冬棚订单近5亿！不做种虾、不产虾苗，却要打造最强P5小苗供应链！海盟在定制化虾苗路上都做对了什么？

— 广东珠海斗门·白蕉海鲈 —

文 | 农财宝典-大国渔业记者 陈宏霖

全国刮起海盟丰收风暴，海盟欲打造最强P5小苗供应链，海盟虾苗2021年从南到北，所有养殖区域都是一片丰收的喜悦。华南、华东、华北各区域都表现优异，无论是土塘养殖、高位池、小棚，工厂化各种模式都得到了优异的成绩单。

• 广西防城港：施老板，养殖200亩，连续三年12批海盟苗均获成功，出虾超20万斤，平均亩产量超1000斤。

• 广东珠三角区域：上半年的成功率达到90%，引爆下半年冬棚的销量成几倍增长，连续三场冬棚苗订货会参与人达到1000多人，现场下单定苗达4.85亿尾。

• 福建地区：冬棚苗30多个批次，目前全部稳定，海盟大虾陆续上市，土塘，高位池和工厂化鲍鱼池都表现非常稳定，深获养殖户认可。

• 浙江杭州萧山：早造海盟大棚苗一个多亿尾，100%成功，外塘苗60个批次，成功率也达90%以上。

• 上海奉贤：李老板，12亩外塘，投苗60万，亩产1300斤，带动周边客户今年都养殖高产。

• 江苏如东区域：上半年海盟锅炉苗以及直放苗32个批次全线成功，下半年小棚秋苗2500斤以上棚产的比比皆是。

• 山东潍坊：工厂化养殖孙老板连续4年13批虾苗持续稳定赚钱，并且高产频频，13批平均产量达到40斤/平方以上，最高到47斤/平方的产量。

• 山东滨州：王老板，3亩，7万苗，13.5条/斤，上市4860斤，价格36元/斤，3亩产值近17.4万元。刘老板，3亩，3万苗，11.5条/斤，上市4100斤，价格41元/斤。海盟虾苗今年在滨州各个养殖区域都获得较高评价。

• 河北、天津区域：天津李老板33亩出虾4万斤，平均亩产超1000斤。

• 辽宁区域：梁老板，10亩地，淡水放27万尾苗养殖83天，19条/斤，总产量11000斤。今年海盟虾苗在辽宁成功率9成以上，都是高产大虾。

• 内陆区域：湖南跟云贵川淡水养殖区域，亩产超过1000斤的比比皆是。如四川张老板，20亩地收虾2万多斤。

一直以来，为解决虾苗品质不稳定问题，绝大多数苗企的思路都是往掌控种源，设备、管理升级等方向努力，这也导致运营模式越来越重，经营压力也随之增大。广东海盟海洋生物科技有限公司却反其道而行（以下简称海盟），以轻资产模式运营，推出海盟筛选苗在市场一炮打响，让业界刮目相看。
经过数年的沉淀，海盟的筛选体系扩展至从种虾来源、到幼体发育成小苗的每个环节，形成筛选标准、种虾跟踪基地、选苗大数据中心、选苗团队、检测中心等几大核心板块。随着筛选体系成熟，今年海盟更是喊出“打造中国最强P5小苗供应链”的发展目标，并且全力为中小型饲料、动保企业提供制定苗服务。这也意味着，海盟所打造出的筛选苗体系将全面对外开放，并聚焦优化P5小苗的供应链，以此打造核心竞争力。
“新增6家检测服务中心，新增客户数量翻倍。” 2021年海盟的制定化都有哪些动作？2022年又将如何打造最强P5小苗供应链？农财宝典大国渔业记者采访了海盟总经理莫智常。
农财宝典大国渔业记者专访广东海盟海洋生物科技有限公司总经理莫智常（右）

计划2022年全国开放

70家海盟战略合作伙伴

全面进入定制化虾苗时代

农财宝典-大国渔业：年初您说过，海盟2021年发展主题是定制化，请您说说海盟是如何定制化的，都做了哪些相关的动作。

莫智常：定制化虾苗主要是指为不同养殖地区、不同养殖模式、不同养殖水平的养户匹配最合适的虾苗，海盟可以为其他企业提供；也可以说是海盟一直以来所提倡的“合适的虾苗才是最好的”的升级版。换个角度来说，海盟可以为其他企业提供定制化虾苗，合作模式、虾苗品系、供应时间等方面皆可定制。

一方面，海盟今年分别在广西增设了两家检测服务中心、福建增设三家检测服务中心、浙江增设一家检测服务中心。随着更多检测服务中心的布局，目前海盟检测中心覆盖了全国所有区域，从南到北15家海盟直营检测中心让我们逐步掌握了各大养殖重镇各大品系虾苗的表现和整体养殖情况，为海盟的定制化提供重要的抓手，也为各大合作虾苗标粗场赋能；另一方面，海盟也在不断深入上游，与更多的苗企达成战略合作关系，通过海盟的技术为育苗场加持，为筛选好虾苗奠定坚实的基础。
第一期建立33个检测中心

据我们内部数据统计，今年海盟虾苗几乎没有玻璃苗和排苗的问题，广东，福建浙江，江苏，山东等核心产区整体成功率得到进一步提升，我们最自豪的是，我们海盟所有合作标粗场客户100%盈利，无一家亏损，这个是很难得的。客户数量也翻倍增长，我们的目标就是合作标粗场跟着海盟走，放心把钱赚到手。
另外，我们海盟正在筹备“2022年70风暴”项目，计划在广西，福建，浙江，江苏，山东，河北，辽宁7个省份，每个省份再对外开放10家合作伙伴，合计70家战略合作伙伴。全面赋能，叠加虾苗，动保，检测三大业务板块深度融合，让海盟模式，深入到全国各个区域，更大程度提升海盟的服务能力。

农财宝典-大国渔业：今年孢子虫问题严重，排苗现象也较为普遍，海盟是怎么排除这些风险的？

莫智常：第一，海盟有专业的团队去支撑跟我们合作的育苗场，从生物安保防控开始，我们海盟检测中心介入检测，到全程育苗弧菌的预防等环节都做到可控。
第二，海盟每个区域都派驻技术服务工程师，在标粗环节加强管理跟营养强化。
第三，海盟的养殖技术服务团队在全国各个区域做好技术支撑指导工作，让最懂这条虾苗的技术服务人员就在养殖户身边。

筛选苗模式大爆发

打造中国最强P5小苗供应链

农财宝典-大国渔业：今年海盟是否又有新的主题？

莫智常：随着海盟虾苗在质量和数量都有飞跃式的提升，2022年海盟重新确定发展目标，是致力于打造中国最强的p5小苗供应链。

农财宝典-大国渔业：这与海盟过去的目标有什么不同？海盟的核心竞争力是什么？

莫智常：定制化是方法，打造最强P5小苗供应链是目标，核心还是选苗。专业的人做专业的事，随着对虾苗行业理解越来越深，海盟有足够的信心做好的这个事。
第一、可选择的虾苗品系要足够多；随着海盟与业内苗企长达几年的磨合，目前与整个虾苗供应链的80%都有长期合作关系，因此可选择的范围足够广，这是海盟选苗的前提条件。
第二、选苗团队要足够强大，截至今天海盟的选苗团队已经突破50人，包括以下四大团队。
1.海盟种虾跟踪团队，以在海盟海鸥岛基地跟全国海盟各个合作实地养殖场组成，能实时跟踪当下所有主流品种的表现，能提供最新的品系选择做数据参考。
2.海盟幼体变态跟踪团队，分步在海南，湛江，福建三大区域。通过跟踪观察锁定亲虾的幼体变化情况，筛选出最佳的苗池。
3.海盟检测团队，目前我们海盟检测团队检测指标已达到28项，通过科学方法，每一批苗最少两次检测，全部指标合格才能出苗，这也是我们目前落地检能达到100%的有力保障。
4.海盟大数据分析团队，我们会根据上面三个团队的所有数据汇总分析，筛选出最佳的虾苗供应给合适养殖的区域。
第三、要有选苗系统作为支撑。经过几年不断摸索，海盟已经搭建起了一整套完整的选苗系统。从开始的20项选苗标准升级为28项；团队人数从开始的10多人到如今的50人；从单一数据扩充到视频、图片等建立全方位可追溯体系。为建立跟踪种虾表现，海盟斥资数百万在海鸥岛建立专业的种虾跟踪基地，同时还有不同种虾与不同养殖模式匹配实验。几年间海盟从全方位多角度完善海盟的选苗体系，如今已十分强大、成熟。

推动虾苗行业供应链变革

为更多中小型企业提供定制化方案

农财宝典-大国渔业：当前虾苗行业的供应链是怎样的，都存在哪些问题？

莫智常：整体来说，虾苗行业整体的产能是过剩的，但由于苗企与养殖端无法实时匹配，供应链与订单无法同步协调，时常出现堵苗，偶尔也会出现缺苗的现象，堵苗和缺苗都不利于行业的长期发展。
另一方面，经过多年的优胜劣汰，在当前产能过剩的虾苗行业，能够生存下来的苗企整体实力都不会太差，所使用的种虾和虾苗的品质基本都是合格的，主要问题是面对全国多样化的养虾市场，他们很难找到最适合养殖的区域。基于这两点考虑，中国虾苗行业需要有企业来重新整合虾苗供应链，让上游生产企业与下游养殖端实现充分对接。海盟正是看到这样的机会，才推出筛选苗的理念，这也是想要打造最强P5虾苗供应链的基础。

农财宝典-大国渔业：为实现这一目标，海盟的重点增长空间在哪里？

莫智常：从整个水产业来说，随着饲料、动保、虾苗等各大板块的竞争加剧，专注单一板块的利润空间逐步缩减，压力剧增，这也是各大集团饲料企业逐步向打造全产业链发展的背后逻辑。
就当前市场来说，目前各大集团饲料企业已基本完成苗种、饲料、动保的产业链布局，逐步在市场上展现出产业链叠加的优势。前提是各大集团企业都有足够的人力、物力、财力布局新板块，同时承受得起战略性长期亏损。但对于中小型饲料或者动保企业来说，不管是动保还是饲料，向苗种板块延伸都有一定的难度，但又不得不向这一方向转型升级，这为海盟的定制化虾苗提供了巨大的想象空间。经过多年的积累，海盟已经具备为这些中小型企业提供定制化虾苗的解决方案。

农财宝典-大国渔业：在和中小型饲料或者动保企业或者区域连锁经销商合作上，海盟有没有成功案例供大家参考？

莫智常：从2020年开始，很多公司为了更好的发展，都想要引入虾苗作为新的增长点，但是他们对虾苗不是很熟悉，或者不够专业，因此而交了不少学费。而这个时候，我们海盟就在思考，那是否我们可以专业的为这些公司提供专门的虾苗定制服务呢？为此，我们做了很多的探讨，并在这几年珠三角进行了试点。
以前，我们在珠三角连锁店核心以动保销售及服务为主，有10多家连锁店，这两年，我们专门为珠三角定制适合珠三角区域养殖的海盟虾苗，然后叠加我们的动保技术服务和海盟检测中心，实现好虾苗＋优质动保服务＋检测的完美配合，大大提高了客户的整体成功率，最终取得业绩翻倍（当年）员工收入翻倍的喜人成绩。
珠三角冬棚订货会，虾苗订单累计4.85亿
通过案例可以看出，定制高成功率的虾苗能让企业的主营业务得到更大的突破，获得更强的竞争力。这让海盟更加确定了虾苗定制化的可行性，也增强了为企业定制虾苗的决心。因此，我们要精选第一批定制的合作客户，助力他们业务更上一层楼。今年也开始与一些饲料企业开始尝试探索一些新的模式，基本确定模式可行，并且将全面放开大胆合作。欢迎更多有需求有意向的企业，找海盟交流，一起探讨最佳合作模式。

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作者：农财宝典-大国渔业记者 陈宏霖

本期编辑：杨玲（微信号Young-fight，新闻爆料、转载授权请加微信）

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