律师如何与合伙人愉快工作：你的老板，没有不“傻”的｜业务菜
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摄影｜兔子Katie Emslie
前言
*本文选自《新律师进阶之路——非诉律师的思维与方法》
工作中很大一部分时间用于和人的沟通。律师场景下，常接触的无非这几类：客户、老板、同事、同行。
这群人有一些固定特征：
客户没有不急的，老板没有不傻的，同事没有不忙的，同行没有不行的。
我们用四篇文章，描绘律师工作中，交往的那些人，尝试构建一种“身受其苦，乐在其中”的工作状态。
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1.合伙人，一个身兼多职的角色
在学校，老板指的是导师，而在律所，老板指的是合伙人。
虽然很多律所在推行或探索公司化的管理模式，以期打破单个团队“小生产队式”的作业模式，建立业务部门和律师池制度。但不可否认，即使在公司制管理的律所，新人进入后，仍然会面对特定合伙人作为你的“上级领导”，他们或者是你所在团队的合伙人，或者是你所处部门的合伙人。
合伙人是个身兼多职的角色。
对律师团队而言，合伙人既是这个团队的创始股东，又是CEO，同时还是业务员。他们既要负责管理，又要负责业务创收和项目承办，同时兼顾团队建设。
不同于律政电视剧中的桥段，这个定位并没有给合伙人带来“霸道总裁”的即视感。相反，在与同事或同行的交流中，你常常会觉得，老板们很“傻”。
比如，有的事明明他自己十分钟就能搞定，非要交办下来，你来做就得花两个小时；有的会议明摆着是务虚性质，非得全员出动，浩浩荡荡参加；新规出台，已做过法律研究发给他，和客户开会时还是得老一套；某位同事明明是“猪队友”，还对其视而不见，赞赏有加……
这些困扰，对新人如浓雾一般，有必要穿透聊聊。
2.合伙人的两种画像和特质
合伙人也有不同类型，有专注于做业务的“学者型”，有擅长于揽客户的“商人型”，也有注重讲政治的“官员型”。
不同类型的合伙人，执业的立身之本不同。在曾指导过我的合伙人中，就有“学者型”和“商人型”，虽然处于同一团队，但他们的执业风格却大相径庭。
这位“学者型”的合伙人，性情温和。交办工作给助理时，他常常会用会议室的白板或桌上的一张纸，将故事背景、前因后果、主角配角都画出来，耐心地讲给你听。对新人而言，这是极好的指导模式，任何一项崭新的工作所带来陌生感和诸多疑惑，都在他的讲解中一一消解。
偶有瞬间，你甚至会觉得自己重新回到校园。这样的好事，听上去让人艳羡。但他也有很多让助手困扰的地方，如严重不守时，有时在与客户的会议中，因为他的迟到，你不得不随时接应可能突发的各种状况。团队聚餐、内部会议就更别提了。
另一位“商人型”的合伙人，大气爽直。与前一位合伙人形成鲜明对比的是，他不会和你讲那么多故事。能三句话讲清的，绝不用五句。和客户沟通也是如此，讲一个问题，讲透了，就可以了。那种重复三遍的事，在他的概念中，是要多收律师费的。
相应的，交办工作给助理时，他通常只讲大的梗概，剩下的剧情靠你脑补。审阅你交出的工作成果时，也不会面面俱到，把握大方向即可。
于他而言，律师业务更像是一盘生意，大家在商言商，干净利落。对新人而言，刚入职场就跟上这样的执业节奏有些难。
从执业成长来看，“学者型”的合伙人对青年律师可能有更多帮助。而对于“商人型”的合伙人，在有了一定工作经验后再协助配合，会更适合。他能在客户管理和案件管理上，给你经验和启发。“官员型”的合伙人我没有直接协助过，不宜妄言。
随着对律所工作性质的认识，对所协助合伙人的观察，我发现身为老板，合伙人有两项特质，闪闪发光——一个是擅学习，一个是会聊天。在律师行业中，这是两项极为重要的能力——终身学习能力和沟通能力。
终身学习能力是向内的，关乎你的知识更新。在创新业务层出不穷的今天，律师能否及时更新知识结构，决定了能否在新业务中占得先机。
依我观察，老板们无论是哪一种类型，在持续学习这一点上，确实是新人的标杆。
按照他们的年龄、财富积累和社会地位，在条件相似的其他行业，很多人靠喝茶聊天拉皮条也能生活得很滋润。而我所能观察到的合伙人，无一不对新知保持敏感，持续学习。
沟通能力则是向外的，关乎业务开拓和客户维护。青年律师在和客户沟通时，大多只能做到有一说一，问题解答完便无话可说，场面顿时陷入尴尬。
与此不同，有老板的场合，往往不愁话讲。大至中美贸易、人工智能，小至对方籍贯、写字楼租金，老板们总能聊得熨帖自如。虽为闲聊场合，但谈天说地背后，是资讯、数据、经历和见识的累积。
会聊天，不是执业必备技能，我也见过不善言辞业务做得不错的合伙人。但这是一个加分项，除了能解决问题，还能给人带来愉快交流体验的律师，无疑会获得更多欣赏和信任。
3.律师如何与合伙人愉快工作
律所多为扁平化的架构设置，无论公司制还是合伙制，组织架构都简单直接。
合伙人性质上是你的“上级领导”，但多数与律师之间是合作或协助的关系，上下级层级观念比较弱。这是我喜欢律师职业很重要的一个原因。受益于这样的工作氛围，对待老板，可以把他的缺点暂且搁置，更多地从如何愉快合作、如何更好协助上考虑问题。
（一）合伙人的时间比你贵
必须坦诚，很多时候合伙人交办的事项确实有点“舍近求远”。
他一个电话可以找到客户，或直接联系到其他合伙人的事，非得交代你来问。你人不识、事不清、路不熟，搞定这事花了一小时。这情形，非但不是老板“傻”，更是老板的智慧。如果他什么都自己做，找人干嘛呢？团队存在的价值，就是以较低的成本帮他节省时间。
他的时间比其他人贵，不必花在这事上，所以交由你来办。想想合伙人的小时费率，你还会觉得他花五分钟，你花一小时，是他安排错了吗？
和合伙人沟通及协助工作，核心逻辑是帮他节约时间。他省下的时间，可以花在收费更高的事项上。对于团队整体来说，这才是科学的分工。
而对青年律师而言，通过完成交办的事项，也能逐步提高自己的单位时间价值，让自己的时间逐渐“贵”起来，这正是执业成长的过程。
（二）非诉的核心是团队
从事非诉项目，业务核心是团队合作。上市、并购、发债、改制，不是一两位律师单打独斗可以完成的。
非诉不崇尚孤胆英雄，呼唤的是并肩合作。对合伙人而言，需要将项目中的具体工作，根据难易程度拆解，分配给不同资历的团队成员。从实习生、律师助理、实习律师，到初级律师、中级律师、高级律师，阶梯式的人才队伍对应着各类项目的不同工作。
既然是团队合作，那就意味着，一方面，你不能将交办的工作再全部转给他人。你可以适当再分配，比如将更为初级或简单的工作交给实习生去处理，但不能自个儿完全脱身，什么都不做。这是一种职业自杀行为。律师的成长靠的是经验的累积，如果没有真实参与，就无法获得经验。
另一方面，你也不能把所有遇到的问题，不分难易程度，全部攥在手里。超出你能力范围的，应尽快向合伙人或高级律师反馈，寻求指导和意见。而那些太过简单的事情，你如果捏在手里重复做，也很难真正成长起来。
青年律师虽然不能“带团队”，但要会“用团队”。在团队合作的视角下，整合项目工作，做好自己能力范围内的分工，并适当寻求有挑战性的任务，这样才能更好地融合进团队中，取得个人职业成长。
（三）长远看待“无用功”
尽管律师投入了人力和时间，也不是所有项目都能顺利推进。十万火急地开工，做到一半偃旗息鼓是常有的事，这时，你会失落甚至抱怨。
“老板为什么总接这些不靠谱的项目”，“这个客户每次都这样，嚷嚷投这个投那个，一个都做不成”，“又要投标，投标根本不可能中的，白费功夫”。
可不是，工作中就有那么多事，你知道不一定有结果，但仍然需要做下去。不仅要做下去，还得认真做好。
因为，一个尽如人意的结果，从来都是额外奖励。做一件事，和做成一件事，是完全不同的，没有逻辑上的必然联系。顶多是说，当你去做时，你有可能做成而已。这个道理，适用于生活和工作的一切场景，当然也适用于我们经办的项目。
一个投资项目，参与方有投资者，有目标公司，可能还有中间人、所谓的财务顾问；投资者若为股权投资基金，背后还有管理人，有自己的基金投资人；目标公司有自己的股东，股东中可能有外资，可能有国企；目标公司若为特殊行业，还有特定的监管部门……
以上任何一方的动作，都可能对本次交易产生影响，都可能构成交易的实质障碍。律师作为参与方之一，仅仅是这项交易中的一个角色，并且不是主导交易的角色。
到这里，你可以理解，老板在接受委托时，有多少超能力能够判断这个项目成还是不成了吗？
成事不易，这是我从学院到职场，最深刻的感受。但这不妨碍你全力以赴，奔赴每一个项目。那些暂停的，甚至中止的项目，真的一无是处吗？长远来看，也不尽然。
“有用” “无用”有不同的评价标准。置于项目本身来看，它可能是无用的；但若置于你执业生涯的经验积累来看，它就是有用的。工作中，不可能有那么多“拳拳到肉”，我们不是只有从成功的项目中才能学到东西。
（完）
Sep.25.2021
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