王石创业自述：万科为何最终选择房地产，就两个原因

作者：王石|来源：原子智库

ID：AtomThinkTank|本文已获原子智库独家授权

1983年万科成立，最先做的是贸易。1988年，万科转战房地产行业，经过二十多年的发展，成为国内最大的住宅开发企业，业务覆盖珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈以及中西部地区共计53个大中城市。成为中国房地产业的先行者。

万科的成就，离不开王石。王石在万科呆了34年，他通过股份制改造，将万科从一家进口产品销售商发展成为中国最早的上市公司之一，他的放权管理，也是中国企业管理制度创新中的一大亮点。

1999年，48岁的王石辞去了他一手创办的万科企业的总经理职务，离开管理一线，改任万科董事会主席。但提起万科，人们的第一反应还是王石。可以说，王石一手创办万科，并引领万科茁壮发展，塑造了独特的企业文化，最终确立业界霸主地位。万科成功有历史大背景的因素，同时王石作为优秀企业家所起的作用，也功不可没。王石是如何看待改革开放前的经济状况？万科创业初期经历了什么？万科优秀的企业文化又是如何形成的？腾讯新闻·原子智库推出10集纪录片《改革者说——回响中国经济40年》，独家邀请十位改革亲历者讲述这波澜壮阔40年的往事。今天的这篇文章，就是万科前董事长王石分享他的创业往事，和他眼里中国经济改革开放的四十年的发展变化。

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我对计划经济时代的印象

文化大革命刚结束的几年，大家都觉得应该从政治斗争转到经济发展。当时城市的系统是计划经济，一切都是凭供应，粮食也是配给制，穿戴凭布票，此外还有肉票、油票等。住房基本是单位福利分房。

计划经济最明显的感觉是单位管理。我印象中很清楚的是，夫妇结婚往往不在一个城市，要想调到一块非常难。再一个就是城乡二元化管理。我当过兵，是从城市去的，认识很多农村兵。我们复员时城市兵回城市，农村兵回农村，农村兵想进入城里几乎是不可能的。那时农村户口、城镇户口有天壤之别，整个管理体制就是计划经济。当时就觉得，中国人多嘛，所以各种供应都这么难。

那时候也有一些私人经济，但基本不在城市而是在农村。农村有比如大队的榨油厂、拖拉机站等，叫集体企业，是集体所有。我1977年大学毕业后分配到广州，在铁路部门做铁路沿线工程，其中包括深圳。去深圳是要开边防通行证的。没有边防通行证上不了去深圳的火车。那时我有一位同事，是广州人，很讲究吃，每次我去深圳边境旁边的农贸自由市场，他都委托我给他买三斤牛腩。广州是凭票买，有钱也买不到，但在自由市场花钱就可以买到。我每次给他买回来，他都到广州火车站接我。你能感觉到他那种发自内心的高兴，就是他又可以额外炖个牛腩煲汤，这就是当时的情况。

深圳建立特区后，是非常大的诱惑

我到深圳认识了当地一个村长。当时做工程不能回广州，周末都到这个村长家里渡假。那是很典型的渔民小村，挺穷的，至少可以收看香港的电视。我和这个村长建立了很好的关系，他过年过节就到广州去家里看我。

那时候施工地方是边境小镇，非常非常穷，我也去过沙头角，非常穷的一条街。那边是香港这边是深圳，深圳这边的商店空空如也，对面也不是特别丰盛，但显然比这边丰富，但是你不能过去。这个村长到广州看我，让我感到非常惊讶。之前他们带的都是一些河虾啊，当地的橙子，都是典型的农村土特产。这一次呢，带了两箱水果，一箱是加州的加州橙，还有一箱蛇果，也就是美国苹果。哪见过那个东西啊。两年之后，是更让我感到惊讶的。他太太一块来，一个农村妇女烫了一个狮子头，我就说怎么回事儿？他讲深圳建特区了。

那时候已经是八零年，深圳建特区了，他们可以和香港进行小额边贸。他们组织鱼虾到香港卖，还把香港很多不用的旧轮胎，施工木材运过来，倒卖到计划经济需要的地方。我就很好奇，于是我就去了一趟深圳。到深圳一看，那里整个成了个大工地，呼噜呼噜的到处都是推土机、运土车，烟尘滚滚，整个深圳和两年前的印象完全不同。我就决定我要到深圳创业。因为我看到他们身上的变化，这种变化刺激到了我。

本身我还是追求知识，喜欢阅读书籍，对西方的文艺复兴、工业革命这些历史非常清楚，在讲比如像法国小说巴尔扎克、司汤达、梅里美这些人的小说，对社会的变迁还是很了解。当时国内有一个《参考消息》，《参考消息》引用外文了解外面情况。那时候我还没看过和去过，但是明显能感觉出来，我们内地人民和香港人的差别，一个是他们穿戴讲究，再一个是他们带来洗衣机、电冰箱、电视机、卡式的录音机等等，很明显感到物质上的差别。

人都有对丰盛生活的追求，更不要说当时港澳台的歌曲，邓丽君的歌曲这些。广州街道卖的都是走私过来的录音带、卡式放音机，当时已经在广州比较活跃，所以不是不可接受，而是向往。你感觉到很大的差距，所以建立特区后，是非常大的诱惑。

加之深圳本身是边陲小镇，大型的工程基建，中央调基建工程兵来，有两个师整个都调到深圳。再一个很多施工合同，内地有专门做工程的国营体系，比如中建系统下面十几个局，中铁系统、中冶系统，大建筑公司非常非常活跃，一批就运到深圳。这里有的是工程，建一个新的特区，就会有很多政府工程。再一个深圳政府有意到西安、长沙、武汉，甚至到北京，上海，到内地各个大城市招聘。如果是大学毕业生，深圳非常非常欢迎你。

万科的早期发展：什么赚钱做什么，多元化是必然

万科是1983年成立，进入房地产前，我们做贸易出身，搞进出口贸易，后来又搞来料加工，自己搞工厂。比如说，我们和苏州手表厂合资制作手表，和香港一家苹果牌服装公司合资生产西装，和江门饮料厂合资建橙汁厂，又和一家美国公司合资生产精美礼品，和一家英国公司合资生产遥控系统。

我们成立了广告公司、展览公司，业务很杂。今天这个赚钱就做这个，明天赚钱做那个，也就身不由己。刚开始只要有人民币，可以调剂外汇，这是八四年的事情。到八五年就不允许调，外汇再调就是倒外汇。没有美金了怎么进口呢？只有想办法在国内拿些出口东西，比如到大连组织海蜇皮出口，到山西组织生铁出口。我也不是搞贸易出身，也不是商业厅出来的，有什么赚钱做什么，多元化是必然的。

万科是1988年进入房地产，一直到1993年，我们已经成为上市公司。上市公司发B股，所谓B股就是在香港筹资。一家专门做上市的基金我和他谈，我说你要投中国，你投万科就行，我万科啥业务都有对不对。我很得意地这样说。

但是这位基金经理的回答让我感到意外，他说你这个公司，我觉得没有投资价值。他这样一说就让我一愣，没有投资价值？他说我们就投两种公司，一种是行业前三名，你有手表，我们在深圳就投飞亚达（飞亚达是当时国内最大的手表品牌）。他说投房地产，我们就投深山房，（深山房是全国最大的房地产公司）。你万科的行业哪个行业是前三名？第二，我们也不一定非得前三名才投，只要你增长非常非常快，将来可能取代前三名。这个第二点，万科的手表可以取代飞亚达吗？你的房地产可以取代深山房吗？国内发A股没有讲这个，在香港发B股给我上了一堂课。我觉得他讲的有道理。从1993年开始，我就决定考虑房地产了。

我做房地产的逻辑很简单。第一看这个行业有没有发展前途。当时有发展前途的，不仅仅是房地产，但是有发展前途，我又想做的，我没这个权利。我特别想搞生产设备，因为万科是搞生产设备贸易起家的。这个过程中，上海一家工厂、北京两家工厂有贸易指标，他们组织组装，我们负责销售，我特别想做这个。但你连个进口指标都没有，没有工厂生产许可证，和日本工厂合资没有这个条件。

我也想搞银行，可当时能给你搞金融吗？当时电冰箱、电视机在全国非常普遍，洗衣机已经很普及，1978年我们看到一台14寸彩色电视机，已经是不得了的事情，就是这么十年功夫，整个全国就普及了。我相信商品房也是一样，现在还都是计划经济，将来搞市场经济，市场一定非常非常大。第二，这个行业的门槛要很低。你只要拿一块地，就能进入行业，不像其他特许经营权要电子部批，还有什么管理办公室批一道一道的，这些都没有。

就两个原因：第一它很有发展前途。家电有发展前途，可是已经没有你王石的份，没你万科的份；第二，还没形成行业门槛。房地产就是这么选择的，就属于我们无能之辈。没有特技之长，又没有特许经营，只能这样子。

决定了选择房地产行业之后，在开始转型的时候，是有一些不习惯的。我们习惯了多元化，在减的时候就情不自禁在增。还没减下去又开始增加新业务，路径依赖是有惯性的。第二点最难处理的是人，要把业务卖掉的时候，员工还在努力，他还要自谋生活，不是说卖掉就卖掉的。再一个我们是上市公司，往往一卖就很容易做坏账处理，可能会导致亏损。但是不管怎么说，我把握了几个原则，最好卖的赶快卖，难卖的就把好处送给管理团队，让团队自谋生路。实在不好卖的，我免费送给团队。很多人不理解，他说哪有把公司送出去的。还有一个原则：我把公司卖掉的时候，不愿意跟着买家公司去的这些人，可以全留下来。就这样，当时卖的还蛮快。

万科为什么能够吸引人才

万科的团队是怎么建立起来的呢？刚开始我到深圳创业，用现在的话来讲就是倒爷。一个倒买倒卖的商人，做了很多业务，将来做什么业务并不是很清楚。所以人员构成也比较杂，也不可能聚集行业的最精英人才。但是有一点是非常清楚的，我为什么去创业，我看重的就是大丈夫志在四方有一番作为，深圳给了我机会去闯荡。在之前我曾经当过兵，当过工人，上大学，之后当工程技术人员，也当过机关干部，做过很多事情。这些在计划经济的环境下，不是我的选择，不是按照我的意愿去发展，所以到了深圳创业后，我非常清楚，就是绝对不让年轻人再走自己的路，就是委曲求全，十年媳妇熬成婆。一定想着如何来充分发挥人的作用，如何来尊重他们。从某种角度来讲，我个人认为改革开放就是一次人性的大解放。

在万科我牢牢把握住两点：一点就按照现代企业的原则，比如说制度化、透明、不任人唯亲、五湖四海。第二个，我觉得中国实际最复杂的还是人际关系盘根错节，所以在万科创建的过程中，我把握一个原则：就是复杂问题简单化，简单问题简单化，绝不允许简单问题复杂化。就把握这两点。我在自己身上也做到了极致，从创业到现在万科没有我的亲戚，血缘上没有我的亲戚，无论多疏远血缘上没有。第二没有我的大学同学，没有我的部队战友，没有我的儿时玩伴。你想年轻人到万科来，你给他创造这样一个公平的、发展的竞争这样一个机会。在这个过程当中一步一步摸索，怎样建立现代化的企业制度。

今年1月的时候，我做了一个演讲，提到自己人生经历的「至暗时刻」。作为企业管理者，我当然希望所有的事都一帆风顺、一劳永逸。但是真要遇到事情，你必须得去面对处理。我印象最深刻的的还是到深圳第一年，那是非常非常艰难的，你都不知道明天会怎么样，更不要说明年了。但是明天太阳照样出来，你总还得面对，你不能回避。那一年的那经历是非常宝贵的。因为之后再遇到怎么难的事，也不会怕。

而企业要如何面对发展中的各种不确定性和困难呢？我觉得，作为管理者，就应该是把你遇到的挑战、问题当成常态。像我喜欢登山是一样的，登山实际上它过程当中你面临的就是不确定性，你面临根本无法把握的，你在对应之前，你的任何的准备，任何的储备，都很重要。你准备的时间越长，储备的时间越长，你对应的能力就越强。而不是说反正兵来将挡水来土掩，那你有时候你挡不住他。

另外在一个企业发展过程当中，我们要把握一条规律，就叫做的斐波那契数列，它是一个黄金分割率的这样一个数学公式。这个黄金分割率我们倒过来按增长来讲，比如说我们看到海螺它圈上这样一个螺旋的嘛，它越转越大，它实际上是一个数学上非常清楚的，它是符合斐波纳契序列。斐波纳契序列什么意思呢？就是它的增长最大额不超过35%，也就是说它的合理的增长，也就是最合理的增长可持续的就是30%。

万科现在的规模非常大，不过资本市场对万科还有更高的期待。我的体会是，企业刚开始数字非常小，可能两倍、三倍的翻它的意义也不是很大，当企业到一定的规模的时候，从增长性的规模上来讲，突然的增长会带来各方面的资源，市场的变化也会带来非常多的问题，所以对万科的管理来讲，你只要这一年非正常增长的时候就要往下压，这是万科现在的管理模式。

万科已经增长了十年，我们衡量了一下，是符合斐波那契数列那套规律的。如果说不符合，突然增长一下，市场一定会惩罚你，这个是就是万科的这样的一个体会。万科20周年的时候，我们那时候还不到一百亿，我们给确定30年我们发展多少，我们确定一千亿，实际你知道一千亿是什么概念呢？就是复合增长率25%。你不到一百亿，在这个基础上，每年增长25%，再25%，下来就是一千亿。当然我们增长率超过了25%。2014年的时候，我们两千亿，它是符合这个增长曲线的，到现在已经六千亿，而且还是稳定增长的状态，这是我做企业的体会。

32岁以后，我就走上了企业家之路

据我的观察，这几十年企业家的社会地位是有了很大的改善的。刚来深圳时很多人都担心我，你怎么当商人去了？我是想有一番作为，而且我也没有想到我要当一辈子商人。就是想两年后出国去。上市之后，我就出不去，一直这样做下来。32岁以后，我就走上了一条企业家之路。

从文化传统讲，中国是有优良商业传统的国家。虽然是小农社会，但是国家非常大，物资调配都是通过商人完成。政府在这么大的商业和物流中，扮演了很重要的角色，比如特许经营、盐铁专卖，一些人民生活的基本物质，都要有特许经营，才能进入这个行业。

我是1982年到深圳创业，现在已经改革开放40年了，现在80后、90后们创业，他们的观念和生活方式更符合现代社会。我很欣喜地看到，他们虽然创业时间比我短得多，但他们的影响力、他们的社会责任、各方面的担当，已经是现代生意的标准。

中国改革开放40年走到今天，是什么力量驱动了经济的发展呢？文革结束之后，强调以经济发展为重点。经济发展人民生活才能得到提高，人们在会感到过上幸福的生活。这是最根本的一个逻辑理由吧。第二个我认为是全球化，全球化涉及到竞争，有意识形态的竞争、文化的竞争，也有经济的竞争。经济是基础，你的经济维持不下去，各方面效率是非常低的。全球化带来国家和国家、民族和民族之间的竞争，中国这样一个人口大国，从人均200美元的GDP情况下发展到现在，最笨的动力还是竞争的动力。我觉得这是中国改革开放40年走到今天最根本的动力，所以国家的开放是最重要的。

注：文章有删节。

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