冯仑：人家愿意帮你，不是因为你牛逼，而是因为相信你

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2017.11.09  SAYHELLO

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十  一  月  九  号   -   向  你  问  好

人家愿意帮你，不是因为你牛逼，而是因为相信你。相信你这个人是有价值的，在未来能够做出正确的事，帮到更多的人。

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很多人希望我讲讲如何把企业做大，其实说起来很简单：坚持正确的价值观，不惹是非。

别人愿意帮你，不是因为你牛逼，而是因为相信你

企业的健康和持久生存，与身体其实是一样的，首先是基因健康。这里所说的基因是价值观，是内心对是非的判断。比如我和王石都有这样的价值观：不行贿，不转移资产，不拿国外的护照。

在这样的价值观指引下，你才可以看到别人看不见的地方，算别人算不清的账，做别人没做过的事情。

今天我们要讲的就是价值观的核心：时间、是非、跟谁做事。

同样的事情，不同的付款时间，性质就不同。比如，约会一个女人，当晚给钱，就是嫖；一个星期后给钱，叫礼品；一年后给钱，是爱情；一辈子给钱，是婚姻。

时间靠信仰，信仰靠价值观。我曾经在台湾环岛骑行几十公里，觉得自己在五十几岁有这样的毅力已经很不错了，但当看到有一个人磕头环岛，走一步磕一个头，虔诚至极，对我冲击很大。这种坚持源自内心的信仰。

再说说钱。钱是有性格的，有是非的。只算钱，不讲「是非」，最终一无所有。把握好钱与是非的关系，就靠价值观。如果价值观是对的，那钱装到口袋里面，赚一块钱就是一块钱；如果做得事情都是错的，比如说一起打劫银行的人，最后分赃款，谁拿的钱越多，判的刑就越重。

活过二十年以上的企业，有一个共性：基因是健康的。比如按时交税、不行贿、不乱投资、不参与黑社会等等，基因在创业初期就有了。

时间久了，企业做大了，大家会发现这些企业家，人都特别好，为人谦和、善良。这些都是基因影响，也是企业家的价值观。

这个价值观总体来讲非常简单，无非是老人家常说地待人诚实，对人好一点、多做好事，忍辱负重，不逆势而为。

人家愿意帮你，不是因为你牛逼，而是因为相信你。相信你这个人是有价值的，在未来能够做出正确的事，帮到更多的人。

如果你居心不良、欺骗别人，迟早会被人识破。李嘉诚总是讲「建立自我，追求无我」。

「建立自我」是让别人看到你的强大，「追求无我」是让别人与你相处时觉得舒服，而不是你的强大。

跟谁做事也将决定你的成败。在东莞，如果你嫖，会有人来抓你，但当年的蔡锷跟小凤仙则是千古风流；如果换成是更大的领导，那情况又不一样了。

同样的事情与动作，对象不同，结果就不一样。

企业长久发展的关键在于政商关系

回顾改革开放四十年来民营企业的发展，死因最多的是跟制度的摩擦。

首先，要勤于研究法律法规。我们的法规变得太频繁了，可能睡一晚上觉，第二天就违法了。

比如商住房交易，当时在上海很多人通过假离婚来买卖，随后北京就出了相关的政策，太早动手的人可能就犯法了。所以最好「学习政策不过夜」，要经常研究。

第二，要明白民营企业与国有资本的微妙关系。

国有资产讲究的是保值、增值，就像要求一个美女只能青春期，不能更年期，实际上是停止生长，这对国有资产是一种超经济保护。

民营资本是市场定价、自由选择、自由交易，赚得多也赔得起。两种资本游戏规则不一样，混合在一起就面临着挑战。改革的前两个十年是权力杠杆，第三个十年开始，变成权力+金融+资本杠杆。十九大以后，民营经济和民营企业的地位更受到重视，这将是未来的趋势。

曾经有个企业家讲到与政府的关系，归纳为六个字，叫「离不开靠不住」，因为权力的链条、人的链条是会变化的，今天在台上，明天可能就在牢里。所以，怎么处理好与与政府的关系？现实中政府就提过两个字：「清和亲」。

大家知道王石退休了，下半场优雅转身，但有一些老板永远退不了休，就在于跟权贵关系复杂，想退下来，要先当两个「院士」——要么进医院，要么进法院。把做企业做大，怎么收场也是一件艺术的事情。

第三点最重要，做企业要尽量减少是非，甚至最好没是非。首先是少借钱，尤其不要杠杆民间的资金或者资本市场的资金。信息诱导、小股东的集体诉讼，各种纰漏等等，会让你收不了场。

还要减少跟人的是非。跟是非多的人在一起，他的所有是非最后都会变成你的是非，想要退场很难，也没有职业经理人敢接你的场。

如果在政商关系中搞得非常复杂，你永远下不了车。

我常说企业家要想赚钱，就要研究「利润之后的利润，成本之前的成本」。举个例子，有个上市地产公司的老板想从资本上省 5000 万，就给政府领导的儿媳送了500万，看起来好像省了 4500 万，但如果你再往后算，这个儿媳妇拿了钱会做什么？一个三十多岁接近四十岁的女性，她的需求是什么？

一个女人处于青春的尾巴，她肯定要想方设法留住青春，就要用名贵珠宝、名牌衣服让自己更美丽。然后再把儿子送去最好的学校，再出国。恰恰这两件事是最容易被揪出来的。

案发前，公司的市值天天下跌。老板整天在摆平这些是非，哪有心思经营公司。如果有一个正确的价值观，坚决不行贿，走正常的融资渠道，一门心思搞产品、搞营销，把客户服务好，生意必然会好。

股票市场只要涨一分钱两分钱，5000 万一下子就回来了，品牌也能做起来。通过这种方式，5000 万花出去了，自己也没是非。

政商关系有时会导致你算账发生异常，因此一定要记住，尽量在生意中减少是非！是非关系最终都会变成利润，你不需要花钱处理这些关系。

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