饲料销量超520万吨！通威继续发威，今年第一季利润增长145.99%！

4月12日晚，通威股份发布2020年年度报告，公司实现营业收入 442.00 亿元，同比增长 17.69%；实现归属于上市公司股东净利润 36.08 亿元，同比增长 36.95%， 归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润 24.09 亿元，同比增长 4.06%。

同时，通威发布2021年第一季度报告，公司实现营业收入106.18亿元，同比增长35.69%；净利润8.47亿元，同比增长145.99%。年报和第一季度业绩持续增长，可谓亮眼。

在以“养殖效益最大化”为目标规范全员意识和行为的背景下，通威以专业化、标准化、规 模化水平严格管控产品质量形成的设计、制造、使用全过程，持续改进质量管理体系，为客户提 供安全稳定的产品，实现公司与客户共赢发展。2020 年，通威饲料、食品及相关业务实现营业收入 208.51 亿元，同比增长 12.14%，依然占通威整体板块的半壁江山；而通威2020年的饲料销量 524.92 万吨，同比增长 7.12%。

在最引人关注的水产饲料行业板块，在全国产量同比下降的形势下，通威依然保持了水产饲料销量的增长，其中高附加值产品占比持续提升，膨化料同比增长 11.37%，特种料同比增长 18.81%。

“新冠疫情”爆发后，下游养殖与终端消费需求均受到不同程度影响。据全国饲料工业协会统计，2020年全年国内饲料总产量25276.1 万吨，同比增长 10.4%。其中，猪饲料产量 8922.5 万吨，同 比增长 16.4%；蛋禽饲料产量 3351.9 万吨，同比增长7.5%；肉禽饲料产量 9,175.8 万吨，同比 增长 8.4%；反刍动物饲料产量 1318.8 万吨,同比增长 18.9%；水产饲料产量 2123.6 万吨,同比下降 3.6%。

通威认为，饲料行业在迎来产量增长的同时，竞争也持续加剧，两极分化加大。其中，规模企业 凭借资金、管理和防疫体系建设上的优势快速扩大集约化养殖规模，小规模养殖和散养逐步退出 市场，养殖集中度加速提升，规模企业纵向一体化的产业链规模不断扩大，市场份额进一步提升， 行业竞争格局由饲料加工行业竞争转向农牧全产业链的综合竞争。

因此，通威作出重点开展以下工作：

其一，深度践行“质量方针”，全面推行“标准化”管理。报告期内，公司全面升级“质量方针”， 开展宣贯活动，深入解读，全面贯彻，严格执行，形成目之所及皆有“质量方针”的规范意识和 企业文化。以“质量方针”为纲，公司在行业内首推“标准化”建设，打造现场标准化与运营标 准化，提升产品品质，降低生产成本，并形成《标准化工作手册》和运行模式，员工思维意识发 生根本性变化，真正做到“内化于心，外化于行”，树立了饲料行业标准化管理典范。借助现场 标准化，公司大力开展“主场营销”，让客户直观感受到公司管理的标准化、规范化，亲身体验 一颗好饲料是如何生产出来的，增强客户对公司品牌与产品品质的认可度。

其二，突破观念，创新引入“满产满销”经营理念。饲料企业产能利用率随季节波动是行业普遍 现象。报告期内，公司打破饲料行业以销定产的固有思维，转变观念，创新引入“满产满销”经 营理念，制定相应执行方案，并快速在各分子公司推广实施。经过数月的推广试点，多家公司产 能利用率和人均效率得到有效提升，满产满销模式将成为公司进一步提升规模化水平的有效途径。

其三，技术与市场双轮驱动，夯实产品竞争优势。报告期内，公司聚焦打造领先的产品终端表现力，推动技术体系职能转型，让技术深度参与 经营，以技术解决方案为依托，固化科学养殖模式，大力推广“产品+模式+服务”三合一养殖盈 利模式，实现技术与市场双轮驱动，逐步由产品提供者转变为综合方案提供者。同时，推行集成 产品开发模式（IPD），从客户需求出发，实现产品的精准定位与快速开发，形成产品线的全流程 管控，夯实产品终端竞争优势，为公司与客户创造更多价值。

其四，加强战略供方合作，优化采购成本。报告期内，公司继续优化供应商目录，强化与战略供应商的合作，改变传统业务合作模式， 提升业务效率和战略供方粘性。受疫情影响，原料价格大幅上涨，公司通过专业化采购团队，采 用集中采购平台，准确把握采购节点，保障了主要原材料采购成本优于市场平均行情。

食品及加工业务方面，通过业务聚焦，优化经营模式，深化管理变革，全年实现销售收入 19.82 亿元，同比增长 4.03%。公司严守食品安全红线，建立产品全程可追溯体系，着力为终端消费者提 供安全、健康、美味的水产及畜禽食品。其中，通威品牌鲜活鱼逐步实现“一鱼一码，扫码追溯”， 与其他鲜活鱼产品形成明显差异，获得了消费者的认可与好评。2020 年“通威鱼”品牌荣获了 “中国食品行业领军品牌”、“中国消费者信赖品牌”、“中国农产品百强标志性品牌”和“中 国农业最具影响力品牌”等奖项，品牌知名度和美誉度进一步提升。

作为光伏新能源的龙头企业，通威重点打造的“渔光一体”项目仍在持续中。据悉，通威继续专注于“渔光一体”项目的开发、建设与运维，通过项目整体设计、集 中采购、工程建设、运营管理等环节的系统优化来实现电站的降本增效，继续打造“水上产出清 洁能源，水下产出优质水产品”的复合增效模式，提升公司差异化竞争力。

截至2020年，通威建成以“渔光一体”为主光伏电站 45 座，累计装机并网规模超过 2GW，全年累计实现发电 216498 万度。目前，光伏发电已全面进入平价时代，公司将持续围绕成本目标，重点聚焦“成规模”、 “成集群”、“成效益”的项目进行开发运营，逐步实现“渔光一体”规模化布局。

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本期编辑：曾思铭（微信号Ivyzeng116，新闻爆料、转载授权请加微信）

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