一年来,我们遇到的售楼小姐姐都变了!
大家有没有觉得,现在到售楼部看楼,最大的变化还是来自售楼小姐姐?
或者你会说,年底了,大家都想赶紧出货冲业绩啊,当然会更加热情啦。
不得不说,一年来,我们遇到的售楼小姐姐都变了!
1
去年:
去年“五一”前后,虽然被誉为史上最严调控的“3·30”新政已经出台,但市场并未马上转向。
相反,在严控的背景下,广州对中心城区楼盘采取限售政策,每隔三个月才能申请一次预售证,每次50套单位。
使得每次推售货量都不多的楼盘,纷纷提高销售门槛。
坐标:海珠区 广纸 绿地越秀海玥
售楼小姐姐:首先关心的不是买家意向的购房单位、有没有名额购房,属于第几套房。
而是没聊几句先了解,买家是否有一次性付款的能力,能否接受一次性付款,得到肯定的回答,才继续带领参观样板房。
售楼小姐姐解释:一个季度预售证只批50套房源,而且银行放款太慢,所以都只接受一次性付款。楼盘单价约4.8万元/㎡,最小约100㎡的单位一次性付款约480万元。
坐标:南沙 进港大道 南沙湾御苑
售楼小姐姐:无论目前政府实际的限贷政策如何,如果买家名下无房,属于首套房的话,首付必须最低六成,而如果买家名下有一套房,属于二套房的话,则必须一次性付款。
售楼小姐姐解释:由于限签的原因,发展商对回款有要求。楼盘单价约2.5万元/㎡,100㎡三房单位,首付六成约150万。
除了上述楼盘外,付全款买家为A筹选房,首付七成买家为B筹选房,首付三成买家为C筹,大有人在……
眼下:
坐标:番禺 钟村 祈福缤纷汇
售楼小姐姐:楼盘恢复单合同,一口价单位3.2万元/㎡。该批单位虽然为顶楼单位,但相比今年7月份楼盘同批单位推出时均价4.5万元/㎡。相当于打了个七折!条件就是要一次付款。
有能力付全款的买家,真正成为“金主爸爸”。
2
曾经,看房要验资,出示资产证明的楼盘“神操作”目前除了个别别墅楼盘外,在洋房楼盘中也基本绝迹。
坐标:广州东 碧桂园云顶 50万资产证明
广州南 越秀滨海御城 70万资产证明
广州北 绿地龙玥府 20资产证明
……
△媒体对楼盘验资的报道
目前,基本上曾经有过验资要求的楼盘,都不再做出严格要求。
提前预约或者无需预约,到了售楼部现场再跟销售姐姐做一个来访登记,就可以看房。
新开放的番禺纯别墅项目五矿万樾台,也没有走验资看房的套路。
单合同+不定时一口价单位推出,成为楼盘主流,置业门槛也降低。
△项目宣传海报
3
目前,楼盘除了有自己的驻场销售外,还均会接受二手中介带客。这是十分普遍的现象。
虽然普遍来说二手中介介绍成功购买的买家,楼盘要付出更高的佣金,但发展商为促进销售也在所不惜。
还有就是售楼小姐姐的热情邀约,只要是通过二手中介引荐到楼盘看房,或者当对方知道你不是属于预算相对紧张的首次置业者,很多销售小姐姐马上会把你当成VIP客户跟进。
地产派小编踩盘的时候遇到的接待也是十分诚心和热情的。
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