挺进资管TOP20，为何是浙商证券？

浙商资管首次入围二十强

券业行家，事实说话。

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继

大举揽才和百亿定增之后，又有一条来自浙商证券的好消息：旗下浙商资管首次入围私募资管规模二十强。

首次入围TOP20

5月21日，中国证券投资基金业协会（简称：中基协）披露了2020年一季度资管业务最新排名。

在券商资管数据方面，中信证券以10,808.52亿元居首，其次是国君资管，为6556.79亿元；招商资管（6085.23亿元）超过华泰资管（5799.56），位居第三。此外，浙商资管以1253.55亿元位列第19，介于中泰资管（1273.34亿元）和开源证券（1218.40亿元）之间。而这是这家券商资管子公司首次入围TOP20。

在主动管理规模方面，中信证券以4871.46亿元居首，其次是国君资管，为3921.22亿元。华泰资管（2664.32亿元）和招商资管（2175.61亿元）分列第3、4位。此外，浙商资管以646.45亿元位列第20位，略逊于本期新增入围的华西证券（746.57亿元）。

TOP20私募资产管理月均规模合计约6.6万亿元，环比下滑3.87%，同比下降21.30%。券商私募主动管理资产月均规模TOP20规合计2.99万亿元，环比增长3.01%，同比增长1.06%。

逆势发力资管业务

公开信息显示，浙商资管2019年度实现营业收入3.95亿元，同比增长50.07%；实现净利润8,411.04万元，同比增长11倍。

由于浙商证券主要通过全资子公司浙商资管开展资产管理业务，行家列出了浙商证券资管业务收入的纵向增长和横向对比。

截至2019年末，存量资产管理规模1,395.74亿元，与去年基本持平；主动管理规模747.03亿元，占总规模的53.52%，同比提升9.78%，其中公募固收和公募权益产品管理规模同比增长4.5倍。全年新发产品66只，规模超160亿元，组织销售存续产品近600亿元。

2019年度浙商证券主动管理业务

2019年度浙商证券境内资产管理业务经营净值规模

2019年度浙商证券司资产管理分业务规模对比

横向来看，受资管新规影响，资管行业规模持续收缩，资管业务收入同比下滑较为明显。据证券业协会统计，2019年有可比数据的92家券商资管业务合计收入358.42亿元，同比下滑12.48%。在此背景下，浙商证券资管业务收入在92家券商中排名第28位。

浙商证券表示，资管业务以投研建设为核心，坚持创新驱动发展。2020年将坚持走精品化、特色化发展之路，努力实现经营特色与产品业绩的良性互动，在差异化服务中获得先机，力争使资管业务成为浙商证券的核心竞争力。

独家专访浙商资管

作为一家中型券商，2019年，浙商证券在资管领域的突飞猛进引人瞩目。

进入2020年，浙商资管有什么新的看点？下一步将如何发展？行家对浙商资管总经理助理余春梅进行了独家专访，在了解浙商资管的最新动态的同时，也希望为众多中小券商提供一些思路。

Q1

券业行家：余总您好，首先恭喜浙商资管入围TOP20。今年公司有哪些发展目标，您能否和我们介绍一下？

经过2019年对投研方向、产品布局、业务规划、合规风控体系的全面优化，2020年，浙商资管将在坚持“三个回归”的前提下，结合浙商证券整体战略目标，全面复制已有的成功经验，围绕核心产品的塑造和提升，走出精品化、特色化发展道路，向行业第一梯队继续迈进。

Q2

券业行家：您觉得浙商资管取得今天的业绩，有哪些做法值得和同行分享呢？

首先，我们紧紧依靠母公司网点优势，协同展业，并厘清产品发行工作思路；打破陈规，大力开发外部渠道和机构，结合渠道建设制定全年产品发行计划，全面布局，既“有取有舍”，又“重点突破”。

一方面，策略性放弃一些僵尸渠道，集中精力深耕细挖存量产品重点代销银行，将新开发的银行渠道作为公司的新优质客户，通过提高服务质量以增加合作粘性。

另一方面，我们另辟战场，从互联网和同业渠道入手，发展成为传统银行渠道的有力补充。与此同时，努力争取浙江省联社、基金公司、同行机构的沟通洽谈和资金引入，储备直销客户，积蓄机构业务能量。

回想2016年，浙商资管仅有母公司及个位数的代销银行合作。经过多年的发展，已经建立起近百家代销渠道，与包括银行、券商、企业在内的数十家机构达成合作。

券业行家认为，在资管行业“去通道”的背景下，主动管理能力将成为资管机构核心竞争力。行业竞争格局有望重塑，如何谋求新的业务发展方向及战略布局，或将成为中小券商逆袭的一大趋势。

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来源：每日经济新闻、上市券商公告、中国证券投资基金业协会、证券业协会

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