阿里巴巴正式进军美国B2B电商，正面硬怼亚马逊，2000美元入场费就可坐拥中国市场！
北京时间7月23日晚间路透社报道，中国电商巨头阿里巴巴今日表示，将允许美国的小企业在阿里巴巴网站（Alibaba.com）上销售产品，以进军美国B2B电子商务市场，从而抵御来自亚马逊等竞争对手的激烈竞争。
在此之前，美国的企业只能在Alibaba.com网站上购买商品却而不能销售。据最新统计，Alibaba.com全球网站上近33%的买家来自美国，而卖家几乎完全由中国国内商家垄断，比例超过95%。毫无疑问，阿里巴巴的该计划将向美国商家开放新的市场。
分析人士称，阿里巴巴此次向美国小企业进行推销之际，正值该公司面临电子商务营收增长乏力的局面，部分原因是由于来自拼多多等竞争对手在中国国内日益激烈的竞争。
上个月，阿里巴巴还为其“天猫全球市场”(Tmall Global Marketplace)推出了一个面向全球第三方商家的英文网站，预计在未来三年内将该平台上的国际品牌数量翻一番，达到4万个。
阿里巴巴表示，除了营销和广告费用外，美国卖家必须支付大约2000美元的会员费，才能在Alibaba.com网站上开设和运营他们的在线商店。而阿里巴巴最大的竞争对手亚马逊则是按月或按商品向第三方卖家（Marketplace）收费。
毫无疑问，海淘的电商魅力始终是中国电商巨头们最觊觎的肥肉，并且这也最可能是击败京东、拼多多追赶的护城河；而聚焦全球商家市场特别是美国商家零售市场则被市场认为是阿里巴巴对抗亚马逊的终极武器：阿里巴巴北美B2B业务负责人约翰·卡普兰（John Caplan）向路透社表示，美国是阿里巴巴专注于全球化供应的第一个也是最重要的一个市场。另一方面，通过在阿里巴巴的营收表里我们也不难发现，国际批发的收入构成从2012-2017年发展缓慢，是所有细分收入项增长最慢的，五年仅仅实现一倍增长，这也代表了其背后的潜力最为巨大，相信日后会成为阿里巴巴最主要的增收发力点：
阿里巴巴 VS 亚马逊出海之路
在阿里巴巴、亚马逊发展进入瓶颈之后，都在海外扩张方面发力，并且双方共同瞄准了人口基数最大的亚洲市场。具体国家来看，亚马逊和阿里巴巴分别在印度、东南亚、澳大利亚市场开启了快速扩张道路，特别是印度，作为全世界人口第二大国家，近几年GDP增速已经超过了中国，因而也是两大巨头最大的竞技场。对亚马逊来说，它在印度优先发展第三方合作的卖家平台，同时将FBA和Prime会员模式制复制到印度市场来确立护城河以及培养客户习惯。
对阿里巴巴来说，根据市场不同战略也各不相同：在印度市场，阿里巴巴通过高层次商务会面，通过和印度总理莫迪的高级别会晤直接打通全产业链，并不断投资复制中国阿里商业版图模式：打造电商、物流、移动支付、搜索、社交娱乐为一体的印度版阿里生！
在东南亚市场，阿里以超过10亿美元的代价并购东南亚最大的电商Lazada，并借助Lazada迅速切入东南亚八国电商市场，特别是对于印尼、菲律宾、越南这三个人口超1亿，合计达到5亿人口的巨大市场，可以提供现成的渠道及流量优势。
在澳洲市场，阿里巴巴率先在墨尔本建立了澳洲地区总部，战略主要分两步走：一是瞄准国内赴澳旅游人群，以支付宝的粘性带动国人赴澳旅游这一核心抓手切入澳洲第三方支付市场，二是凭借自身的流量、资本优势以及澳洲庞大的华人群体抢占中澳跨境电商贸易市场的先发优势。
根据Google和Temasek发布的《东南亚电子商务报告》，2025年东南亚电商市场规模将达880亿美元，较2015年的55亿美元扩大16倍。这一高增速归因为三个驱动因素：一是网民规模将从15年的0.49亿人增长到25年的2.47亿人；人均电商购买次数将从15年的5次/年增长到25年的14次；单次购买金额将从15年的18美元增长到25年的26美元。
最后小编相信，在稳定了亚洲市场后，美国市场或将成为阿里巴巴追赶亚马逊的胜负手。
文字编辑：知秋一叶
版面编辑：Shelly
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