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《疫后火锅业复苏调查报告》:餐饮下半场有6个新趋势
今天,中国饭店协会火锅专委会主办,《火锅餐见》协办的“全国火锅业复兴大会”在成都召开。
锅圈食材供应链董事长杨明超、捞王火锅CEO廖志伟、大龙燚联合创始人王文军、鲁西肥牛董事长李思霖、周师兄大刀腰片掌门人周到等品牌负责人,都将针对火锅复兴做精彩分享。
本文是《火锅餐见》创始人、主编孙岩岩在此次大会上分享的精华摘要。其他嘉宾的分享也会陆续推出,敬请关注。
受疫情重创的餐饮业正在慢慢复苏。以五一小长假为拐点来看,多数餐企业在五一迎来了客流小高峰。
中国饭店协会研究院,五一期间对全国餐饮企业经营情况进行了调查,(回收到205份样本)数据显示:
参与调查的餐饮企业复市率达到85.37%,营业额平均恢复至同期56.86%,客流量达到上年同期的60.45%,市场逐步回暖。其中有6.29%的餐企营业额实现了同比增长,成为疫后经营恢复的领跑者。40.57%的企业营业额恢复至六成以上。
在参与调查的已恢复营业餐饮企业中,火锅企业相较上年同期,营业额回升最快,已至上年同期69.62%。
火锅企业相较4月日均增长为22.31%,成为消费增长热门业态。
《火锅餐见》对火锅业近期的复苏情况也进行了调查,(回收到500份问卷),数据显示:
94%的受访者,基本在4月中上旬之前就全面复市;
五一小长假期间,63%的受访者表示,生意远不及往年同期;15.35%的达到往年同期水平;2.48%的高于往年同期。
截止到5月15日,受访餐企整体的生意恢复情况,只有5.94%表示完全恢复,仍有29.21%的餐企生意恢复不到5成。也就是说,有70%的餐企生意恢复了5成以上。
在从疫期到现在,门店进行了哪些调整,数据里显示,23%餐企进行了部分关店;57.92%的餐企进行了部分裁员;也有19.8%的餐企做了新的品牌项目规划。
据《火锅餐见》观察:相比一二线城市,没有较多政策对复工限制,小镇餐饮恢复得较快。(相关阅读:单店日收1.5万;营收同比增20%;这类餐饮率先复苏了)
02“后疫”时代的火锅有6个新趋势
疫情给整个餐饮业按下了暂停键,整体的消费环境和消费习惯经过长达3个月的改变和适应,势必对业态发展形成蝴蝶效应。
这个时候,我们更要看清前路。
如果没有方向,你走的每一步都是在散步,如果有明确的方向,那每一步都是跑步。
但方向感的前提,是对生存环境和行业趋势的准确预判。
下面我们就一起来看看,后疫情时代的火锅会发生哪些变化。
1
人均40-80元的平价火锅,强势崛起
疫情至今,我们的老大哥海底捞一直热度不断,最引人关注的就是涨价又道歉。
当然还有西贝涨价又道歉,这就是最好的证据,我们不得不承认一个现实,大家都没钱了,这就是目前的餐饮消费环境。
消费降级,但不是说花钱更少,要求更少,而是消费更加理性了,更加注重性价比了。顾客倾向于花更少的钱,却要更高的品质和服务。(相关阅读:消费降级下,5招教你做极致性价比!)
鲁西肥牛的董事长李思霖也持相同观点。
大龙燚联合创始人王文军说,今年,中低端消费会更有市场,为此,他们启动了40元左右的火锅菜项目。
香天下在今年下半年要走性价比路线,客单价下调20%。创始人朱全说,人均40-80元的火锅会成为主流。
而且,今年有料锅底会迎来发展风口。因为锅底有料,它更符合当下消费者对性价比的追求。(相关阅读:“有料锅底”迎来发展风口)
锅底里面,符合健康养生趋势的番茄锅也会脱颖而出,据调查显示,2018年-2019年,番茄锅一直呈上升的趋势。
2
存量经济时代,效率为王
疫情让所有老板对于效率有了更深刻的体会。
试想一下:在同一个行业,你也剩100万,我也剩100万,谁将活得久?
近日,去年才上市的九毛九,宣布将北京、天津、武汉等客流量较少的门店关停,就是为了缩小管理半径,提高管理和运营效率。
目前,中国的增量经济时代,正在变为存量经济时代,存量经济时代效率为王。
餐饮下半场侧重的是性价比,性价比背后也是效率。(相关阅读:重磅 | 下半场怎么干?来看看海底捞、大龙燚、小龙坎等14个品牌的作战计划!)
就像香天下朱全所说,把客单价往下调20%,得从提高内部运营效率中要效益。
鲁西肥牛改革后厨,原来60%食材需要后厨加工,现在80%以上的产品为标准化净菜(洗、切、配好的)供应,降低了成本,提高了效率。
消费者要求的性价比,倒逼餐企提高效率。
你的人效、坪效有没有做到最大化,还有没有优化的空间?是每个老板需要反思的。
在消费降级的周期里,自然需要符合周期特性的商业模型和运营系统,品牌溢价会被严重压缩,而你能押注的更应该是效率增益。
3
数字化进程再提速
效率的本质就是拥抱变化和技术,表现之一就是数字化,无论是餐饮门店自建的私域流量,还是精细化管理,都离不开数字化建设。
今年开始,很多餐饮品牌也都在讲——数字化才是餐饮发展的重要战略。
在餐见君进行的“下半场怎么干”的深度报道中,多数老板都提到数字化的概念。
餐饮数字化,说白了就是在大数据驱动下的精细化运营,可以精确到每一个细节,它将成为餐饮运营最重要的红利来源。
具体表现在:
根据大数据对目标客群的画像,不同区域和商圈,提供不同的产品、采用不同的价格体系,不同的营销策略;
分时段、分层次、分人群精细化运营;
全渠道曝光、引流;
建设自己的品牌公众号;
应用智能SaaS;
打造自己的会员系统,打造自己的社群;
借助小程序,And so on
当然,它还包括后端的数字化,比如采购等供应链环节上的优化;研发方面的数字化。
未来餐厅或许不再需要自己去想破头进行各种各样的研发,而是可以通过大数据和供应商提供的解决方案,来获得更好的菜品研发能力。
当下,平台的流量红利已经被消磨殆尽,而数字化的红利才初探苗头,那是一个更大的平台。
4
火锅外卖呈两极分化
疫情狠狠推了一把火锅外卖。
原本属于不太好做外卖的品类,这次疫情期间,尤其在川渝地区不仅爆火,还做得风生水起。(相关阅读:10天卖掉30000份外卖,川渝火锅人做对了什么?)
疫期,小龙坎“每天订单是疫情前的5倍左右,营业额是10倍左右。大龙燚更是传出“外卖爆单,管理层开车送外卖”的消息。
此外,蜀大侠、刘一手、周师兄等一众火锅知名品牌,都推出火锅外卖,盒马也推出了火锅锅底以及净菜套餐。
据《火锅餐见》疫后火锅业调查显示,随着疫情得到控制,人们开始复工复产,火锅外卖的单量不断下降。
总体来说,外买单量下降,不像疫情期间没那么疯狂了。
未来,火锅外卖会出现两级分化:
一方面服务能力好的,高端火锅外卖会持续发展进化。甚至会诞生出一些黑马品牌。
另一方面,客单价低,品牌服务能力差,这类市场会越来越小,就比如疫情下,很多商家把火锅外卖做成冒菜外卖。
对于商家来说,要不要继续做外卖?就看自身的实力、服务能力。(相关阅读:未来火锅外卖有3个赚钱方向)
5
餐饮零售化,迎来黄金发展期
与此同时,火锅底料、半成品销售迎来黄金期。
疫情期间,我们发现跟火锅相关的火锅底料、自热小火锅在网上卖到脱销。还有很多品牌也开始销售火锅食材,开发零售产品。
比如:大龙燚新零售产品,疫期销量同比2019年提升了300%;海底捞开始做生鲜直配,推出了到家方便菜肴;鲁西肥牛全员销售牛肉;大渝火锅筹备火锅食材超市,6月份2家新店面市;谭鸭血推出了自热的牛肉面;陈记顺和开始卖牛肉、担担面;八合里海记要将90%的产品搬到线上……
朝天门、珮姐等也都纷纷表示,未来会对火锅净菜进行更多的探索。
经此一疫,加速了火锅餐企的新零售之路。
半成品生鲜市场,或将迎来一轮黄金发展期,而火锅供应链端或许也会被倒逼改革。
6
私域流量,爆发惊人威力
当整个餐饮市场停摆时,有一些餐企依靠会员的储值和复购,做外卖和食材、半成品销售得以回血,成功续命。
我们发现:疫情期间,外卖做得好的,疫后恢复快的,都是私域流量经营得好的餐企。
《火锅餐见》曾在采访中了解到,有的餐厅,它已经经营了几十个社群,这几十个社群的订单收入和它店内客人消费的收入基本持平。
蜀大侠的创始人江侠就表示,疫期微信公众号的秒杀券包活动,让他关注到了私域流量线上成交的重要性,帮助蜀大侠迅速调整营销战略。
餐饮下半场,会员成为餐企的核心。我们要从经营产品为核心,变为经营人群(用户数据)为核心!
顾客才是企业重要的资产,是永恒不变的要素。
经营人群,门头战略开创者余奕宏提出一个概念非常好,所有老板脑子里得有一张表,两条线。
假设:一个餐厅用户每次消费200元,一月两次计算,全年24次,这个客户的年价值就是4800元。时刻装着这个表,就不会忽视每一个上门的顾客了。
两条线就是会员线、粉丝线。
如果现在你还没有自己的会员管理系统,就应该反思了。今天小程序和微信旗下的矩阵产品,更是将社交链和内部的会员链接。
会员经营的是生意,粉丝经营的是关系与情感。因为产品好模仿,好复制,而关系无法被复制。
同时,今天建立品牌主要来源于粉丝的口碑,当你的品牌拥有一批铁杆粉丝,就意味着你有一批不拿薪水却能帮你营销的“品牌传教士”。
小结
疫情让我们更好地审视自己,检讨自己,认清自己。也让我们重新认识和了解消费者、与市场竞争。
当下,很多餐饮人面对不确定性会感到慌乱。不知道自己到底应该做什么,但其实,餐饮市场再怎么变,餐饮的本质并没有变。
牢记李嘉诚的这句名言:就算天塌下来,你也要有一个业务怎么都要赚钱的。在餐饮行业,就是紧抓餐饮的本质,这是你的底盘。只有底盘扎实,做其他动作才能增强竞争力。
希望我们火锅业的老板们,对市场和趋势有准确的判断和认知,对自己有清晰的目标和方向 ,希望我们都能从这场疫情的涅槃中重生。
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但机会向来只青睐有准备的人。
想“五一”生意火爆,
现在就要想好引流高招。