胡歌+李佳琦，大鹏+薇娅，直播间卖票真就火了？
■ 本期轮值毒叔 ■
■诸葛奇谭·谭飞■
完整内容请点击视频观看
当网红和明星的界限感越来越弱，他们的作用在引领消费者上交叉渗透。2019年11月5日9点半，电影《受益人》首次尝试“直播卖票”，引起了广泛的关注。虽然这种新兴的宣发手段相比于传统的路演，省时省力，节约了成本，但其票房转化率以及是否为合理操作还需要未来很长一段时间的观察和验证。
诸葛一生推，我就是谭飞，我们在和许多电影主创聊天的过程中，大家其实都提到了一个问题，就是路演疲劳症。电影路演遇到了有史以来最大的瓶颈期，耗时耗力不说，对票房的转化率其实也越来越低，急需新的模式，因为观众也疲劳了，媒体也疲劳了。
最近我发现许多电影主创走入了网红博主的直播间，比如说从《受益人》开始，两位主创就进了薇娅的直播间卖电影票，直播卖票成了电影宣发的新阵地。当然这和片中柳岩饰演的主播角色有一定的契合，我也问了柳岩相同的问题，大家能从不久后我们跟柳岩的对话中看到她的回答。
好，言归正传，直播其实是宣传方在路演成效不大后，被迫采取的一种新的宣传模式。那么这种方式相继被许多电影使用，比如说不久前上映的薛晓路的《吹哨人》，再比如说肖央、谭卓的《误杀》，还有就是我们的天王嫂周杰伦的太太演的《天·火》。
其实电影票本身也是一种商品，由明星主演们亲自吆喝叫卖，再拉上淘宝人气主播做引流，让它覆盖到不同的人群，想来对于电影也是一次破圈层的营销。
但直播卖票是否等同于线上路演？
咱们拿《南方车站的聚会》举例，它就比较成功地借助了国内比较顶级流量网红的影响力，突破其主创原有的粉丝圈层。在直播间里，胡歌这个大帅哥和桂纶镁，两人讲述了影片拍摄过程中的各种幕后故事，还清唱了主题曲等等，一直在互动，有人说这样其实就等同于线上路演。
在某种程度上来说，这种方式实现了电影最大程度的一个传播，成功破圈，当电影的受众圈原来那么小的时候，是他们把它扩大了。而且相关话题在社交媒体上持续发酵，多次占据了热搜的前列，对电影票房确实形成了比较强的推动力。
那么线上路演相对传统路演，降低了成本，减少了人力、物力。此前，为了宣传电影，主创们会马不停蹄地跑几个核心城市，甚至几十个三四线城市，相比线下路演的场地人员资源限制，顶级网红主播间绝对是比较好的路演场所。在线人数几百万，这在传统的线下路演中简直难以想象，相比传统路演，那么线上的交互性、实施性会更强，能够快速地传播视频、图片和文字，立体、多维度的宣传电影。
但是另一方面，虽然传统路演陷入了一定程度的疲态，但是线下路演的模式是让观众实实在在的看到电影，并与电影的主创面对面交流观影感受，达到口碑预热、物料分发的效果，相对直播卖票，线下路演对电影情感的直观传递，观众对电影信息的深层次接收是不可忽略的，就说它还是有它的作用。那么这也是目前线上路演无法取代的原因。
我们再来说说，直播卖票是不是等于票补分发？
要说起票补的历史，其实正式打响了电影产业票务大战的是5年前的国庆档，《心花路放》的片方与猫眼各自补贴了1000万元，进入电影的宣发费用，9块9，19块9的超低价电影票，燃起了公众空前的的观影热潮。票补带来的票房热潮，让电影产业显得花团锦簇，繁荣的不得了。后来，经过了《痞子英雄2》、《黄金时代》等等电影，票补一路就烧到了4年前的春节档……
但票补其实是一种具有中国特色的市场行为，归根到底它是一种不正当的竞争。片方大打价格战、低价竞争，但电影的核心应该是什么？应该是内容，它是内容为王，而不应该是市场手段来占据上风。
所以从2018年10月开始，咱们的电影局就规定，包含猫眼、淘票票等第三方在线售票平台的售价不能低于电影院的线下价格。而这次直播间卖优惠券，其实就是变着花样做票补。
下面我们来看一组网络直播的卖票数据，255,000张优惠票，价格0.1元，每人限购两张，购买之后，即能在淘票票以19.9的优惠价格购买电影票，换句话说20块钱就可以购买一张电影票。
再说说《受益人》，听说《受益人》的直播间有高达800万人观看，吓了我一跳！19秒内11万张优惠票抢空，这无疑会给影院的人非常大的信心，对影片上映后的排片也会起着非常正面的推动作用。
其实通过这些我们不难看出，虽然这种手段和票补时代，第三方售票平台赤裸裸的票价补贴行为不同，但实质和效果却非常类似。所以在票补被取消多年后，这种直播间卖优惠券的行为再次被质疑为变相票补。
所以，直播卖票可以说有繁荣假象的可能性。为什么呢？
第一点，此数据非彼数据，据说，某个电影，咱就不说名字了，在直播中现场一下就卖出了25万多张电影票，但最终当日的票房数据却只有一个亿。所以可以看出来，其实并非所有买家都会去兑换影票，一毛钱的兑换券对电影实际票房的贡献真不大，这些数据对电影票房的转化率真是还有待观察和商榷。
第二点，就是KOL（关键意见消费者）的信任危机。电影票的转化率其实和很多因素有关，你比如说观看直播的观众与网红主播的消费粘性，有时候观众对于网红主播的信任程度会存在一定的危机。最近直播领域已经出现了很多老司机翻车的事故，品质不对位、主播买粉丝、直播同质化等问题不断涌现。
他们作为已经形成的KOL被品牌商家绑架后，不能像最早期一样代表普通消费者的心声，所以一场直播在某种程度上其实就是一场娱乐秀，它是一个噱头，对票房的影响力到底有多大，这是没法定性的。不过就宣发的新手段来说，这是中国独创的电影营销方式，甚至领先于我们都知道的好莱坞。它是诞生于我们中国独有的互联网+，当然这次+的是电影，这种超前的形态，在目前看来是可以持续不断挖掘的新方式。但是，宣发虽然在不断升级，电影的内容才是决定票房的关键因素。
说到底，大家对于直播卖票的关注，对电影来说是形式大于内容，宣发做的再好，但是你要卖的那个酒你还真的得好喝，所以内容才是影响后续票房的源动力。
好，今天就说到这里。
◐
【脱口秀】
【毒叔对谈】
◐
《四味毒叔》是由策划人谭飞，剧评人李星文，编剧汪海林、宋方金、史航五人发起的影视文化行业第一垂直独立视频表达平台。欢迎有个性、有观点的导演、制片人、编剧、演员、经纪人、评论人、出品人等前来发声，或脱口秀，或对话，观点不需一致，但求发自内心。“说” 责自负，拳拳真诚在心。