女性营销，必须「强有力」吗？
一个全球理念怎么才能找到更本土化的方式来讲述，成为了国际品牌们越来越重视的议题。面对中国消费者选择更加丰富、民族自尊心不断上涨、女性议题不断变化，国际品牌们则必须找到正确的对话方式。
最近，海蓝之谜的经典产品「精华乳霜」与新世相的合作，则提供了讲述中国故事的一个范本。
熟悉海蓝之谜的消费者或许知道，这款主打修护、抗老功能的「精华乳霜」质地非常柔软……在全球的产品广告中，这款产品反复在强调如何能强有力地深层修护皮肤。不过这一次，海蓝之谜中国区将这个功能点翻译成了一个本土化的、精神层面的概念——柔软的力量。
在几乎所有女性品牌都在直接倡导和歌颂女性「强有力」一面的女性力量营销中，海蓝之谜提出了一个不一样的女性视角——作为现代女性，常常被我们忽视的柔软的一面，是否依然值得被看见？重新讲述柔软的力量，不仅很好地诠释海蓝之谜精华乳霜的核心产品卖点，还在女性营销中找到了新的议题。故事讲述上，它与新世相做了一次突破性、深度的尝试。
「人们总在追求看起来有力量的事物，但究竟什么才是我们真正需要的力量？」用一个略带哲思和启发性的问题开头，一个战地记者，一个实验艺术家，还有一个人文摄影师，带着观众一起讨论一个话题：什么是柔软的力量？
在这支长达 7 分多钟的短片里，三位女性嘉宾分享了各自的职业故事。
从嘉宾的选择上看，不难看出品牌在传播上的策略——更真实，也更有公共性。海蓝之谜并没有选择流量庞大、光鲜亮丽的明星或者网红，而是在各自领域都能给行业以及大众带来精神启发的职业女性，从不同角度阐释了「柔软」能带给人们带来巨大的治愈的力量。这样的故事讲述让这款面霜「柔软的治愈力」的特点被自然地、富有情感地不断重复、强化。
比如曾经是战地记者的陈晓楠，她说感受到最大的「力量感」不是战争场面，而是在战火纷飞的黎巴嫩拍摄的一场平民婚礼。这位长期关注社会民间冷暖人生的主持人总是去挖掘人性中柔软的一面。正如她说：「柔软赋予内心强韧，点亮生活的光。」
另一位嘉宾实验艺术家吴超也很特别，她的工作是用声音与视觉艺术创作，去尝试唤醒植物人。在她为每一位病患者寻找治疗方案时，其实都是在寻找一个能触达患者内心深处最柔软的部分的事物。
在短片推出的同时，海蓝之谜还发起了一个「与陌生人交换柔软时刻」的互动活动，更大程度上地让普通公众参与进来，共同阐释「柔软的力量」，让这个概念与每个人产生连接和共鸣。
这一系列营销对于海蓝之谜来说可谓是突破性的。这意味着国际品牌与中国消费者沟通正在发生剧烈的变化，它们正在转变传统的营销思路，尝试与中国消费者们做更深层次的沟通。
中国消费者，大概是近年来最受全球瞩目的群体之一。根据雅诗兰黛集团发布的最新财报，海蓝之谜的销售额在全球各地区均实现了两位数增长，但在中国大陆表现尤为突出。不断崛起的强大购买力、升级的消费市场、更丰富的消费选择和更自信的消费心理，让他们正发生时代性的变化。
在社交媒体时代，品牌广告承载的功能不再只是传递产品信息和特性，还要表达更进一步的品牌态度和主张，来提升品牌的价值。而内容营销，则需要通过更深层次的内容和探讨，满足消费者精神层面的需求。对于产品功效相对同质化、品牌选择越来越多、竞争越来越激烈的化妆、护肤品品牌来说，这一点尤为重要。当女性话题不断被讲述的舆论环境中，一个女性品牌如何能脱颖而出制造新的记忆点？
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