夺冠9小时创造34亿阅读，EDG为何能有如此强的影响力？

同样是夺冠，为何只有EDG能够产生如此规模的影响力？答案或许并不是偶然。

作者：诗宇

图片：来自网络

踏碎高墙，加冕新王！

EDG终于为自己、为LPL拿下一座含金量十足的召唤师奖杯。时间定格在11月7日的凌晨，朋友圈被EDG不断刷屏，EDG夺冠的相关词条迅速登顶微博热搜，夺冠、突破队史、电竞等话题不断涌入全国网民的世界里。

截止目前，EDG官方账号的夺冠微博共获36.1万转发、25.7评论、373万点赞。在夺冠后，央视新闻官博第一时间发来祝贺，王俊凯、朱一龙、罗云熙等人也纷纷发文向EDG表示恭喜。夺冠后的相关微博话题更是在9小时内阅读累积超过34亿。此刻，电竞似乎被更多人接受了。

EDG常被LPL粉丝称作联赛最会运营的队伍，可面对更会运营且拥有更强实力的DK，EDG的夺冠希望渺茫，有的粉丝甚至觉得进了决赛能赢一把就算证明了自己。赛前，在英雄联盟官方合作伙伴万事达发布的一则总决赛预测投票中，在6353名投票者中，看好DK夺冠的高达79.3%，而看好EDG夺冠的仅有20.7%。在如此重压下，EDG三破队史，一举击溃DK王朝。顿时，所有关注这场赛事的人们开始摇旗呐喊，喊的是新王登基、喊的是自信、喊的是不服输的精神。而后，EDG夺冠便在这种夸张且不可思议的环境下彻底破圈。

不过，EDG的破圈或许并非偶然。

任何一个现象级破圈都有迹可循，为什么这一次的社会反响如此剧烈？EDG夺冠为何能获得如此效果？这也许与他锤炼多年的营销经验有关。

在粉丝与观众眼中，EDG是个典型且成熟的商业化俱乐部。EDG战队的稳定发展依赖于队伍优秀且稳定的成绩，也离不开俱乐部背后强大的运营。

数十家合作伙伴助力S赛征程 

强大的赞助商团队充分体现了EDG的品牌价值。到目前为止，EDG总共拥有10家赞助商，包括但不限于汽车、食品、科技、设备等类别。在S11期间，EDG通过与赞助商进行互动不断提升着跨界影响力，而反过来，赞助商们也充分借助俱乐部的知名度与赛事曝光为自身注入更多的电竞流量，令观赛者、粉丝和用户对品牌产生了更多的认知。

赞助商的支持是俱乐部发展的基础之一。俱乐部的商业价值、选手的商业价值和稳定的成绩让赞助商获得了足够的知名度，使其迅速杀进电竞领域，聚焦年轻目标。

随着EDG在本次世界赛上成绩越来越好，赞助商们开始通过各种各样的活动不断为EDG加油助威，比如各家赞助商会选择转发抽奖为EDG应援的方式来进行品牌宣传。EDG战略合作伙伴TCL制作了整栋大楼侧面的巨幅海报以及租下了小蛮腰外屏应援为EDG决赛造势。这些做法都在一定程度上帮助EDG把比赛的影响力扩到最大，同时也吸引了一些原本不关注赛事的路人对此有所期待。

当然，EDG也毫不吝啬对赞助商们的权益反馈。在本次世界赛期间，不管是原创微博、转发赞助商微博、队员的队服、线下的应援物还是自制节目的片尾，到处都可以看到赞助商的身影。EDG给予了赞助商们足够的曝光度，帮助赞助商们不断提升权益回馈能力。

可见，EDG与各类商业合作伙伴的营销打法已经十分成熟，他们清楚知道如何通过营销把双方的知名度外延到新的层级，通过营造话题形成热搜，再互相吸收各自的用户与受众，让双方达到共赢。而如今随着EDG夺冠获得的热度与声量，俱乐部的商业价值也将继续水涨船高。

多元的内容覆盖 

在本次S赛期间，EDG的内容产出依然十分丰富。在国内，官方微博是进行内容输出的主要场域，除了高质量的赛事返图、生活返图，EDG还会发布一些自制视频。其中一档人气视频栏目就是长期更新的《E言难》。通过这档节目，粉丝可以看到EDG在比赛过程中的语音片段，观众们可以知道选手们在比赛某个关键节点如何进行决策、输掉团战时他们会有什么表现等等。除了赛事语音，还有两档风格迥异的视频栏目也极具人气，一个是S赛期间特别推出的《三老只的前线报道》，另一档是《ELOG》，前者内容风格轻松，整体偏向生活化和娱乐化，而后者则是与赛事相关的内容，比如比赛决策与运营到底是如何开展的。这两档节目体现了EDG的内容运营策略：将两档不同内容属性的节目分发给不同的受众，以此迎合粉丝群体多样的内容需求，尽可能覆盖更加广阔的人群。

日前，亚运会公布了八项电竞项目成为亚运会正式比赛项目，以后此类国际性赛事只会越来越多，EDG也早早将俱乐部的国际化放上了发展议程。在本次世界赛期间，除了国内的内容产出，EDG官方账号在海外也一直活跃在线。不管是Twitter还是Instagram，EDG官方账号都有全英文实时跟进赛事，除了发布国内也有的视频内容，他们在Twitter上还时常与其他队伍互动，对赛内赛外的各类事件也时常利用造梗来活跃气氛。

除了通过自己产出内容来进行营销，EDG更是选择通过全民宣传的方式，将影响度扩到最大。首先，微博为EDG加油的开屏广告，不管是不是英雄联盟的粉丝，只要打开微博就有一定概率看到开屏广告，由此帮助EDG拓宽圈外知名度。其次，EDG在决赛前发起了#把元气借给EDG#、#EDG我们一起拼到底#两个应援话题，粉丝通过发布为EDG加油视频并附带话题即可参与抽奖，此举不但是增加了EDG的传播度，也加强了粉丝与俱乐部之间的互动。

优质且多元的内容矩阵是EDG整体营销策略的关键所在，他们通过进行内容营销与粉丝建立联系并不断提升传播效果。在提升粉丝黏性、为队伍征战S11造势的同时，这些内容也为商业品牌带来了更多出镜场景，由此提升自身对各类金主的吸引力。此外，成熟的内容营销搭配大赛和热搜为队伍带来的声量，正在将以上效果迅速放大。

粉丝经济：不可或缺的俱乐部支柱 

在本次世界赛期间，EDG为了增加粉丝们线下观赛的热情以及让粉丝们有更好的观赛体验，他们与赞助商一起组织了小组赛、八强赛、半决赛以及决赛的线下观赛活动，并且给每个线下观赛点免费提供了大量的官方应援物，再加上前面提到的有针对性的内容产出，这从一定程度上提升了粉丝黏性，也增加了俱乐部作为一个品牌的口碑，以此成为粉丝经济成长的基础。

对于任何一个俱乐部来说，粉丝经济的收入之一。EDG俱乐部运营总经理潘逸斌曾在接受采访时坦言做粉丝经济是俱乐部的核心内容。此外，EDG是圈内最早一批开始运营电商的俱乐部，他们通过原创周边、高频率更新以及选手亲自拍摄卖家秀，将周边价值拉到最高。在本次S11的半决赛中EDG战胜GEN.G，EDG淘宝店随后立即在店铺首页挂出胜利的海报，极大刺激了粉丝的消费欲望。

如此看来，EDG的整体营销策略环环相扣，其成熟的商业模式使得EDG即便两年未进世界赛，也仍然被商业品牌环绕。庞大且牢固的粉丝群体在本次破圈现象中，不管是作为话题的制造者还是传播者，他们都发挥着不可小觑的作用。而通过此次夺冠，EDG更是在世界范围内提升了自身的品牌影响力，相信以此为契机也能吸引到更多的国际品牌和商业机会来助力EDG的下一步发展。值得一提的是，EDG的新基地与未来主场选址在“上海国际新文创电竞中心”，这里作为当前上海市最大产业项目之一，未来将被打造成一个全天候运营的电竞产业生态圈，而坐落于此的EDG在未来所能绽放出的商业价值也更加令人期待了。

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