浅聊「融侨中心ART MALL」：福建气质格调型商业的出圈进阶路

图源 | 融侨中心ART MALL

作者 | 静马

近些年来，沉寂的福建商业市场中陆续涌现出不少有意思的项目，厦门海上世界、厦门COCO Park、福州烟台山漫步街区、融侨外滩壹号等等，无论是调性、话题度还是市场声量，都吸引着全国的目光，成为福建商业持续迭代的新力量。

这类“格调型商业”凭借其拥有的差异性和独特性，迅速破圈走红。有的项目甚至一度成为了城市亮点，其举办的别开生面的活动更是收获了不少声量。

新商网带着探索的态度回溯福建此类商业的源头，在翻阅大量的资料后，我们将目光落在了融侨中心ART MALL身上，并且惊讶的发现：这是一个已开业5年的、二线城市的小体量改造项目，从曾经不被理解，到如今频频被一二线城市的同行所转发朋友圈、市调，甚至当做案例来研究。我们在它的身上看到了许多特别的闪光点。

带着对优质非标商业的探寻与审视，通过对融侨中心ART MALL 这5年来的复盘分析，我们或许能够知道答案。

#01

复盘融侨中心五周年

如何做出叫好又叫座的非标商业

2017年，融侨商业提出 “为人本，创非标” 的经营理念。在这品牌营销理念的指引下，融侨商业以非标准化的思维和创新化的模式来打造商业项目。

同年9月，集艺术鉴赏、圈层社交、美学生活于一体的多元化空间——福州融侨中心ART MALL文艺亮相，率先扛起了榕城的艺术商业大旗。

作为北江滨CBD区域的综合性商业体，福州融侨中心定位为具有文化艺术气质的城市会客厅，主要由福州融侨中心5A甲级写字楼和福州融侨中心ART MALL商场两部分组成。其中ART MALL的体量仅3.5万㎡，是名副其实的小体量商业代表。

如今开业5年后，小而精、艺术商业空间、网红打卡点等众多词汇构成了福州融侨中心ART MALL的多元化标签，凭一己之力，从一个不被理解的改造项目，到成功开启艺术商业在福州的新蓝海。

识别下图二维码

即可购买《2021&2022全国首店经济发展报告》

限量500本

#02

俗话说

“好项目是调改出来的”

调改是一个老生常谈的问题，在新商网看来，福州融侨中心ART MALL的调改可以聚焦在2个词，“新鲜感”与“需求”。

新鲜感体现在首店占比上，就整体的业态规划来看，商场的主基调是艺术类商业，复合了餐饮、娱乐、文创生活配套等多重业态。开业之初，福州融侨中心ART MALL就引进了占比高达68%的首店品牌。

而在五年时间里，整个商场内部品牌调改达到了72%以上。其中作为“客流发动机”的餐饮，开业至今，业态占比一度调改上升了近50%的比例。

有人戏称，ART MALL已经成了“EAT MALL”。不过，这在新商网看来这恰好是根据市场环境、消费者需求而动态变化的成果。适合当下项目的，才是最好的，这也是非标商业的最终底色。

调改的结果，是对需求的洞察与判断。

遵循城市不断更新的客观发展规律，与之配套的CBD也愈发成熟。随着CBD不断提升的入住率，商务人士对于物质消费与精神消费的需求逐渐凸显，能够满足相应需求的商业空白也愈发明显。

一个有“面子”和“里子”的城市会客厅，便成为核心消费客群心中的痛点。

基于周边环境的变化，福州融侨中心ART MALL将一个又一个调性契合、出品优质的高端餐饮持续落地，为高端商务人士提供了一个供休憩与商洽的完美目的地。

不断迭代的大环境中，察觉到更多，才能走得更远。

一个优质商业项目，应当既有骨骼亦有血肉。如若将项目的硬件比作骨骼，那么场内的品牌自然就是撑起整个躯体的血肉。血液新陈代谢，品牌也随之在进行不断优化调改升级，从而才能将实现商业项目向优质进化的过程。

#03

以“品牌”做“品牌”

原创IP的典范案例

在升级场内的品牌之外，融侨中心ART MALL也将整个综合体的品牌逐渐打造为城市的标签，成为吸引关注度与客流的第一窗口。

这或许可以视为，品牌的力量。做品牌，不同于传统的商业推广逻辑，它能够通过自身内容实现快速传播，从而达到预想的长期效果，以此收获做品牌投入的市场回报。

得益于高质且不俗的品牌力量，在近一两年内新商网关注到，许多一线城市的同行们也悄然出现在了对融侨中心ART MALL的市调队伍里。

值得一提的是，融侨中心ART MALL最出圈当属原创IP活动，每年都能吸引来不少消费者蜂拥而至，形成壮观的打卡大潮，实现有效聚客。

五年的非标商业探索实践中，融侨中心ART MALL更加明晰了自己的运营路径。拿营销活动而言，摆脱了以往标准商业的节日营销策略，转而自主造节，形成自己的原创IP，打造出项目的品牌，形成属于项目独一无二的营销新体验。

从文艺主题到嘻哈主题，不断蝶变的日落公园节，每年都在持续进化、以更丰富内容刷屏社交平台的城市咖啡节等等。 

左右滑动查看更多

从结果来看，福州融侨中心ART MALL以丰富内容、多维度宣发与精致的落地，开创出独树一帜的内容调性，多维度链接年轻人，推动项目成为城市的“潮流制造机”，为商场品牌进行了强有力的背书。

#04

商业艺术

从“硬”到“软”的蜕变

之于融侨中心ART MALL而言，不仅品牌是动态变化着的，艺术亦是如此。

项目的艺术方向从最初的“硬核”学术型画展、雕塑艺术为主，到如今充满互动性和参与感的分享会，极具体验感的潮玩、IP、创意装置等潮流年轻化艺术形式。在融侨中心ART MALL的运营下，艺术不再阳春白雪、不再冰冷陌生，消费者能够更多地参与其中，艺术真正走进了大众生活中。

这亦是融侨中心ART MALL所追求的：致力于让消费者获得更多的参与感与在场感，体验参与的快乐，达到情绪上的正向满足。

空间内的艺术装置从最初的平面作品，到如今逐渐立体化的艺术作品。通过对艺术装置的陈设变化，为消费者塑造出一个身临其境的艺术消费新空间。

艺术的承载体也从一层专业的艺术空间，变成分布在三层的艺术长廊，以更软性的方式持续拓宽着艺术的边界，传播独具品味的艺术体验。

值得称赞的是，融侨中心ART MALL在洞悉了消费者不断更新的需求后，还将策展思维融进了项目运营、招商及物业管理当中，并且随处都能找到惊喜。持续输出契合艺术商业空间的泛艺术文化类活动，通过塑造体验式消费场景，为消费者提供独具一格的新鲜感。这也正如融侨商业相关负责人曾表示的，“坚持创新、坚持一切以项目定位为核心的理念，去摸索最符合项目定位的营销策略，从而为目标客群创造更为适合的生活方式。”

相比于其他传统型和标准型购物中心而言，在新商网眼里，融侨中心ART MALL更像是一个具有文化艺术气质的购物公园。

艺术与商业不再有壁，而是可以相互嵌入其中，在满足消费者物质消费需求的同时，也满足了艺术生活的精神享受。

#05

构筑精致生活场域

逐浪艺术商业新蓝海

通过细致的商业观察，与其说融侨中心ART MALL是在认真做艺术商业，不如说融侨中心ART MALL在认真地生产美好生活新范式。

在大方向上，融侨中心ART MALL的出现，突破了福州标准化商业的单一局面，丰富了人居体验的同时，也丰富了福州商业的多样性和特色商业的全新纬度。

从小细节上，始终如一的品质托底、深谙市场变化后对品牌的焕新升级，还有丰富多彩的圈层活动，融侨中心ART MALL始终坚持“人为本、创非标”的商业理念。

追求商业本质，历来是懂商业、玩商业的根本。这正是融侨中心ART MALL所具有的商业天分。

在优秀商管团队的带领下，通过五年的匠心运营，福州艺术商业新地标的地位不断被夯实。这座小而精的艺术商业空间，在艺术商业领域的表现确实不俗。

市场的声量是最好的诠释，融侨中心ART MALL在激烈的商业较量中，始终走在了福建商业的前列。

结语

融侨中心ART MALL，身上不仅有着艺术商业的艺文气质，更散发着坚韧低调的实干精神。在新商网看来，哪怕面对着商业市场内愈来愈多非标商业体的激烈竞争，融侨中心ART MALL也能时刻带给我们惊喜与期待。

下一个五年之约，融侨中心ART MALL又将述说哪些动人的新故事？不妨一同拭目以待。

识别下图二维码

即可购买《2021&2022全国首店经济发展报告》

限量500本

往期回顾

内容交流/采访/转载  |  微信：mddd0714

商务合作  |  电话/微信：15867187986

新商网媒体矩阵

新商网

商业地产

首店早知道