云卖资源，天经地义！
0.前言
大约五六年前，稻花香里说丰年们，纷纷感叹云计算眼看就要被垄断了，到处都是全球就需要N朵云，本云是第N朵云的论调。我觉得很荒谬，特地写了一篇《公有云的垄断是蠢算计》。
公有云至今没有走向垄断，这两年流行的蛙声一片是：云计算要靠软件、靠PaaS和SaaS盈利，浩大的声势也影响到了全行业的判断力。
今天我写的这篇文章，就是在论证公有云卖资源，有业务可行性，而且技术高超，而且商业模式理直气壮。
而它们鼓腮帮子吹出来的软件云概念，是一个没有业务可行性、技术也很挫、商业模式也很落伍的搞笑方向。
它们之所以要狂吹软件贬低资源，是因为它们连卖资源这么简单的事都做不好，必须要污名化别人在努力的赛道。
它们之所以要狂吹软件贬低资源，是因为谁都没有卖过高价格云软件，传说中的甜心才是最漂亮的Honey。
本文较长，目录如下：
1. 卖资源的业务可行性
2. 卖资源的技术含金量
3. 卖资源不是零和博弈而是互惠互利
4. PaaS云一样要卖资源
5. SaaS云和常规云计算没有任何关系
6. 卖软件是一个过时的传统业务
7. 公有云没有卖软件营收过十亿的案例
8. 如果软件可以卖大价钱，主程早自己去创业了
1. 公有云卖资源的业务可行性，已经被普遍案例成功证实
国外的两大云，国内的几大云，都是靠卖云资源实现的上百亿上千亿的营收。有多家公有云成功上市或者在集团财报里披露收支情况，财报里明晃晃的都写着资源采购的总成本。如果这些云不靠卖资源做营收，那么他们买数十亿到上千亿的资源是用来干嘛的？
这个盈利路径非常清晰，现在最好的证据就是三大运营商都在做公有云，运营商云怎么也得有几十亿的典型公有云支出吧？国资不会乱烧几十亿，他们都能看清楚的业务可行性，其他人装什么糊涂哪？
2. 云厂商卖资源和普通卖资源不一样，涉及最高精尖的IT技术。
云厂商卖资源涉及的硬件、系统、网络、中后台软件技术，一直是整个IT圈里薪资最高、难度最大的技术。
只有技术储备浅薄到一定程度的爱好者，才会指责卖资源没有技术含量。在他们眼里，卖带宽就是签合同拉网线、卖云主机就是装系统切割内存。真好，无知不仅能让他们畅所欲言，还能让他们感到快乐。
我随便举三个例子，都在说明卖资源的技术又难学又值钱：
我亲眼见过，一个网络研发小分队在优化内核转发模块，这个小分队从未做过任何客户功能，但他们的工作让网络SLA提高了0.5%，给公司节省了2000台前端接入服务器。
我亲自见过，客户自建的操作系统没做TCP窗口优化，但云厂商的操作系统内置了相关技术，客户想免费移植没门，但云厂商也收不到内核优化的费用，最后只能是客户放弃裸金属，选择云厂商维护系统的云主机。
云主机里闲置着一大堆内存，仅仅为了解释这些内存很难被监控，以及未来十年可能出现的资源回收方法，要是写科普文章写到爱好者们也能看懂的地步，大家觉得写五万字够吗？
3. 卖资源不是零和博弈而是互惠互利
卖资源的商业模式，并不需要客户给云厂商做零和博弈，云厂商做资源的腾挪和复用，才能让云厂商和客户互惠互利。
这是我上篇文章中就介绍的一个表格，实际资源腾挪复用远比本表复杂，本表是为了说明吃瓜群众根本看不透云卖资源的真正模式。
我在写《阿里云除了降价还有王炸》的时候，为了弄清楚公有云的一些计费策略，看了五六个小时的在线文档，把眼都看花了才看出来的门道。
外部用户爱好者们，或者云厂商内部的人浮于事们，看不懂云计算的商业模式才是正常。
4. PaaS云不是任由外行肆意定义的软件，PaaS云一样是卖资源。
在正式评价卖软件之前，笔者要先区分IaaS和PaaS，因为PaaS云这个概念就是被软件爱好者们给玩坏了。
业内大部分IaaS和PaaS榜单，对云产品的评选标准从来都是语焉不详，这就是一帮做市场营销的人，把“对软件朦胧的爱”当做入选PaaS的标准。每次看他们做的PaaS云趋势分析，我都有一种见林不见树的错觉，他们说PaaS云前景很好，但他们都不敢列举典型PaaS云产品的名字。
等到云产品的设计和执行阶段，大家对IaaS和PaaS分类的感觉就是——“这个分类没什么用”。而且在计算机技术的语境里，PaaS是“平台即服务”，那就必须向客户提供资源，没有资源怎么能组成一个平台哪？
我之前就写过一篇《IaaS和PaaS分类》的文章，我对IaaS和PaaS的区分方式很明确，也能依据这种分类来指导产品分析和设计：
IaaS云产品的计量单位就是基础设施的规格和能力上限，PaaS云产品的计量单位就是软件的行为次数。为了避免见林不见树的诡辩，我特地列出一个表格，解释该定义下典型云产品的分类。
5. SaaS云和IaaS、PaaS公有云没有任何关联。
SaaS是一个很古老的行业，SaaS叫云那是叫着玩，SaaS企业是云厂商的目标客户。但是公有云做SaaS，那是……我不知道该怎么用文明用语来描述这种诡异的行为。
国内这几家云算计大厂，一本正经的宣布要把公有云和办公软件做联合推广，但没有一个SaaS和公有云在产品上联动的成功案例，全体员工坚持好几年都憋着不笑，你们是太忙了，还是蔫坏啊...
我十年前就是做SaaS技术的，如果做SaaS真和云计算关联紧密，我会“改行”做云计算？除了这篇文章需要之外，我只字不提自己有SaaS技术工作履历，因为SaaS对做云不是加分项。
很多从业者张嘴就说，IaaS、SaaS的客户都是企业客户，但客户相同有什么关系哪？云厂商的办公室里有厕所吧？厕所有厕纸供应商吧？厕纸供应商也是企业服务供应商啊，怎么没见哪个云厂商进军面巾纸行业哪？
某些从业者会说厕纸不算IT公司，好的，那么请问几大知名SaaS软件厂商，他们是不是IT公司？他们为什么没有反向入侵IaaS云和PaaS云的市场？用友为什么不做云主机、金蝶为什么不做CDN？Adobe为什么没做视频云？
6. 从业者不能羡慕那些落伍的中后台支撑性软件。
云厂商能卖的软件就是中后台支撑性软件，典型例子就是操作系统、数据库、中间件，反正就是别碰客户业务逻辑就行。
不碰客户业务逻辑也是为你们好，如果云厂商的软件要碰了客户的业务逻辑，又会变成云厂商最想撇清干系的廉价人力外包。
我亲眼看着过去高盈利的外企软件公司们，他们是怎么做软件卖软件的：
2010年以前，全世界总共就几十万名程序员，这些商业软件企业也网罗了大部分技术精英。这些企业发明一个软件，因为客户不会写软件、因为只有他们在卖这款软件，他们就可以把成本1美元的软件卖1万美元。
这些企业的销售也不是真的销售，他们的主要工作不是推销，而是管理客户和渠道的官僚 —— 有本事你今年不缴费，明年罚你补缴更贵的授权费！
但现在全球几千万名程序员，高级程序员怎么也有几十万人，有什么软件是就你们公司能写出来的？大家都是面向工资编程，优秀程序员早从商业软件公司跳槽来云厂商了。
云厂商在从产品形态上抄这些中后台支撑软件的后路，客户上云以后，逐渐就忘记用的什么操作系统用的什么数据库了。这些传统软件公司只是云厂商的猎物，一个猎人学习野兔如何吃屎，这样有趣吗？
谈到这里，我忍不住要多吐槽一句：最适合做云计算销售的还是IDC、CDN和服务器硬件的销售，这些销售无论在老东家还是来云厂商，一模一样的要哄客户、撕友商，拉扯自家技术。我也建议云厂商学IOE，应该学IOE的技术服务和产品包装能力，甚至可以学习如何管理渠道和管理销售团队的能力。但是IBM、Oralce以及其他中后台外企软件（包括SAP这类SaaS软件）背景的一线销售，他们根本就不适合做云销售，云厂商把他们挖过来就是彼此耽误的双输败局。
上图是辽北第一狠人范德彪前辈
7. 公有云没有任何卖软件营收过十亿的案例
很多杠头还是会坚持一些“云计算……软件……大大的有格调……技术特别难……大大的有钱赚……”颠三倒四的梦呓。
正如我文首所说的，它们对云厂商做软件做技术充满信心，就是因为云厂商没有任何这类案例，闭着眼睛瞎想才能逻辑自洽的遐想。当我们让这些杠头们，“卖一个软件试试”，他们会很兴奋的让公司“先写个足够先进、可以让公司躺着挣钱的软件”，然后就乖巧虔诚的开始混底薪等软件面世了。
不算SaaS，国内没有任何云厂商拥有卖软件营收过十亿人民币的案例，国外可能微软的营收比较复杂，但其他家也没有卖软件营收过十亿美元的案例。
现在大模型特别火，GPU云主机卖了一大堆，但是CUDA软件是免费的……
大数据项目有营收过亿的，但大数据项目天然要带一大堆施工维保人力，卖的是服务不是软件。
很多做云化产品软件的创业公司，他们营收能过亿，主要靠的是卖超融合一体机。
国外的Akamai、CloudFlare算技术型产品了吧，他们对小客户是免费用软件功能，对大客户收费单位依旧是带宽和请求次数。
没人能够解释清楚，一份软件拷贝到底值多少钱，甚至说软件不值钱了，这才是IT行业发展进步的表现。
8. 如果软件可以简单卖出几十亿，主程为什么不去创业？
做公有云确实很苦很累，一些从业者还是忍不住对那个梦想中的软件云抱有期许。
我就问最后一个问题，要靠软件靠技术赢得客户，那云厂商就是把精英程序员当成了核心竞争力，精英程序员又不是傻子，你们平时对他们多恭顺，恭顺到他们愿意让各位领导和同事们分他们的钱哪？
真要搞软件云，这些精英程序员可以自己创业，无论是上市还是被巨头收购，收益都比老老实实打工挣钱多，业内也有很多被并购和上市的成功案例。
0.文末总结
我一直认为云计算这个行业最大的魅力是：云计算既是云产品（包括软件软件）、又是云资源、还是云服务。
云产品、云资源、云服务三者相互依赖相互转化，产品技术差有资源给打掩护、资源掺水分了有服务安抚客户、服务水平一般就靠产品设计精巧技术过硬。
这是每个客户都能感受到波动变化的行业，只有这样的行业，优秀从业者的个人价值才能大于公司价值，但优秀从业者也并不能脱离公司自立门户。
而一些行业爱好者们基于常识拍大腿，就指责云资源不够技术，那就让他们继续弱智儿童欢乐多。
但无论这些爱好者们多欢乐，从业者们别被顽童的笑声带到沟里去。