【干货分享】图解创业29：企业的十阶段成长

Original 刘志阳志阳创谈 2023-05-24

企业生命周期理论最有代表性的是伊查克·爱迪思的十阶段成长模型。爱迪思在 1989 年率先全面系统地阐述了企业生命周期理论，在他的著作《企业生命周期》中，他将企业成长过程分为孕育期、婴儿期、学步期、青春期、盛年期、下滑期、贵族期、官僚化早期、官僚期和死亡期这十个阶段。每个阶段都各有特点。孕育期、婴儿期、学步期大致上就是我们常说的创业阶段。

资料来源：伊查克·爱迪思 . 企业生命周期 [M]. 王玥，译 . 北京：中国人民大学出版社，2017.

孕育期

孕育期先于企业出现，在这个阶段，企业还没有诞生，整个企业只是作为概念存在。

任务：重点在于创意和探究未来的可能性，它的首要任务是建立足够的承诺。

特点：创办人推销自己的点子，寻找愿意承担风险、分享承诺的投资人。

注意点：创办人应以满足市场需求、创造价值与意义作为自我期许，一味强调投资报酬率并非上策。

孕育期的问题
正常问题	异常问题
兴奋不已，通过现实检验	承诺没有经过现实的检验
深入考虑细节	没有深入考虑细节
有激情且关注现实的创始人	不切实际的狂热创始人
产品导向——致力于增加价值	利润导向——只关注投资回报率
承诺与风险相匹配	承诺与风险不匹配
创始人有控制力	创始人的控制极为脆弱

婴儿期

婴儿期关注的焦点从构想和可能性转移到成效的产生上。

任务：追求生存、要有业绩。

特点：制度、政策、预算、程序都非常有限，以个人作用为主，易陷入困境。

注意点：定期摄取营养（资本）、（创业者）父母的关爱。

婴儿期的问题
正常问题	异常问题
以产品为导向	过早地以销售为导向
质疑投资人	怀疑投资人
承诺没有因风险而削弱	承诺被风险摧毁
负的资金流	预料之外的负的资金流
缺乏规范管理	过早授权
几乎没有规章制度	过早制定制度、规章、程序
没有授权	创始人失去控制
一个人说了算，但愿意倾听他人意见，仁爱的专制	不愿倾听他人意见，傲慢自负，专制
会犯错	不允许犯错
危机管理	处理不了危机
董事会支持	得不到董事会的支持
改变领导风格	领导风格不变或没用的改变
短暂的婴儿期	漫长的婴儿期
短期贷款短期产生效益	短期贷款长期内才能产生效益

学步期

到了学步期，创业的构想开始真正体现价值，无论是现金流还是销售量，都是很可观的。企业不仅生存下来，而且还十分兴旺。

任务：把个人激情转变为理智的思考，把企业活力转变为稳定的企业结构与制度。

特点：产品获得市场的接受，有稳定的现金流；企业管理者信心十足，感觉良好。

注意点：初生牛犊不怕虎，感觉良好的管理者往往认为自己无所不能，容易产生不该有的决策或承诺。

学步期的问题
正常问题	异常问题
自信、热切、高能量	自负、缺少焦点、能量过于分散
销售导向	销售导向，同时过早地以利润为导向
探索还能做什么	对于要做什么没有清晰地边界
在还不能交付的时候销售	不能保证质量仍然销售
成本控制做得不够	没有成本控制
员工会议不够有规范秩序	没有员工会议
没有一致的工资制度	员工工资过高
逐渐远离的创始人	海鸥综合征
不清晰的沟通	没有沟通
希望出现奇迹	完全依赖于奇迹的出现
责任不清	没有问责制
公司受到批评	公司面对法律诉讼
公司内部分散	越来越没有互相信任和尊重
有效的以人为中心的组织架构	无效的以人为中心的组织架构
每件事都是优先事项吗？	每件事都是优先事项！