外企白领转行养鱼，年卖1800万！最贵一条39万元
对很多人来说，美轮美奂的锦鲤，只是一种赏心悦目的观赏鱼。
但在广东的梁凯看来，锦鲤有着让他为之痴迷的美丽。
用他的话讲，锦鲤非常漂亮，不吵不闹，也不折腾，给他一种“初恋般的感觉”。
为了这份痴迷，梁凯辞去外企白领的工作，到养鱼场做学徒工，之后自己创业养锦鲤。
他养出的80厘米长的大锦鲤，每一条都身价不菲。
最贵的一条锦鲤，甚至卖到了39万元。
靠着养锦鲤，梁凯收获了千万财富。
-01-
爱锦鲤、养锦鲤，是从小时候开始的
1984年，年仅5岁的梁凯就经常徘徊在广州市的一家花鸟鱼虫市场。
鱼缸里各种各样的观赏鱼，让梁凯百看不厌，其中他最喜爱的就是锦鲤。
还在上小学时，梁凯就开始养锦鲤赚零花钱。
他把午饭钱省下来，买尺寸小的锦鲤回家，放到米缸里养大后，再卖给锦鲤爱好者。
就这样，梁凯一边上学，一边养锦鲤，直到读完了大学。
大学毕业后，他进入一家外资企业，成为一名年薪20多万元的白领。
-02-
为学养殖技术，甘当学徒工
都市白领的生活很惬意，但梁凯却觉得这不是他想要的。
与锦鲤日日相伴，才是他快乐的源泉。
2008年，梁凯辞去工作，到广州市荔湾区的一家锦鲤养殖场做起了学徒工。
在花鸟鱼虫市场的鱼缸里，梁凯见到的都是中小型锦鲤。
在这家养殖场的鱼池里，梁凯第一次见识到了7、8十厘米长的巨型锦鲤。
锦鲤的尺寸越大越值钱，70厘米以上的巨型锦鲤，在市面上的卖价是3万元到5万元一条。
梁凯一边在这里打工，一边学习锦鲤的养殖技术，为将来自己创业做准备。
-03-
养巨型锦鲤，百里挑一
在养殖场学习了2年，梁凯觉得是时候自己创业了。
2010年，他用自己攒下的50多万元积蓄，在佛山市顺德区承包、改建了一家锦鲤养殖场。
创业之初，梁凯就确定了自己的养殖目标——养大型锦鲤，走高端市场。
他专门从日本挑选、购买了一批血统好、花纹好看、有长大潜力的小锦鲤，回来进行养殖。
把20-30厘米长的小锦鲤，养到70-80厘米长，至少需要3年时间。
为了让锦鲤长得快一些，在养殖场的池子里暂养一段时间后，梁凯就把这些锦鲤放到野外的土塘里养。
土塘面积大，适合锦鲤游动，在这里养6个月，他再把锦鲤运回养殖场。
在养殖的过程中，会逐步淘汰掉那些长不大、有伤亡的锦鲤。
养到最后，能成功长到80厘米长的锦鲤，只占总量的1%。
换句话讲，梁凯的每一条巨型锦鲤，都称得上“百里挑一”。
2013年12月，梁凯养出了500多条70-80厘米长的巨型锦鲤，定价2万元-3万元一条。
他联系了认识的一些锦鲤爱好者，有这些朋友帮忙介绍，这500多条巨型锦鲤，在1年多时间里全部卖了出去。
-04-
大锦鲤死亡，事业进入低谷
2015年5月，梁凯接到一位山东客户的大订单。
对方要采购143条大锦鲤，如果一切顺利的话，梁凯能净赚15万元。
通常，给鱼打包发货要用6个包装袋，可梁凯为了节省成本，只用了5个包装袋。
结果在发货途中，锦鲤的背鳍因为紧张变得坚硬，刺破了包装袋。
客户收到货时，已经死了33条大锦鲤，损失高达50多万元。
梁凯很着急，他想赶紧把这笔钱赚回来。
可是2个月后，他的200多条70厘米长的大锦鲤，全军覆没。
当时，天气出现了变化，锦鲤在变天时，会变得不爱吃东西。
梁凯没有注意到这个细节，仍然按平时的分量喂鱼。
鱼吃得少了，吃不完的饲料沉到土塘底部。
因为没有安装人工过滤系统，饲料在塘底逐渐发霉变质，造成了水质恶化。
看到有一条死鱼浮出水面，梁凯赶紧让工人放水打捞。
可是土塘太深了，需要3天才能把水放完，时间根本来不及。
而且鱼死后并不是马上上浮，看到第一条死鱼时，其实这条鱼已经死了2、3天。
5天，200多条、价值300多万元的锦鲤，因为得了群体性细菌烂腮，全部死掉。
因为忽视细节，梁凯接连遭遇重创，一没钱，二没大锦鲤，有的只有5千多条50厘米长的中型锦鲤。
因为急需资金周转，梁凯只好把这些原本要培养成大锦鲤的中型锦鲤，紧急卖掉。
他的锦鲤事业，一下子陷入了低谷。
-05-
改变营销方式，积累客户资源
巨型锦鲤断档了2年，梁凯手里没有了能留住客户的产品。
客户们有购买需求时，就会找其他人购买。
梁凯这时才意识到，自己的客源主要靠熟人介绍，非常被动。
为了增加客户黏性，提高自家锦鲤的知名度，梁凯每年都会参加各地举办的锦鲤大赛。
通过锦鲤大赛的宣传推广，梁凯每年都能拿到一些订单。
可是2020年初，由于新冠疫情的影响，锦鲤大赛和拍卖会都无法正常举办了。
面对这种情况，梁凯的营销方式再次做出了调整。
疫情时期，人们出门变少了，居家办公变多了，这让人们有了更多的时间和锦鲤相处。
梁凯拍了很多和锦鲤相关的科普视频，介绍锦鲤的养殖知识，发送到网上，成功吸引了一大批客户的关注。
另外，梁凯当初开养鱼场选址时，特意选在了一个大型花卉苗木博览园内。
来买花卉和苗木的客户，一般家里都有院子，有院子就有可能有鱼池，也就有可能会买大锦鲤。
很多客户买完花卉、苗木后，也会到梁凯的养鱼场逛逛。
通过这种针对性的营销方式，梁凯积累了不少客户。
-06-
养殖大锦鲤，收获千万财富
2020年，梁凯又养出了1千多条80厘米长的大锦鲤。
养殖过程中淘汰下来的中小型锦鲤，被他在网上拍卖了出去。
这一年，他卖掉了1万多条锦鲤，总销售额达到了1800多万元。
最贵的一条锦鲤长82厘米，因为花纹分布匀称、体型好，卖出了39万元的高价。
因为曾经在细节问题上吃过大亏，梁凯现在对细节非常注重。
他的养鱼场发货时，不管客户在哪个城市，一定会把握好时间，保证锦鲤送到客户手中时是中午12点左右。
这样，客户就能在一天中最明亮的时刻，清清楚楚地欣赏到锦鲤的美丽。
创业10年，梁凯体会过挫折和失败的苦楚，但最终还是品尝到了成功的甜味。
回忆这些年的经历，他这样总结：
“只要用心，认真地钻研进去，就会发掘到市场。”
正如郭沫若所说：
“爱好出勤奋，勤奋出天才。兴趣能使我们的注意力高度集中，从而使得人们能完善地完成自己的工作。”
若每个人都能拥抱自己的兴趣，定会在事业上无坚不摧，所向披靡。
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来源：田间地头稻草人百家号
本期编辑：曾思铭（微信号Ivyzeng116，新闻爆料、转载授权请加微信）
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