围猎少女服饰赛道，“后浪”玩家BETTERSAY凭什么成功撩拨年轻少女的心？
图源 | BETTERSAY
作者 | 静马
女性服饰行业新老换代此消彼长，在以年轻群体为主要目标客群的少女服饰赛道更甚。
甜酷风作为女装服饰赛道里一个相当垂直的细分，成为了女装服饰品牌突围的新窗口。根据市场资本定律，新窗口势必吸引艺高胆大的新玩家。在新商网眼里，BETTERSAY就是所谓的优质新玩家之一。
原本创立于2018年的白桃说，在2020年一举撕掉少女家居生活的标签，以全新身份重塑品牌，于2021年强势推出 “可爱、青春、甜酷”的潮流少女服饰品牌BETTERSAY。
闭店、降薪、裁员、预亏，对于2022年来说，服饰行业的生存如履薄冰。市场是最灵验的试金石，哪怕面对服饰行业下行市场的考验，BETTERSAY这位服装品牌新秀并未受到过多影响，而是在自己的道路上稳扎稳打、持续拓店，成为了目前国内本土女装赛道的一匹黑马。
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本土国货正当时
女装赛道跑出“甜酷范”黑马
提起少女，笔者不自觉地想到的是袭一身学院风衣裳的活力女孩形象。学院风着装初期常见于校园间，从美式学院风的精致拘谨过渡到了日式学院风的清新，而随着时光流逝和大众审美更迭，如今的学院风俨然再往前走了一步。
在相似的穿衣规则下，女孩们却有了更多个性主题，即甜酷风——叛逆又乖张，甜酷潮辣兼具。
作为原创少女潮流快时尚的品牌的BETTERSAY，始终以Z时代为基础的生活方式，融合国内年轻人文化导向的产品设计，强调甜酷基因，并将其发展成为产品的核心竞争力。
Z时代作为网生代，社交平台的常驻使者，喜欢追求潮流，注重“人设”。伴随着互联网成成长起来的女孩们，拥有强烈的自主思维，更倾向于为个性买单。
将女孩们的心理放在服装穿搭方面来说，最重要的一点就是愿意尝试和挑战不同风格。Z时代的女孩们追求“多变”的自己，不断寻找前卫时尚的穿搭风格。
这也正好与主张“可爱、青春、甜酷”的BETTERSAY不谋而合，门店内陈列的色彩鲜明的各色服装，印衬着女孩们五彩斑斓的青春。
在服饰领域赛道中，其实并不缺乏佼佼者。只是BETTERSAY另辟蹊径，凭借多样化叠穿和撞色搭配等对潮流文化的演绎，拿捏住了潮流风向的同时也拿捏住了年轻少女的心。
BETTERSAY将用户人群定位在了18-28岁的女性群体，以大批量年轻族群的审美和消费潜力的市场作为战略坐标，不断深挖市场潜力。
除此之外，BETTERSAY品牌旨在打造通过服饰为主要媒介打通线上线下立体化结构，私域精准化种草以及社交生活化分享等全方位环节，去打造“Z世代”年轻消费群体想去表达的生活方式——Have a nice time。
就目前线上流量来看，小红书承载了绝大部分BETTERSAY的流量。在于小红书搜索关键词“BETTERSAY”，便能看到多为探店形式的种草推荐或测评。其中，还有UGC素人自发推荐，亦有较大比例KOL推荐。
小红书KOL
线下打卡成为了线上流量的原动力，而线上流量又时刻反哺着线下门店的客流。我们必须得承认，BETTERSAY品牌影响力的日益扩大，是线上线下同频共振的结果，但品牌自身持续上升的开店数量同加速提高了品牌知名度。
深挖服饰情绪价值
以氛围感造潮流消费新空间
一个优秀品牌之所以能够在市场中风雨无阻地劈波斩浪，很大程度上得益于拥有一位善于筹谋的掌舵者。
作为BETTERSAY品牌主理人，魏超对潮流时尚的理解可谓入木三分。在他看来，潮流和时尚不同于传统商业，注重的并非坪效，而是更在意能否传递情绪。
回溯到男耕女织时代甚至是原始时代，服饰仅仅是蔽体的工具。而到了如今，服饰早已不止蔽体这单一功能，它同样是传递情绪的载体。融合了时尚潮流元素的服装，更加旗帜鲜明的传递出了每个人对生活的态度。
魏超对于今天少女服饰的看法，始终围绕情绪二字展开。正是深谙情绪价值的重要性，BETTERSAY才特意将“甜酷、热辣、青春”这三个情绪价值视作品牌的主要底色，而这恰好是当下年轻女孩所追求的特质。
BETTERSAY作为女装品牌，女性群体自始至终是最坚实的消费目标客群。因此，魏超表示要要坚持消费者为导向，注重“她”，在意“她”。
如此一来，当品牌向年轻女性群体传递对服饰的热情，则能够让年轻女性群体展现出对生活的饱满态度，从而进一步释放“她经济”的万千活力，唤起女性消费市场的巨大潜力。
不仅如此，魏超还提到了购物需要有氛围感。氛围感从何而来，最简洁明了的就是视觉感官冲击。为消费者营造出具有记忆点的购物环境，譬如充满主题色彩的门店更能为消费者留下深刻印象。
遵循着“购物氛围感”的思路，BETTERSAY的门店主要都以粉色为主基调、以玫红色为辅助色。大体呈现“甜酷少女风”的装修风格。与色彩鲜艳的服装相呼应，为整个空间添满氛围及少女感。
值得一提的是，线下门店还通过艺术、潮流、网红IP和服装进行有机结合互动呈现，形成新潮流城市年轻人的打卡聚集地。
BETTERSAY的所谓的“氛围感”打法，也收获了相当一大部分的拥趸，成为了品牌闪闪发光的名片之一。
速度与品质并肩
BETTERSAY持续拓店中
杭州湖滨银泰in77门店是BETTERSAY在国内首家门店，凭借着优质商场的超强吸睛能力与自身风格独特的品牌文化，BETTERSAY一店成名。于是，BETTERSAY开始了开疆拓土、安营扎寨的脚步。
当年轻的BETTERSAY遇上充满活力的z时代少女，这个原创少女潮流快时尚品牌，目前已在全国各个城市商场陆续开了多家实体门店，发展势头强劲。
去年下半年，BETTERSAY开启了强势的拓店之路。
10月，西南地区首家BETTERSAY正式开业，店铺坐落于重庆龙湖时代天街，华北地区首家落位于秦皇岛茂业天地；11月，BETTERSAY华中首店以全新的沉浸式复合空间就正式亮相全球最大纯商业体武汉武商梦时代。而在12月，更有多家门店相继落子在国内多个一二线城市的头部商场，其中不乏南京金鹰、成都大悦城、宁波龙湖鄞州天街等。
重庆时代天街门店
2023年，BETTERSAY的拓店速度同样令人称赞。据新商网独家获悉，BETTERSAY将延续多点开花的战略布局，今年计划开店数量多达100家。目前已开业的门店分别位于合肥之心城、金华世贸城市广场、北京中骏世界城以及南昌红谷滩万达等，多家国内标杆型购物中心内也均有BETTERSAY的身影。在接下来的两个月时间里BETTERSAY则有更多门店会与消费者见面。
在未来三年中，BETTERSAY计划覆盖全国150个城市，扩店至450家。在保持速度和品质的同时，真正成为引领少女潮流的快时尚领军品牌。
结语
BETTERSAY不仅仅是一个服装品牌，它更像是服装、图片、影像、空间、设计、家居等多种艺术的混合，以多样的角度，引领全新的时尚文化。
追求时尚的年轻人永远存在，唯一变化的就是时尚本身。在时尚与时代这个坐标系上，要想持续打动消费者，BETTERSAY还需要铆足劲夯实品牌内功，筑牢潮流少女服饰品牌的领军地位。
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