酸奶饮品促销，没你想的那么简单
近年来，酸奶需求增势迅猛，大有颠覆白奶之意。
眼看需求日益上涨，口味独特适应国人的酸奶成本或许更低廉。
各大品牌商纷纷各显神通，绞尽脑汁开拓全新的酸奶品类。
从冷冻到常温，从发酵乳到乳酸菌饮料。
地方品牌与小品牌也不甘落后，便开始跟风生产同品类酸奶饮料。
在奶类市场两足鼎立的情势下挤出一片空间，在大品牌的阴影中苟活，日子也不算太差。
在酸奶品牌争得头破血流的战争下，你永远不知道，这些陈列在冰箱的酸奶，到底有多少个促销员，到底能做多可怕的优惠折扣。
酸奶超市促销场面
红利已过，酸奶市场将重新洗牌
但雨后春笋的品牌井喷式增长终究不是常态。
终会有一些品牌，会在交战中死去。
最终生存下去的品牌商，要不是以区域内的新鲜奶制品制胜，要不就是以口味品质的知名度稳固地位。在渠道上自然而然会拥有更强势的谈判地位。
而现今酸奶饮料市场仍处行业上升期，不同品牌不仅需要改良自家产品，还要为了推动产品的销售，快速拓宽市场，依赖下游的力量推动销售。
品牌商往往需要给予经销商、零售商更大力度的支持和更高幅度的让利。
品牌商、经销商、零售商看似齐心协力，实际上在利益面前，大都各取所需，甚至在一些链条上，不乏心怀鬼胎之人。
卡乐C：经销商贪了，品牌商急了，零售商却无动于衷
作为华南知名度较高的区域性品牌，中山百怡卡乐C乳酸菌饮品最近几年取得了长足的发展。
随着众多饮料巨头的加入，百怡在市场开拓、产品促销过程中，越来越感到吃力。
以往“忠心耿耿”的经销商、零售商，在同类产品高额利润、丰厚奖励的糖衣炮弹下，悄然叛离。
而卡乐C苦心策划的一系列活动，比如进十送一、再来一瓶、开盖有奖等。本该属于零售商和消费者的赠品，却常被中经销商以各种手段截留、挪用，以致活动效果大打折扣。
百怡“不”搞活动，底层的零售商、消费者主动投其他品牌。
一箱一码，利润直达零售商
通过携手米多，卡乐C将米多大数据引擎的“门店码”应用于零售商开箱、上架场景，实现一箱一卡一码。
零售商每一次开箱，扫描礼品卡上的二维码，都有机会获得999元大奖。
渠道动销激励直达零售商。
红包排名榜，更是直接刺激着终端的零售商，加快开箱的频率。
间接地，卡乐C在终端零售店、便利店的货架展位增加了，上架率提高了。
每天全渠道的开箱量也不断提升！据统计，从3月中旬开启活动，到8月中旬的5个月时间，与去年同期相比，卡乐C的整体销量提升超过31%。
更进一步，超过80%的扫码率，3万多的高频率扫码用户数，近似地反映了卡乐C华南地区数万零售网点的铺设现状。
渠道终端实时的销售数据，对于企业市场营销有着极其重要的作用，是企业进行区域精准动销、终端库存管控、资金回流管理、乃至产品生产周期推测和新品研究方向的决策数据依据。
不止门店码，米多赋码随机应变
将二维码赋予营销功能，解决企业在传统销售场景所遇到的种种痛点。
每一枚二维码背后都是一个用户（代理商/分销商/店长/销售员/用户），米多协助企业逐渐从以产品为中心的IT时代，全面转向为以用户为中心的DT时代，实现用户数据多维度和在线化。最终实现企业销量提升、粉丝倍增、营销迭代的最终目的。
“中国正处在产业互联网给传统企业赋能的时期，这一次的变革属于大数据，企业必须经历从没有数据到全面掌握大数据的过程，在这一过程中蝶变的企业必将属于少数。”
——米多大数据中心
往期推荐
1
2
3
4
5
6
联系方式
TEL:18507277558
(微信、手机同号)