如果要问2020年最红的饮料是什么？小编想说“气泡水”，应该没有人可以反驳，除了怡泉、巴黎水、元气森林，在这个蓬勃的气泡水市场，冒出来无数个新品牌，就连喜茶也坐不住了，也推出了自己的气泡水产品。
元气森林的爆火，带动的不仅仅品牌的繁荣，更是将整个行业的关注点都推向了无糖气泡水这一细分领域。气泡水被部分行业分析师认为是可能诞生下一个百事可乐的细分市场。
据元气森林的内部刊物《元气捷报》经营数据显示，2020年1-5月，元气森林业绩分别为7400万+、3900万+、1.2亿+、1.7亿+、2.6亿+，总计前五月卖出6.6亿，日均销售440万元。元气森林大受资本界的青睐，多次获得巨额融资。元气森林究竟是如何大火的？高销量的背后又有哪些原因？元气森林是如何“点燃“自己的？在此背景下，库润数据KuRunData，通过线上调研的方式调研了1043个被访者，通过专业的调研和消费者的视角看元气森林究竟是如何一步一步征服消费者的。调研结果显示，元气森林的消费用户消费的饮料种类主要有碳酸饮料、茶饮料、乳品饮料和果蔬汁饮料等。由于可口可乐和百事可乐使用低价销售策略和地毯式轰炸的广告策略等所筑成的高壁垒的护城河，使得中国本土饮料品牌选择侧翼进军其他细分饮料市场。作为新晋品牌的元气森林开发无糖无脂的燃茶和气泡水，在饮料市场中大放异彩。
选择差异化的品类细分，满足消费者的需求趋势
饮料种类的偏好方面，元气森林的81.1%实际消费者在相同价位下更加偏好无糖饮料。并且在元气森林饮品卖点的关注程度方面，有59.6%的用户关注无糖/无脂/零卡，并且作用力为4.3分。虽然外包装/外观设计的关注比例比例，但有较强的购买促进作用力。数据结果说明，元气森林选择差异化的品类细分，目标人群定位重视健康的消费者，使用0糖0脂肪0卡路里定位的产品很好地满足了消费者的需求趋势。
“伪日系”目的提升品牌档次和品牌美誉度
有趣的是，在本次调研中，我们向部分受访者展示了元气森林的产品图片。测试图片出示前，有62.5%的用户认为元气森林是中国本土品牌，出示后，认为元气森林是日本品牌的被访者比例增加了24.7%。元气森林品牌模仿日系品牌的做法目的是提升品牌档次和品牌美誉度，类似于中国本土体育品牌乔丹体育的品牌命名和品牌LOGO标识。
用户对元气森林营销策略的认同比例比较高的有：无糖/无脂/零卡绿色健康的差异性的产品定位、精确的用户定位-健康意识崛起的青年人、模仿日系品牌的设计。除此之外，元气森林积极拥抱互联网，使用社交媒体曝光、KOL带货（李佳琪、薇娅、罗永浩），同时，元气森林使用常规的营销策略有娱乐营销-赞助综艺节目、大规模广告播放和娱乐营销-名人代言背书。由此可见：无糖/无脂/零卡绿色健康的差异性的产品定位、精确的用户定位-健康意识崛起的青年人、模仿日系品牌的设计是元气森林高销量的核心动因。
无论销售渠道还是投放媒介，元气森林充分运用“互联网+”
消费者购买元气森林的渠道主要有超市、便利店/街边小店或小区内小店和自动贩卖机；消费者接触饮料信息的媒介主要有电商网站(京东/淘宝/天猫)、电视广告、视频网站/APP、朋友/家人等身边人、新闻门户网站/APP和微博等。无论销售渠道还是投放媒介，元气森林充分运用“互联网+”，在运营方面在积极拥抱互联网。
包装设计和产品定位更偏向追求健康的年轻女性
元气森林的消费用户年龄分布主要在20-39岁之间，元气森林的目标市场主要集中于一线、新一线和二线城市，性别方面，有73.5%女性和26.5%的男性。可见，元气森林受女性消费者的青睐欢迎，而元气森林包装设计和产品定位恰恰也是更偏向追求健康的年轻女性。
元气森林开拓了无糖饮料新品类，并取得了令人赞叹的市场销量。元气森林的举措如同鲶鱼效应，引起了市场中传统强者的关注和参与。乳业巨头伊利推出新品伊然乳矿气泡水；传统饮品大佬娃哈哈重磅推出了全新单品娃哈哈气泡水，当然还有前面提到的喜茶。元气森林是否能够通过不断研发推出新品，或通过有效的营销推广等举措，构筑起高壁垒的护城河，形成一家独大的局面，还是在无糖气泡水市场中出现多强相争。届时无糖饮料市场会出现哪些精彩的地方，让我们拭目以待。
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