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“在艺”创始人 谢晓冬
2020年春，受新冠疫情影响，艺术产业受到系统性冲击。线下展览与交流突然中止，画廊与美术馆线下业务暂停，艺博会取消……在一份《新型肺炎疫情对中国艺术行业的影响调查》中显示超过一半的受访者表示2020年上半年收入下降幅度超过30%，艺术展览和教育等公共活动的搁置给他们的工作带来极大影响。
在这样的背景下，各个机构也在积极寻找出路。“在艺”早在2019年底就开始启动“在艺云”计划，协助艺术行业的机构搭建小程序。在疫情发生后的一个月，在艺云宣布将对行业内各机构免费开通在线展览和网拍系统小程序平台。在艺App于3月5日推出了“2020春季•Collect+艺术周”，通过在线方式展示与销售艺术品，超百家机构参与其中。
这场在线艺术周的启动非常迅速，从立项到呈现仅仅用了两周，给业内很大的提振和信心，关于这场中国首个“云端艺术周”背后的故事，ArtAlpha专访了“在艺”的创始人 谢晓冬。 ArtAlpha：能介绍下这次“线上艺术周”怎么来的吗，什么原因促使您来做这个活动？ 谢晓冬：来由肯定是因为疫情的困扰，我看到所有的画廊、博览会的线下活动和交流都戛然而止，上半年最重要的香港巴塞尔也取消了，对于整个画廊业突然缺少了一个销售场景。大概是2月9号，和一个画廊主的沟通中，他提醒了我关于举办线上博览会的可能性，在艺App发展这些年也积累了一定量的用户，而且我们的技术也是允许的，比如大额支付。我们在艺之前的定位更偏重社区媒体，对于在线销售艺术品是非常谨慎的，因为艺术产业还是属于一个内容产业，艺术品的价值不是成本定价，是由艺术家的艺术成就和地位来决定的。所以当我们推荐一件艺术品的时候，简单的线上销售的模式是不行的。另外就是，艺术品价格的非公开性，这点行业内也是很熟悉了，画廊业一般不会愿意在互联网上公开价格。所以之前关于线上销售我认为时机不是特别的成熟。但是这次疫情的黑天鹅事件导致我们可以预计整个一季度甚至全年，不光是中国，包括全世界都可能会受到很大的影响。所以在这样一个大背景下，所有的艺术机构必然都会转向线上，那我们所担心的标价问题，以及内容运营的问题都可能会迎刃而解。
所以我觉得这位画廊家提醒得很有道理，接下来的两周我们公司内部开了几次会，认为这个事值得去做，能帮助到大家，于是2月20号左右就开始正式立项来做这样一个第三方集中展示的平台，23号开始邀请画廊、美术馆、拍卖行等艺术机构参与。这期间巴塞尔艺术展也宣布了3月底将举行线上博览会，我们的时间比他们定的更早一些，3月初就开始，包括线上艺博会云端展览，特别合作项目、合作媒体展示平台。疫情下的798艺术区，画廊业被迫停滞，图片致谢程昕东 ArtAlpha：在艺团队是什么时候开工的？这样一个大型项目，目前是集中办公吗？
谢晓冬：春节之后2月3号我们就开始工作了。到现在为止，我们都没有去过办公室，通过云端办公的方式用两周准备了这个线上艺博会。 ArtAlpha：目前邀请了多少家机构，他们对于线上艺术周的反应如何？ 谢晓冬：我们共邀请了33家画廊，27家美术馆，包括一家国外的基金会，以及11个特别项目，24家拍卖行以及60家合作的媒体。总体而言，大家反响还是挺积极的。
因为其实回顾历史，黑天鹅事件最终都是推动历史进程的。通过这次疫情，画廊、美术馆、拍卖行，也都意识到必须要两条腿走路，一条是线下，一条是线上。
ArtAlpha：对于这些参展机构，在艺都收取费用吗？ 谢晓冬：我们当时立项的时候，就考虑到疫情对画廊业带来的压力，希望能帮助大家做一些事情；另外，我们线上的展示毕竟不像线下办艺博会需要那么大的成本投入；再加上这个模式也是一个新的探索，所以我们决定对于这次参展的机构，都不收取线上的参展费用。
谢晓冬：我们希望是呈现一场高品质的在线艺博会，所以品质肯定是有要求的，这一次我们是邀请制。
我不太认同所谓的大众艺术消费这么一个概念，因为艺术品永远不可能是大众普遍消费的，大众可以去欣赏、看展览，但是每家每户都去买艺术品，我觉得不太可能。艺术品多多少少都带有一些资产属性，带有一定的保值增值的功能。所以从这点来说的话，我们必须保证参展机构和展示艺术品的品质。
很多参展机构也在咨询我们，线上应该放什么样的作品，我觉得这个和线下博览会参加的目的差不多，获客、品牌曝光、链接更多的人。我鼓励大家可以展示他们机构代表性的艺术家，包括一些好的作品。从目前的参展机构以及艺术品的品质和售价区间，我们还是挺满意的。 ArtAlpha：在艺的这次“线上艺术周”和以往的线上销售作品有什么样的明显不同？ 谢晓冬：这次我们的在线艺术周有两个亮点，一个是我们大部分的参展画廊都公开了价格，要么给一个固定的售价，要么给一个价格区间。很好的提高了沟通效率，这是获客的关键。
第二是我们有一个栏目叫画廊路演，画廊通过线上公开告诉藏家为什么要买这个艺术家；这个艺术家未来会有什么样的发展空间等等，用清晰的语言告诉买家买点在哪里。这也是我认为未来在线销售的基本元素，当然还包括在线支付。我们现在已经把大额支付全都解决了，单笔50万，单日三千万都是没有问题的。下周我们还将开启收藏讲堂，会邀请数个行业专家，来通过我们参展的作品，做出讲解、分析，更好的协助买家挑选艺术品。 ArtAlpha：推出后效果如何，销售如何？
谢晓冬：目前我们后台显示完成的订单已有几十件。在活动结束后我们还有一个统计。我们也支持买家直接跟画廊联系，买家也可以直接联系画廊购买作品，如果需要线上支付，我们平台支持代收款业务。 ArtAlpha：您觉得目前线上销售艺术品的难点是什么？ 谢晓冬：目前线上销售艺术品的难点，我认为关键是认识问题和运营人才的问题。如果说作为一个企业负责人，他没有这个意识的话，那这个事就永远不会发生，这是关键性的。第二个，要把宣传跟销售划等号，宣传就是销售，从这点来说的话，画廊必须雇佣更好的宣传人员，因为只有把线上的内容做好才能把销售额做起来，就像李佳琪，人家就一张嘴就秒杀一个几千人的团队。所以在社交媒体时代，移动互联网时代，万物互联的时代，我觉得谁有更强的线上内容生产能力谁占据未来的先机。
其它的我觉得都不是问题，比如艺术品的现场体验，随着视频技术越来越先进。这种体验真的可以做到身临其境。 ArtAlpha：您们这个艺术周可以说就是一场线上艺博会，您怎么看未来的趋势，会取代线下博览会吗？ 谢晓冬：我觉得线下艺博会和线上艺博会不是竞争或者是互相取代的关系。记得前两天上海有一个媒体提到“线上艺博会动了谁的奶酪”，其实谁的奶酪也没动。尽管我们上面分析了那么多，但是线下依然有它巨大的优势，我觉得巴塞尔这次推出线上展厅，就做了一个非常好的示范——线上线下一体化，当今光靠线下服务是远远不够的，现在大家线上的服务越来越多。
所以我的理解是线上艺博会和线下艺博会是一个互补的关系——线上获取信息，线下体验。
互联网会越来越被重视，这些机构无论是否选择跟我们合作，都应该越来越重视互联网。
ArtAlpha：在艺在此之后会每年定期举办线上艺博会吗？
谢晓冬：我们会有这样一个考虑，希望以后能够经常办，但是也要看一下市场的反应，包括我们今后的发展规划。所以这次首先还是属于一个临时性的举动，但是我们也希望这个事能够常态化下去。这次邀请大家来共同探索云端的展览，我们的参展机构也非常理解、鼓励我们，挺感谢大家的信任与支持。厉为阁、沪申画廊、阿拉里奥画廊、胶囊上海、Vanguard Gallery、奥赛画廊、麦勒画廊、空白空间、东京画廊+BTAP、当代唐人艺术中心、蜂巢当代艺术中心、亚洲艺术中心、星空间、偏锋画廊、艺•凯旋画廊、墨斋画廊、索卡艺术中心、前波画廊、艾米李画廊、势象空间、白盒子艺术馆、方由美術、3812画廊、大象艺术空间、八大画廊、千高原艺术空间、北京三影堂摄影艺术中心、AYE Gallery、布里诗画廊、艺博画廊、玉兰堂龙美术馆、木木美术馆、松美术馆、油罐艺术中心、今日美术馆、昊美术馆、chi K11美术馆、侨福当代美术馆、北京时代美术馆、麓湖•A4美术馆、知美术馆、中央美术学院美术馆、清华大学艺术博物馆、中国美术学院美术馆、中国艺术研究院油画院、上海喜玛拉雅美术馆、苏宁艺术馆、合美术馆、中间美术馆、银川当代美术馆、上海摄影艺术中心、谢子龙影像艺术馆、光社影像中心、成都当代影像馆、仧美术馆、瑞士文化基金会佳士得、北京保利拍卖、中国嘉德、富艺斯拍卖行、邦瀚斯拍卖行（Bonhams）、北京永乐拍卖、中贸圣佳拍卖、中国嘉德（香港）、保利香港拍卖、华艺国际拍卖、西泠印社拍卖、北京诚轩拍卖、北京荣宝拍卖、北京华辰拍卖、大阪上氏拍卖、东京中央拍卖、日本马雷特拍卖、株式会社搜挖会、台北帝图艺术拍卖、上海嘉禾拍卖、上海泓盛拍卖、上海敬华拍卖、博乐德blanc、广东崇正拍卖Cc基金会&艺术中心、丹麦艺术中心、ART POWER 100、佳作书局、青年艺术100、Concept 101、Fun Matters中国拍卖行业协会艺委会、AMRC艺术市场研究中心、上海自贸文投、亚洲金融艺术学院、清艺汇艺术研究院、SMART度假产业智慧平台、助艺文化艺术发展（上海）有限公司、中拍教育中国日报、北京日报、凤凰艺术、中国收藏杂志、艺术维C、ArtAlpha艺术阿尔法、北京商报、蜻蜓FM、芭莎艺术、艺术客、绝对艺术、TimeOut、北京 LOOK、投资艺术、新昊和他的朋友们、博物馆头条、界面艺术频道、艺术市场通讯、人民政协网、收藏家杂志、收藏杂志、艺术时间、 艺术热搜、ArtBanana、北京活动小报、elvita威的生活便签、ROSSODAILY、桃花源 Utopia、艺术学人、菊斋、前线、走走小姐、溜达逛展、中国艺术公社、库艺术、优看、艺术都市、有请VIEW、作者的艺术、看什么策展、MONO APP、设计圈、《1314》杂志、MARS APP、今日•ART、什么值得买、艺术怎样管、人民艺术、一甸艺术
* 本文为原创，版权归作者所有，图片来源于“在艺”。欢迎转发到朋友圈，未经授权不得转载。感谢谢晓冬先生对于本文的帮助。*
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