证券从业人员的救赎
以下文章来源于觉醒的阿尔法 ，作者觉醒的阿尔法
证券从业人员的救赎
券业行家，热文转发。
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希望是美好的，也许是人间至善，而美好的事物永不消逝。
8月5日晚，美股持续大跌。道指一度下跌近千点，标普500和纳指盘中跌逾4%，富时A50跌近3%。人民币破“7”，全球资本市场恐慌到极点。
8月6日，亚太股市再迎开门黑。日股、韩股开盘跌2%，恒指开盘跌2.6%。A股开盘后，各大指数普跌2%，3400多只股票下跌，盘中券商、白酒有所拉升，收盘各大指数仍是普跌。市场如此，也实在没有什么好的办法。
熊途漫漫的中国股市，投资者亏损累累，如惊弓之鸟，四处逃窜。
寒冬凛凛的从业人员，面临着生存考验。或者生存，或者淘汰，应该怎么办呢？
负重前行的伙伴们
这几年，券商面临行业转型升级和强势监管的压力。股东们的要求更是连年提高，投资者和上市公司股东们的日子也过的不容易。
整个行业，弥漫着焦虑、怨气、急燥、愤怒，大家要出气，能撒在谁身上呢？，当然是证券从业人员啊，证券从业人员，真的不容易。
证券从业人员的韧性，在这几年也得到充分体现，这个时候，还能勇于突破与挑战业务的，假以时日，还有什么搞不定的呢？
某券商高管G总，这几年他的分管业务和团队折腾不断，从业多年，对行业的感情还是蛮深，这也是他坚守的原因。
G总向觉醒咨询，如何拓展机构业务？如何开种子基金业务？现在的市场，有哪些业务还可以做？
觉醒认为都很难，也向G总分享了自己的观点，G总也认可，但是身在其位，总得做事，总得寻求突破，业务虽难，不得不做。
大平台的S总，从员工做到部门负责人，算是相当厉害了，公司上市后，对市场与业绩的考核要求越来越高，他也是感到力不从心。
今年以来，S总对下面的团队负责人也进行了调整，引进新的人员，加大对衍生品业务的布局与投入，还在尝试拓展银行理财子公司这样的新机构。
和S总聊天，真的是感叹，大平台的管理者，眼界和能力还真的是不一样，行业巨变的压力下面，果断出击与布局新的领域，不服不行。
聊起从业人员，必须要谈L总，她以前在银行工作，误打误撞进入了证券行业，这几年她从零起步，巾帼不让须眉。
她通过专业服务与优质产品，不但把当年在银行的超高净值客户带到了公司，还拓展了一些机构业务。业务背后，是她对专业孜孜不倦的学习与付出。
L总搞业务还有个优点，自己熟悉的领域就亲自上场。陌生的领域，就请身边的专业人员协助。她曾请觉醒陪她去见过期权类客户，更是现场见识了客户对她的认可与忠诚度。
身边的优秀业务人员很多，觉醒心中最佩服的非L总莫属。如果业务人员都有她的劲头与投入，恐怕没有什么业务搞不定的。
“留下”？“离开”？
2019年以来，资本市场跌荡起伏，证券从业人员经过几年熊市的煎熬，说实话，忍耐力也达到了一个极限了。
面对行业巨变的压力，面对互联网、人工智能及外资加入者的挑战，面对公司内部大幅度的人员调整，及各种隐性裁员的压力。从业人员的内心，早已不堪重负。
想想高昂的物价、房价，自己微薄的收入，从业人员不得不思考自己的未来，是坚守？还是离开？
如果是坚守，我们应该怎么办？以确保我们能度过冬天，迎来下轮证券公司的春天。
如果是离开，我们应该怎么办？能去哪里？能做什么？如何开始新的征程？如何尝试与挑战自己人生新的可能与机会？
坚守者的进化提升
中国股市有一亿多投资者，大多喜欢“追涨杀跌”。投资者七亏两平一赚钱的现状，短期是很难改变。
这些问题的原因很多，证券从业人员也是有相当大的责任。
投资者喜欢题材，概念，重组，喜欢内幕与小道消息，很多从业人员就投其所好，拼命的为投资者提供这些服务。
赚钱的时候，大家开心，亏钱的时候，客户难过，再推荐，再亏钱，然后就没有然后，变成今天这个样子了。
哲学家说，救赎之道，全在心中。现在还在行业坚守的从业人员，是真的要思考，是否要沿着老路与老思维继续走下去？
还是进化学习提升，真正的服务客户，为客户创造价值，以适应变化的行业与未来？
经纪业务人员身处一线，直面客户开发与服务的压力，操的是“卖白粉”的心，赚的钱还不如“卖白菜”的。行业稍有变化，公司就拿他们开刀，理由很简单，因为他们人员数量多。
现在的市场，客户相当难受，从业人员更是需要直面现实，勇敢联系与面对客户，陪客户共度难关。
只有共同经历苦难，才更有可能走进客户心里，更有可能长期服务好客户，客户在手，还有什么好担心的呢？
怎么服务好客户呢？千人千面，觉醒知道有人很牛的从业人员C。在这种市场行情下，半年新增有效账户超过五百户，他是怎么做到的呢？
C有个特点，客户任何问题，一分钟必答，回答不出来的问题，也马上反馈客户，自己寻找答案，十分钟反馈。时间久了，客户就离不开他了。
虽然他服务的客户亏损也厉害，他没有多少专业，客户也知道，但是客户就是喜欢他。因为客户也是人，人是有感情的，喜欢有互动和交流的。
经纪业务的未来是财富管理，怎么做好财富管理呢？各家机构都在摸索中。
从业人员怎么办呢？是等待公司安排学习，还是主动学习突破呢？答案很明显的。
觉醒的朋友H总，以前是某券商部门负责人，现在成了某券商的首席投资顾问。
H总讲，发现自己不是搞业务的那块料，自己喜欢研究投资，熟悉资产配置，那就专注在这个领域。
说实话，能放弃部门负责人的职位，去从事投顾这个专业岗位，是需要勇气与魅力的。H总现在转型，是时势所迫，更是智慧的体现。
投行人员现在也是压力很大，业务向“三中一华”为首的头部集中了。别的不说，就一个科创板跟投机制，就不是中小平台的菜。投行人员怎么办呢？
这个时候，投行人员是要审思自己的未来了。如果可以的话，最好选择大平台的投行，能成就自己的职业未来的。
资管和自营人员呢？债券类就不用讲了，一直处于行业收入的金字塔尖。股票类就压力大，现在守住自己的岗位最重要。大环境不好，你想出彩也没有用啊。
这个时候，多向老前辈请教学习，多与同业交流，多反思与总结自己的投资策略，持续进化提升自己的投研能力。这些东西知易行难，贵在坚持。
A股公司有3000多家，真正值得研究的公司300多家。研究人员一万多，以行研和股票研究为主。他们的高成本，也是公司老板们一直关注的重点。
说实话，市场对研究员的评价不高。与上市公司股东勾结，各种内幕与题材，作庄之类，不少研究员难逃嫌疑的。
江湖小道消息，某券商的研究负责人，通过这种方式挣了数亿的身家，好像已经跑了。不少研究人员私下其实是相当羡慕，这种想法是很危险的。
强监管环境，正本清源。研究人员是要真正的回归研究本质了，怎么做？他们都是人精，自己清楚的很。
券商的前台人员多，人才市场流动性比较好。中后台以专业运营类为主，活多压力大。随时盯领导的脸色过日子，现在怎么办呢？
说实话，券商公司中后台人员的专业水平，是很高的。行业转型期间，整个公司的运营管理水平要提升，责任是落在中后台人员身上的。
现在监管严格，法规又多，市场上的骗子与坑货不少。中后台人员的专业性也是需要贴近市场，与时俱进，多与同业学习交流，多关注市场最新变化。
中后台活多，说明需要解决的问题多。这个时候，谁能拿出有效方案，解决老板的难题。生存就不用讲了，发展是很快的。
离开者的勇气与智慧
想离开？现在也是需要思考了：
自己的性格是什么？为什么自己想要离开，自己到底想要什么东西，自己如何去实现，自己离开后，去干什么呢？
身边也有一些离开的朋友，他们去干什么了呢？情况怎么样呢？
前台业务人员里面，有些去了银行，继续搞业务。有些去了私募，有些去了上市公司，有些选择自己创业——反正是条条大路通罗马。
觉醒的老同事C总，离开后创立了一家证券营销类培训机构，现在他搞的是风声水起，让人不得不服。
还有一个朋友，离开公司后，去开了一家网球培训学校，投身教育培训产业了。现在还处于创业中，未来还是值得期待的。
投研人员们，离开后比较简单。要不去搞个私募，要不自己做投资。离开平台后，失去了安全保障，也多了投资决策的自由与专业判断能力。
身边的这些朋友，日子过的比较简单自在，现在基本都佛系了。
中后台伙伴里，也有离开的。大多是去了上市公司，从事专业岗位。也有从事培育培训行业的，未来如何，还在关注中。
结语
2019年以来，国际政治形势错综复杂，国内经济也是冰火两重天。人同命不同，身处股市一线的证券从业人员，更是面临着前所未有的挑战与考验。坚守还是离开，都是人性使然。
证券从业人员的今天很苦，明天也很苦，但是后天，肯定灿烂无比。因为万物皆有周期，冬天过去，自然就是春天。
这是自然法则，也是我们的命运。
历史的车轮滚滚向前，不以物喜，不以人悲。身处其中的人个体，是相当渺小与无力。但是再小的个体，也有他的梦想，也有他的期待，也终将有他绽放的美好时光。
想起了雪莱的一句诗：冬天来了，春天还会远吗？
原创：觉醒的阿尔法
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