飙涨481%，国泰君安的财富管理“独树一帜”

飙涨481%，国泰君安财富管理“独树一帜”

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着上市券商中报季“完结撒花”，又到了重排位次的时候。凭借“坐三望二”的业绩排名，同在魔都的行家，首先注意到曾有“稳健有余，锋芒不足”评价的国泰君安。而其财富管理指标的高速增长，也值得同行借鉴。

中期业绩佼佼

据国泰君安2021年中报披露，当期营业收入为219.18亿元，同比增加38.62%；归属于上市公司所有者的净利润为80.13亿元，同比增加46.93%。

横向来看，国泰君安的营业收入位于中信证券（377.21亿元）和海通证券（234.71亿元）之后，排名行业第三；净利润略逊海通证券（81.70亿元），同样排名第三。

纵向来看，国泰君安的营业收入、净利润、经纪业务（以代理买卖净收入计）、自营业务收入（以投资收益-合营联营+公允价值变动计）均是2016年H1以来的新高，并且其投行业务（以承销业务净收入计）和信用业务收入（以利息净收入计），两项指标均创下历史最佳纪录。

自2016年上半年至今，国泰君安营业收入的平均年化增速为9.84%，净利润为9.80%；信用业务、自营业务、经纪业务和投行业务的平均年化增速分别为7.72%、7.70%、2.57%和1.57%。

财富管理指标

在高手林立的头部券商中，国泰君安的财富管理业务，称得上独树一帜。

正如行家此前的深度报道，评价券商财富管理实力，除传统的经纪业务收入外，更值得参考的指标还应该包括：零售客户数量、零售客户资产、交易市场份额、保证金余额市场份额、产品销售规模和收入，以及APP的月活数据。

今年上半年，国泰君安股基交易市占率为4.23%，股票交易市占率为4.34%。按照证券业协会统计的母公司口径，代理买卖证券业务净收入的市占率为5.88%，排名行业第1位。

在代销金融产品方面，上半年销售额为3,429亿元，同比增长241.9%；产品月均保有量2,543亿元，同比增长50.7%。

让行家叹为观止的是这项业务的“创收”能力：在产品销售推动之下，代销金融产品收入为4.45亿元，同比飙升480.83%；代销金融产品净收入为4.44亿元，同比增幅高达488.55%。代销金融产品收入占其经纪业务收入的比例迅速提升至12%。

在客户数量和资产方面，国泰君安富裕客户及高净值客户数较上年末增长11.2%。投资顾问3,268人，较上年末增长3.5%，排名行业第3位。投顾业务服务的客户人数超过11万人，客户资产规模超过46亿元。

在APP月活方面，君弘APP的用户总数为3,738万户，较2020年末增长2.2%；平均月活为556万户，同比增长9.9%——这一数值排名行业第二。

关于财富管理业务，国泰君安表示，接下来将统筹结合数字化转型和分支机构标准化建设，推动模式转型、渠道优化、能力和服务升级；继续提升融资、融券业务份额，探索质押业务发展方向，在新业务逻辑和框架下开展新增业务。

谁是分管高管

据2020年报披露，国泰君安经营层设有财富管理委员会，下辖零售客户部、私人客户部、数字金融部和金融产品部。

应读者留言要求，行家查证了国泰君安的高管信息。

行家注意到，生于1969年的龚德雄先生，早年曾有营业部任职经历。2016年11月，时任上海证券董事长的龚德雄出任国泰君安副总裁。2020年4月至今，他兼任国泰君安财富管理业务委员会总裁。

行家迫切的想知道，券业同行如何看待这位分管副总裁的江湖地位？

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