如何把房子卖出高价...
图：CTO小姐姐（保二爷版权）
买房的人，总有一天也会卖房。
很少有人，会一套房住一辈子，所以买房时，咱们就要为卖房做准备。
卖房原因，一般有三个：
A.换房
最为常见，往往是要换更大更好的房子，譬如更好的位置，更好的学校。
B.看准了更好的投资机会
C.要用钱，需要资金周转
不管卖房原因是啥，当你决定卖房那一刻，
就两个诉求：成交价越高越好，越快成交越有利。
如何做到这两点？有四个方法：
1.更好的卖相
装修对一套房子的影响特别大。
二爷最近帮十三姨买房，看中的小区，有两套成交价在339万的时候，同户型就有一套352万卖出。
原因无他，就是装修比较好。
大部分人买房都会被装修吸引。
因为买房人，一天一般得看三四个小区，一个小区三四套房子，
一天十几套看下来，只会对装修好的房子留有印象。
很多脏乱差的，或者挤满了人的，在第一眼的时候就会pass掉。
所以，房子就像待嫁的姑娘，要想高嫁，相亲前，就一定要好好装扮。
如果房子本身装修就很好，那自然完美。
如果房子本身比较老破了，
那在卖出前，把房子打扫干净是基本。
最好把墙漆重刷一遍，还可以换一下灯和窗帘，房间就会立马不一样。
这些基本几千块就可以搞定，房子多卖几万不成问题。
还有，一般情况下有家电家具是加分。
但如果家具太老旧太破，那就是减分，宁愿不要。
总之，让买家一看房，就有一种立马可以入住的感觉，你就赢了。
2.让更多的人可以看房
在深圳，看房是个难题。很多业主都不太配合。
明明准备卖房，但房子里有租客或者在自住，平时看都不让看，那怎么能卖出高价呢？
正确的做法是：提前把房子清场，然后把小区楼下的中介店有多少算多少，房源都挂上。
每家中介都配一把钥匙，有人看让随时带看。
让更多的人看房，竞价者才会多，你才可以找到出价最高的那一个。
3.善待中介，给足够的激励
很多业主卖房，都看不起中介，对他们态度恶劣。
而如果你想卖高价，那么就对中介好一些。
因为你的房子在他们的手里，中介遇到很难伺候的业主，即便买家看上了房源，他们也会一句业主不诚心卖，就打发了。
所以要善待中介，
你还可以通过他们知道，小区的实时成交行情，和其他业主的情况。
另外，就是给中介足够的激励。
你可以给房子设置一个预期价（可参考同户型的最高成交价）。
如果在预期价成交，按正常的市场佣金给。
如果高于预期价成交，高出部分跟中介AA分。
譬如，二爷成都的房子今年打算卖。
我的预期价是150万，如果中介150万卖出，我就给他们1%佣金。
如果高于150万，譬如160万成交，多出的10万，我跟中介一人5万。
这样，中介会更乐意去推你的房子，提高买家的预期价，最后的结果也是双方共赢。
基本做到前三点，你的房子就很容易比别人卖得高了。
但还有很多人会忽视第四点。
4.珍惜好的买家
一个好的买家意味着，你可以更早拿到房款。
房子都是大宗买卖，特别是大城市的房产，几百万拿到手里，两个月产生的收益就是几万块。
而且机会成本也很重要。
早点拿到钱，如果是换房，已经可以下定下一套房产。
如果是投资，可以快速的进入到下一个投资机会。
所以选一个资质好的买家很重要。
以深圳为例，购房前先交定金，一般15天内做首付的资金监管，买家申请房贷。
一些资质差的买家，可能首付款压根没准备好，到了15天拿不出，要拖延到40天。
或者征信有问题，银行流水不足，贷款迟迟批不下来。
任何环节出问题，结果都是你拿到房款的时间一拖再拖。
所以，在买房时，就要确定买家的首期款，是不是准备充足。
征信和银行流水，是不是足够好。
如果能遇到全款买家，那是最好不过。
你可以更早拿到钱，还会省掉后续诸多麻烦。
若差额不大，能早点拿到钱，会优于更高的房价。
除了以上，还有一些很猥琐的操作。
深圳的一些房产投资公司，手里有房源要卖时，会先让合作中介把同户型在卖的业主，都联系一遍。
让业主们提高挂牌价，然后自己的房源，因为挂牌价低，就可以快速出手。
让业主下调房价不容易，但让业主上调房价就非常容易了。
而且业主还容易对中介产生好感，觉得这中介太好了，很为自己考虑。
其实都是套路。
如果你真的打算卖房，可得聪明一些。
另外，二爷还有一些小的建议：
a.
卖房尽量在行情好，也就是房价的上涨周期卖，更能掌握主动权。
b.
一旦决定要卖，就抓准时机快速出手 ，越早卖出越有利。
不要总想着卖在最高点。
房子和股票一样，市场变化很快，很难把握最高点。
而房价上涨周期，往往是很短的，
你可能还在等上涨，就忽然进入了房产熊市或横盘期，日子就很长了。
c.
即便在卖方市场，也尽量做一个不招人烦的业主。
当你处在一个更有利，更强势的位置时，更能看出一个人的素质。
最后，是个小广告：
二爷的好朋友房十二，已经全面开启了深圳房产业务。
有深圳买房或卖房需求的朋友，可以找她。
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