1/6岛内价，朝厦门人的欲望开了一炮
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在厦门，“度假地产”近乎是个“大众消费产品”。
局长记得十年前，这股风潮就从环厦的长泰马洋溪涌现。经济先发达的特区人民，一直对周末度假充满遐想。
并且这股风潮一直风生水起，过去3年马洋溪板块成交了约3000套新房，其中90%以上被厦门人买走。对比2019年海沧整个区成交942套，就能感受到度假地产的温度。
评测局往常都在聊钢筋丛林，这次聊一聊包裹在山水里的“乌托邦”，到底热在哪？为什么能勾起厦门人的欲望？
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环厦度假置业，热度超乎预期
厦门度假需求一直很旺！而环厦板块的度假置业，首当其冲是长泰马洋溪。
1.从2017到2020上半年，马洋溪价格走势每年保持平稳递增。从均价绝对值来说还挤掉了角美、水头等地，成为环厦“最金贵”区域。
2.从成交总量来说，在全国楼市遇冷的背景下，2019年马洋溪板块新房成交面积仍达8.4万㎡，而2017-2019年总成交30多万㎡，平均每年高达10多万㎡。这种成交量级，占据环厦第一梯队，甚至高过很多厦门岛外板块。
所以我们才说，马洋溪的度假地产，在厦门已经是个相对大众的消费品类。
而在长泰马洋溪的量价组成之中，近两年有一个突出的现象，建发山外山一个项目独占鳌头，2020年上半年更是撑起了市场的半边天。如果能理清这个现象级的项目，也就看懂了这整个板块。
3、总有不容忽视的力量成就了『环厦神盘+度假神盘』。
建发山外山能一炮而红，两年蝉联板块销售标杆。论其原因，如前文所说马洋溪90%客群来自厦门，而凭建发在厦门的品牌豪宅力，热销是大概率事件。出乎我们意料的是，没想到这么火。
从建发山外山公开的半年5亿销售数据看，足以挤进厦门热门区TOP5。疫情大环境下，“环厦项目”有这个成绩，确实比较“神”。
驰骋环厦板块的项目不少，最终建发脱颖而出，为什么是TA？很根本的一个原因是，山外山在配套与产品上下了极大的功夫，从而拉开了与同板块项目的差距。让传统概念中的度假产品，真正做到能全天候住下来。
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“全天候”的产品
是这么自我革新的
但凡成功的度假型产品，绝不只能借山借水借景，而一定是自身配套非常丰盛。从山外山的案例正好看到这点，从硬件到服务，从配套到战略合作，都是为了打造一个宜居性很强的社区。
1/门口4万㎡儿童成长营地“鹿悦川”是孩子学习、游玩的天地
① 首先从卫星图看规模，相较于整个社区，鹿悦川有着不小的体量。
② 其次项目设计很有度假感。卡丁车、射箭、真人CS水弹等，在整个马洋溪是独一份的配套。
③ 这是社区门口的主题乐园，对比开车半天才能玩半天的一般度假方式，旅居的人愿意住在哪？几乎没有悬念。
鹿悦川实景图
2/度假优先看景，度假盘优先看自有配套
现在的购房者比较成熟，不会简单为景观买单，真正是否方便才是他们留下来的原因。而方便的内涵包括住、游、医、学、养等等。而山外山就是这样一个自有配套很强的产品。
建发山外山实景图
3/看不到的配套，最能看出用心程度
我们说，看不见的配套扣细节、讲用心，开发商的用心程度，业主感受更深。比如，社区的日常用水用电，建发也做了很多考究。
山外山属于度假项目，目前常住户不多，水管内的水长期滞留，导致水泛黄、杂质和沉淀，容易影响整体水质。为此，建发成立专项工作小组，斥资增设了自来水净化处理系统，从源头确保水质和产水能力，给已交付的一期业主更安全、安心的保障。
净水处理系统
而用电安全也是日常所需，前几天台风“米克拉”来袭，致使马洋溪大面积停电，山外山仍能正常供电，在于稳定运转的10kv专线保证供电，这也是马洋溪的唯一。
在生活细节上的细扣，足见开发商的用心和坚持，这点在建发山外山呈现得淋漓尽致。
4/量身定制令人尖叫的产品力
热销最后的一个因子，还是要落到产品。从我们了解到的信息来看，现在主推的山景高层50-89㎡也做了极大的创新，130㎡大户型在空间设计上也是惊喜满满。
充满惊喜的“享受感”
50-89㎡是个传统意义的小户型，但我们实探山外山，最大的惊喜却是享受感。
你见过50㎡产品做露台吗？这里50㎡户型的阳台设计了3.7米进深，89㎡的阳台面积更是达到约22㎡。再加上全屋大面积落地玻璃窗的使用，满足各种姿势去享受阳光和景观。
这样设计，可以在阳台摆茶桌，摆吊床，甚至放个充气泳池也绰绰有余。规制上虽然还叫“阳台”，但享受体验上已经与“大露台”无异。很难令人相信，这是个控总价的小户型产品。
而对于130㎡大户型来讲，设计出一个高规格的多功能房有多重要？
当你度假时，一家人或三两好友一起聊天、泡茶、书画等活动，都是很惬意和谐的；在飘窗铺上90cm宽的榻榻米，还能当做床来使用，极致的设计，实现了小空间大作用。
板块内头部的精装交付标准，且真拎包入住
这个项目在精装的配置上，真正实现了拎包入住。室内软硬装同时交付，完整度极高。
不同于一些项目精装控成本，随便预留了收纳位，放不下完整的收纳柜。这个项目做到了真酒店级的交付标准，收纳更是建发一贯的超水平发挥。玄关、阳台、卫浴、嵌入式衣柜等事事周全。在节省后续成本时，也免去精力的耗损。
从项目本身价值而言，还有一个惊喜的亮点：斯维登托管模式
长泰板块最低2成首付，约50㎡产品首付约12万起，首期支付仅6万起，斯维登托管模式对这个项目的测算是，年回报率最高接近6.8%。理想的状态，约3年回报就大概覆盖了首付款。
事实上，山外山的『 云麓山舍 』已经成功运营斯维登托管。可以在携程上看到它的定价是比较坚挺，有的甚至“一房难求”。
就在上个月，还创造了一小时售出320套，三小时800套全部售罄的佳绩，这足以看出这个项目的旅居热度，也能说明山外山的托管模式是有比较强的可执行性。
所以总的来看建发山外山，是一个在度假核心区，把“生活”属性都填满了的特别产品。
再加上整个社区的软硬件配套，从设计到落地都有很强的创新升级。这样的产品还具备“高品质低总价”“酒店级质感”“建发造"这类硬核标签。
几乎具备了一个旅游度假项目所拥有的高溢价特征，这样的神盘能引领市场，也就理所当然了。
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