才岗适配

用人之道一个重要原则就是才岗适配，使人尽其才、才尽其用。

三国时期，吴、蜀、魏三个国家存续时间最长数吴国，为59年，晚于魏国、蜀国被西晋朝所消灭取代，为何？很大一个原因就是吴帝孙权在位时间长，达32年。纵横捭阖、弱肉强食中，孙权能够占据东吴一方，长治久安，与他善于用人有关。对此，其兄孙策一语中的。孙策临终前把国家政权托付给了年仅20来岁的弟弟孙权，说：“带兵打仗你不如我，使用人才我不如你。相信在你的领导下，只要凝聚好、使用好人才，东吴将来肯定有望。”

真是知弟莫如兄。孙权凭借出色用人艺术凝聚吸引当时代的许多顶级人才为之效力，如周瑜、吕蒙、鲁肃、陆逊等。在多次国家出现危难之际，都凭借这些顶级人才的耿耿忠心和卓越智慧，一次次化险为夷、化危为机。不难看出，孙权用人是极为成功的，其用人之道最大特点就是做到才岗适配，使人才效能最大化。

一、丞相人选：弃张昭用顾雍

张昭在当时被大家一致公认是东吴丞相的人选。

可出人意料的是，孙权不用。为什么？孙权认为：张昭作为顾命大臣，功勋卓著，但是，担任丞相一职不合适。孙权的眼光就是不一般，而且是对的。

张昭是何方神圣？张昭是孙策执政时期的重臣。被孙策任命为长史、抚军中郎将等职，还拜见过其母亲，当作心腹来看待，文武大事均一一委托张昭处理。孙策26岁去世，临终前，立弟弟孙权为东吴政权继承人，并委托给张昭辅佐，这样，张昭就成了顾命大臣。《三国志——吴书七》中记载：

策临亡，以弟权托昭，昭率群僚立而辅之。上表汉室，下移属城，中外将校，各令奉职。权悲感未视事，昭谓权曰：“夫为人后者，贵能负荷先轨，克昌堂构，以成勋业也。方今天下鼎沸，群盗满山，孝廉何得寝伏哀戚，肆匹夫之情哉？”乃身自扶权上马，陈兵而出，然后众心知有所归。

可见，这个张昭确实一个非同寻常的实力派人物，在孙策死后的权力真空期内，扶持孙权继位一事，安排得妥妥帖帖，一下子就做到服众聚心。从此以后，张昭一心一意履行好自己作为顾命大臣的职责:

一次，孙权由于年轻气盛，常常与猛虎徒手搏斗取乐，有一次猛虎还跳上马鞍扑向孙权，差点酿成大祸，可是，孙权还是一次次乐此不疲，这遭到了张昭的严厉批评：“主上这样做，有什么必要呢？作为君王，最主要的责任是用人治理国家，怎么去与野兽搏斗呢？万一有什么意外，岂不被天下人耻笑！”虽然，孙权这次及时向张昭道歉认错，但是，内心里对张昭的批评并不接受，后来还是常常去斗虎取乐。

二次，孙权在武昌饮酒大醉，并用水泼洒群臣取乐。张昭一言不发，起身走到外面。孙权派人唤他回来：“只不过是取乐罢了，为什么要发怒呢？”张昭严肃指出：“以前纣王积糟成丘，以酒为池，整日痛饮，当时他也认为是乐事，并不认为是坏事。”这时，孙权才沉重起来内心惭愧，立即停止酒宴。

三次，辽东太守公孙渊背叛魏国，向吴国称藩属，孙权大喜，派人带着很厚重的礼物去封公孙渊为燕王。张昭坚决认为不可，因为公孙渊此人并不可靠，一旦反悔，派去的使者就回不来了，这样会被天下人耻笑。果然，如张昭所预言，公孙渊杀了孙权派去的两位使者而归顺魏国。孙权大怒，决定派兵征伐被劝止。张昭恨自己的话没有被孙权采纳就托病不上朝，孙权多次向他慰问赔罪，张昭就是不出，于是，孙权激将他，就派人把他家门堵上，放火烧了他的门，张昭还是不出来。最后，孙权的诚意感动了张昭，张昭才恢复了朝拜。

张昭一次次辅佐劝谏，都是从国家、君王的根本利益出发，尽心尽力履行好臣子的职责，按理讲，孙权不应该有什么想法。问题就出在，张昭的讲话态度、处事方式不合适，一味地慷慨直言、矜持庄重、雄壮严厉，尽愚忠，这让孙权感到很没有面子、很不是滋味，好像你张昭都是对的，而我孙权都是错的，还处在小孩子不懂事状态，君臣之间的关系、感情一直没有理顺，孙权对张昭既敬又畏又有几分恨，内心里总是疙疙瘩瘩的。

鉴于这样的君臣关系，孙权明确不同意他担任丞相一职。理由是：“丞相一职事情很多、任务很重，要处理协调好方方面面的关系，特别是对上的关系。而他性情刚正有余、圆润不足，他的意见一旦我不采纳，矛盾怨恨就会很容易直接产生，这对他本人、对国家都不利，所以，这也不是照顾他的办法。”孙权这一分析是正确的，最后，选择了顾雍担任丞相。

那么，这个顾雍究竟是如何胜任这一职务而让孙权满意的呢？

顾雍履行丞相一职有这么几个特点：

一是对待领导——温和恭敬不盲从。他话不多，一开口就讲到点子上，而且，态度言词十分平和，彬彬有礼。同时，不失去原则立场，这让孙权很容易接受也很欣赏。

二是对待人才——唯才是用，公正无私。根据每个人的才能大小不同来妥善安排岗位工作，心里没有厚薄亲疏之分。

三是对待民众——关心疾苦，宣扬皇恩。经常去民间调研，如有情况需要请示汇报，就秘密呈报，被采纳就归功于皇帝，不被采纳就永远不泄露出去。

四是对待同事——包容支持，相互补台。一次，张昭向孙权汇报说，现在法令太繁琐，刑罚重，建议有所削减。孙权没有回答，转头问顾雍，顾雍说：“所了解的情况与张昭所奏一样。”

五是对待小人——坚持原则，不报私仇。大臣吕壹曾经陷害过自己，后来吕壹犯事案发，顾雍审理此案，尚书郎怀叙趁机羞辱他，被顾雍制止，说：“官府有明确规定，何必这样呢？”

顾雍当了19年丞相，享年76岁，于赤乌6年去世。据《三国志——吴书七》记叙，孙权对他评价很高：

故丞相雍，至德忠贤，辅国以礼，而侯统废绝，朕甚愍之。其以雍次子裕袭爵为醴陵候，以明著旧勋。

放弃张昭选择顾雍担任丞相，最终，顾雍凭借出色的人际关系、工作业绩、处事艺术证明了孙权这一决断是英明正确的。张昭虽不适合担任丞相这一岗位，但是，在其他岗位也能够发挥其所长，孙权也没有让其才能浪费。

有一次，魏国派使者来东吴，使者傲慢不下车觐见吴王孙权。这时，只有张昭严厉地对他说：“难道你认为我们东吴连一把刀子也没有吗？”使者一听，马上下车觐见。还有一次，蜀国一位使者来到东吴，在大殿上，款款而谈，口若悬河，没有人能够驳倒他。这时，孙权感叹：“如果张昭在座，就不会受他折羞！”的确，张昭就是这样一位雄壮严厉、辩才卓越、不辱使命的优秀外交人才。

二、拿下关羽人选：弃鲁肃用吕蒙

赤壁之战后，蜀国的关羽集团在荆州做大。荆州是魏、蜀、吴三国交汇处，战略地位重要，为兵家必争之地，所以，关羽集团崛起直接威胁着魏、吴的安全，对此，孙权十分担忧。显然，除掉关羽是孙权此时的不二选择。可是，由谁来实施这一战略呢？

孙权想到的第一人选是鲁肃。作为东吴军事指挥官，鲁肃当时就驻军在陆口，与荆州关羽相邻多年，在军事、外交上多有交集，对关羽实力能力包括用兵最了解、最清楚，对如何对付关羽也最有发言权。而且，鲁肃的才能深得东吴“一哥”周瑜赞赏，生前极力向孙权推荐鲁肃接替自己，如今周瑜不在了，不依靠鲁肃，还依靠谁呢？可是，鲁肃却认为：对荆州关羽集团的崛起不必太担心，更不要消灭他，可以利用他来对付北方的曹操，以削弱曹操势力为东吴谋取利益。鲁肃这一判断有一定道理，但忽略了关羽集团崛起后对东吴构成的威胁，显然，不符合孙权的战略考虑。

于是，孙权想到了吕蒙。这个吕蒙是不一般的将领，虽然文化不高，但是谋略惊人。他的观点与鲁肃不一样，他认为：

第一，关羽目前确实强大，连曹操也怕他，差点因此迁都。三国之中任何一国崛起势必对其他两国构成巨大威胁，所以，关羽对东吴来说绝对是一个巨大的威胁。不能任由其发展，也不能仅仅加以利用而已，而是必须及时彻底加以解决，消除后患。

第二，关羽虽然强大，但是北面要对付曹操，东边又要防备东吴，两边都面临战斗，战线拉长，难以顾及，实力也因此大打折扣，因此，关羽没有想象的那么强大，是可以对付的，也是能够对付的。

第三，关羽这个人志大才疏，其军队内部管理刚愎粗糙、内部将领之间矛盾重重，这是关羽集团的致命弱点，可以考虑从其内部寻找突破点，创造胜利的机遇。吕蒙这一分析判断非常精准，既符合孙权的战略意图，又切中关羽弱点。于是，孙权果断启用了吕蒙，作为对付关羽的人选。

后来，吕蒙对付关羽，完全按照既定思路发展：一是借口自己养病蒙蔽关羽，让其放弃对自己的重兵防备，后方出现战略空虚；二是趁其不备迅速出兵夺取关羽的后方基地，在拿下长沙、零陵、桂阳三郡基础上，夺取关羽后方军事基地——南郡江陵城，俘获关羽将士家属，重创其锐气，让其军心动摇；三是策反关羽属下将领投诚，糜芳、仕仁两位后方粮草负责人投降东吴，这样关羽的后勤保障就出了问题，实力迅速瓦解。结局当然是关羽不战自溃，终走麦城。

《三国志——吴志九》中，孙权对鲁肃、吕蒙二人的才能特点及如何使用作如下评论，十分到位：

周公不求备于一人，故孤忘其短而贵其长，常以比方邓禹也。又子明少时，孤谓不辞周公剧易，果敢有胆而已；及身长大，学问开益，筹略奇至，可以次于公瑾，但言议英发不及之耳。图取关羽，胜于子敬。子敬答孤书云：“帝王之起，皆有驱除，羽不足忌。”此子敬内不能办，外为大言耳，孤亦恕之，不苟责也。然其作军屯营，不失令行禁止，部界无废负，路无拾遗，其法亦美也。

这一段话，恰恰是孙权用人上做到才岗适配的最好证明。孙权认为：对付关羽，吕蒙这个人“筹略奇至”非常合适；而鲁肃呢，尚有不足，他“内不能办，外为大言耳”，所以，放弃鲁肃选任吕蒙是正确的，因为做到了才岗适配。而鲁肃虽对付关羽不合适，不能因此一味对其求全责备，要看到他的其它优点特长所在，所以孙权让其“作军屯营”十分合适，而且“其法亦美也”，也是做到用人上的才岗适配。

三、启示与借鉴

如何做到才岗适配？孙权的实践给人以深刻启发：

第一，真心爱才待才，这是人才为孙权所用并尽其所能甚至死心塌地进而实现才岗适配的前提之一。

孙权爱才不是一般的爱，而是真心的爱，即从事业兴衰成败的战略高度上去爱，同呼吸共命运，让人动容、让人服悦。当初，周瑜向孙权推荐鲁肃，很多人对鲁肃有看法，认为其才大志疏，但是，孙权相信自己的判断，一席话下来，相见恨晚，确信东吴的事业需要这样的人，坚决委以重任，最后事实证明鲁肃的表现贡献没有让孙权失望。吕蒙才能突出，德行高尚，但身体有病，深受病痛折磨，为此孙权感同身受，吃不下饭睡不着觉，吕蒙身体稍好，孙权就高兴，吕蒙身体稍不好，孙权就愁眉苦脸，同时，不惜采取一切手段一切代价予以治疗，挽救其生命。吕蒙死后，孙权十分悲伤，亲自穿上白衣，为其送葬。

第二，包容人才的缺点，允许他人犯错误，这等于让人才在发挥才能时吃了一颗定心丸，不怕说错话做错事担心承担责任而裹足不前、唯唯诺诺、束手束脚，可以酣畅淋漓地恣意汪洋地尽情挥洒，这是孙权能够吸引人才、凝聚人才进而实现才岗适配的前提之二。

虽然，张昭自恃顾命大臣，屡屡冒犯孙权，几次酿成君臣冲突，但最后总是有惊无险，化干戈为玉帛，这是孙权对待人才的度量。孙权手下一位当时代的社会名人——虞番，这个虞番像孔融一样，言行不羁，恣意妄为，对上不敬，一次次挑战孙权所容忍的底线，一次孙权酒后大怒要杀掉虞番，还好被身边人抱住没有下手。酒醒后，孙权不但宽容了他的不羁言行，并且还吸取教训定下制度规定自己酒后若要杀人一律不允许，这是孙权对待人才比曹操更加宽容的地方。对付关羽，尽管鲁肃提出的战略思路不合孙权心意，但是也不影响孙权对鲁肃的信任和重用，继续让其带兵守营，统辖军队。

第三，用其所长，避其所短，让能者上、平者让、庸者下，人才效能切实得到最大发挥，这是孙权用人上做到才岗适配的核心。张昭不适合做丞相，而适合做建言献策和外交方面工作，所以就把他放在了相应的位置，果断派顾雍担任丞相一职，成效斐然；鲁肃不适合对付关羽，但带兵守营很有一套，孙权就让他继续去做好这一工作，再果断派吕蒙来对付关羽，取得胜利。

The end

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