的营销策略，这一点很重要。可以看出他们的流量主战场还是国内，主要用户数据，很有可能来自自然量，目前来看，自然量并不会很高，但是应该足够养活团队。那么自然量又怎么带起来的，一方面是产品品牌本身的自发分享效应，另一方面，因为品质（主要是审美）上的优势，他们的产品也喜提苹果推荐，进一步增加了产品的权重，最后他们也有做自媒体品牌的营销推广。
猜一猜，针对都市年轻女性，什么平台做营销最合适，反正肯定不是公众号。
看得出，这个团队有在安排人手运营小红书，但我发现他的运营策略存在一个巨大的局限性，这也是很多品牌团队做自媒体营销的重大缺陷：自媒体的内容过于围绕产品了。一个产品对应的自媒体，不应该一直用来做产品营销，这样上限真的很低，我理解团队这么做是想为产品导流，但是有没有想过，如果你的自媒体本身没有足够的价值，导流的效果打的折扣可不只是一星半点。自媒体本身也应该当做产品矩阵中的一个产品来培养，而要做到这点，分配一个具备核心能力的人力资源是起码必要的。这个团队显然不是这么做的，他们为小红书分配的内容任务可以说是平流死水，哪怕偶尔会写一点内容，也是泛泛而谈，然后急不可耐的给自己产品导流。
不得不说，这种打法挺叫人遗憾的。
综上，我觉得这个团队算是把品牌矩阵的思路贯穿的很不错了。在这个遍地玩买量投放，做氪金和骗订阅的年代，能选择这种领域打磨耕作的团队，无论如何都要 respect，也给广大开发者们一个规模适中的品牌矩阵参考案例。
正如我上一篇文章所说的，当你的成绩是50分的时候，不要总是看99分的同学怎么学习的，看看70分的同学，努力学习和超越他，再进一步往前走会更好，因此，这个团队算是对 99 分的 iDaily 的一个好补充。
完。
附：