华南首个“策展型商业”，不温不火？

作者 | 黑天鹅

来源 | 独角Mall

2019年底，TX淮海进入人们的视野。

随之，“策展性零售”成为商业热词，主理人司徒文聪把“策展”和“零售”两个本不相及的名词融合。

他说：“把TX淮海整个视作一个策展的场景，为消费者提供完整的沉浸体验，艺术作品与整个商业空间融为一体，品牌和商品也是策展的一部分。”

不得不说，TX淮海，在开业的两年多里，赚足了眼球。

策展频率与人流量：

持续保持高频次的活动开展。

2020年，共举办了超过115场活动，以平均每月10场的频率共振，直切年轻消费赛道。

2021年上半年，共举办66场活动，同样是平均每月10场以上。

有数据显示，2020年百联TX淮海直接带动该地段客流550万人次，预计2021将达到近千万人次 。

销售业绩：

据媒体报道，百联TX淮海，目前已实现盈利，近7000㎡的零售面积每月销售额均可达到数千万。

一楼的VANS亚洲首店，是国内坪效最高的门店；KNOWIN主要品类包括潮流球鞋、服装、饰品和玩具等，店铺月销售过千万；二楼的solox by SNOW 51，拥有潮流零售和滑雪体验两大板块，月销售过千万......

时至今日，TX淮海，作为创新型商业模式，吸引众多同行慕名而来，调研学习。与此同时，也是饱受争议，其人流量转化率、提袋率能否保持长久地稳定并提升，需要时间检验。

虽然年轻力的鱼塘水很深，但是策展型商业的“先行者”TX淮海，还是掀起了一波效仿的商业浪潮。

2021年12月底，华南首个“策展型商业”ycc！天宜悄然开业。目前为止，该项目在市场上并没有激起多少水花。

难道，华南首个“策展型商业”，就这么扑街了？

#01

能否拯救天河北商圈？

天河北，是最早的广州城市中心。

此前，天河北片区因为毗邻天河体育中心和广州火车东站，商业十分繁华。“广州第一高楼”中心广场矗立于此，不少500强企业选择在此扎根。

2005年，广州东站宜家正式开业（ycc！天宜的前身），这是宜家在广州的第一家分店，同时也是继宜家家居上海、北京商店之后的第三家中国新店。

几大顶流IP聚集，天河北的商业氛围浓厚。

然而，随着广州城市规划不断向东发展，广州新城市中轴线南端的崛起，天河北商圈逐渐“被遗忘”。

2019年8月，陪伴广州人14年的东站宜家搬离，令人唏嘘，这意味着天河北商圈的重要客流量也随之失去。

广州东站附近的商业，都有了“疲软老化”的迹象。

紧邻中信广场的中天购物城为例，场内除了麦当劳、星巴克、邱大叔柠檬茶等外，多为老派的餐饮和服装品牌等，吸引力乏力，人流量不比此前。而紧靠广州东站的东方宝泰购物广场，在业态上则以超市、餐饮为主，客群多为家庭消费人群。

这时候，旧改宜家后，拔地而起的ycc！天宜，被视为重新焕发天河北商圈新生的重要一码。

笔者实地探访，ycc！天宜的地理位置是没得说的，靠近广州东站，位于十字路口。

虽然没有地铁无缝接驳，但是距离最近的广州东站，步行距离也仅要10分钟左右。

虽然整体商业面积不大，仅有1.6万㎡。

外立面是透明的两层楼，内部设计是凸显“未来感“的工业风设计，垂直三层的LED大屏幕，有裸眼3d的视觉效果。

#02

29个品牌，60%首店入驻

据不完全统计，共29个品牌 、60%首店入驻，现场设有多家围挡。人流量方面，零售品牌较为一般，餐饮品牌呈现两极分化的局面。

品牌业态：

据了解，ycc！天宜，引进超市、零售和餐饮三大业态，餐饮、零售分别占比35.29%，超市占比16.43%。

60%是首店入驻：

零售方面，SUPERTOFU全国生活概念首店、“Fast foot急急脚”品牌首家野餐主题的品牌集合店、OADB线下首店、FPA线下首店等、UNIFREE华南首店等。

多是广州本地孵化的小众设计品牌，或是线上有一定粉丝量的线下门店。

餐饮方面，POKIPOKI泰食谷仓泰式茶餐厅广州首店，龍鳳茶餐廳广州首店等。

超市方面，引进盒马鲜生全新形象升级店。

笔者数了一下，大概有6、7家围挡，包括即将开业的凑凑火锅等。

人流情况：

笔者到访的是雨天的晚上7点多，零售品牌的人流很少，一层楼里只有有2、3个门店有顾客在挑选。

餐饮品牌人流量旱的旱死、涝得涝死，eman外面有不少人在等座，乾杯、nine thirty等满座率也挺高，但是loongfung龍鳳茶餐廳里几乎没人。

盒马超市里，购买挑选的人还是不少。

活动运营：

虽然笔者实地探访的时候，没有赶上活动，但是据了解，1月份举办了为期3天的「EXPLORE PROJECT」主题活动，花生音乐“夜场”live house、 XH55 x SPTF品牌主理人分享会等，人流量爆满。

#03

效仿tx淮海？

作为华南首个“策展型商业”，ycc！天宜出师了吗？

针对刚开业2个多月的ycc！天宜，笔者翻阅了最近的大众点评，大多是4到4.5星。

消费者评价：

2月1日：“感觉还没有完善，从出库来到商店还是装修的状态，等过段时间开多些店再来逛吧。”

2月5日：“两年多以前宜家搬迁时，多少有点依依不舍。虽然现在这个场子有的还在招商，但是不影响部分店已经笨鸟先飞，口碑不错。ninethirty咖啡店有不少靓女来凹造型拍照，进去试了一下也没有踩雷。相信半年后，这里会成为东站商业圈的潮流典范，值得期待。”

策展型商业，对大多数人来说还比较新颖。据了解，策展型商业与传统商业有以下三点不同：

1、销售与体验区比例不同。

传统商业销售区占80%，体验区占20%；策展型商业销售区占40%，体验区占60%。

2、选品思路不同。

传统商业多为连锁大众品牌；策展型商业多为小众、联名、跨界合作品牌。

3、运营模式不同。

传统商业：房东收租；策展型商业：合作经营。

同时，笔者采访了专业人士，对策展性商业的看法。

乡镇猪，资深地产人、策展人，独角Mall顾问：

“现在的策展性商业，后期稳定后商场营销策划推广的经费一般是不超过一个月的租金。

都需要打造与年轻人有共鸣的内容（展览、活动等）吸引人流量，通过一次两次三次活动慢慢摸索打造圈层，形成商场自己的定位，形成长期的互动惯性，然后再促进消费。

流量是表面、然后还是有配套的产品，从小到大的价格，大包围和试一试，提高转化率和提袋率。

策展型商业，当不策展的时候存在一个问题，除了周边有办公楼、或者有特定的群体，否则周一到周五，除去饭点时间，很有可能人流量是很一般的。”

针对ycc！天宜与tx淮海的区别，笔者采访了从事商业地产5年的吕先生：

从事商业地产5年的吕先生：

“ycc！天宜，就是“山寨版”的TX淮海，学到了皮毛，却没学到内核。

我感觉ycc！天宜，还是从传统地产商的角度去做这种商业，tx淮海是从文化运营商这种身份去做的商业，完全是不一样的思路。

从品牌业态上讲，TX淮海的潮流指数是更高的，陈冠希主理的潮牌clot、周杰伦喜欢的麦吉奶茶等，另外的话在业态方面还有这种滑雪、中古中古店等，业态的丰富性更高一些。

从策展型上看，TX淮海公共区域的雕塑、潮玩更加丰富，同时轰动性、号召型更强一些，包括明星的活动、签售会等，在我看来YCC的圈子可能会相对更小一点。

从主理人上看，淮海它的背后公司是盈展文化，它的主理人是司徒文聪。

盈展文化走的是“数字商娱”路线，与爱奇艺、阿里娱乐等资源都是有对接的，所以他们能和顶流文化娱乐对接，能有稳定持续的活动运营、流量号召力。

而ycc！天宜的运营公司是“广州天宜创展商业运营有限公司”，2020年才成立，整个项目筹备也只花了200多天，似乎显得小打小闹了一些。

或许ycc！天宜目前开业也还不久，作为华南首个“策展型商业”，迈出了第一步，但是总体还需要时间培育，看到它后面的成长。

后续独角Mall也会持续关注。

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