以“常新”实现“常青”，爱奇艺破局行业营销模式，创新玩转粉丝经济

存量经济时代，品牌如何创造新的增长点，以持续的创新能力去吸引新客，维持高效稳定地增长，成为广大品牌方和媒体平台共同探索的主题。随着社会化营销的发展，Social First已经成为越来越多企业的共识。

在本次的2019微博营销峰会分会场上，围绕“常新则常青”主题，爱奇艺市场合作总监李薇女士为我们带来了全新的社会化营销模式，通过借助立体化的微博明星生态系统，玩转粉丝经济，实现行业营销模式的破局和创新。

以下是她带来的分享：

明星代言，以流量带动品牌传播

2019年伊始，爱奇艺携手张艺兴带来S级综艺《青春有你》、年度探险题材网剧《黄金瞳》。张艺兴作为努力向上正能量的流量明星，在综艺跟剧都有亮眼的表现。可以看出这几年视频网站，对于代言人的抢夺，除了顶级流量更看重作品及热度。爱奇艺选择张艺兴，正是看中他在这几年积蓄下的明星能量，本次爱奇艺VIP代言人活动结合张艺兴推广“快乐要尽兴”，想要借助明星热度打造一场创新有声量的明星营销活动。

量身打造，“点赞”引发粉丝应援

在微博，点赞是最简单最便捷的互动应援方式、用户能够直接表达个人观点，爱奇艺希望粉丝用最原生的赞来对爱豆表达爱意，我们与微博独家定制了张艺兴点赞特效广告，即在原点赞按钮增加了点赞特效动画，用户常规点赞之后会出现张艺兴比心图片。代言人官宣后我们在博文中呼吁粉丝为张艺兴点赞解锁千万广告位。活动设置2710赞解锁微博热搜第三位广告位，27100解锁张艺兴热搜词包，271000终极任务，解锁爱奇艺动态开屏广告。解锁任务在发布一天内点赞量高达到40万次，覆盖人次超过1500多万，成功实现营销目标。

明星的宣发资源充分由粉丝做主，爱奇艺在微博社交平台发起的应援活动将宠粉做到了极致。当天解锁张艺兴热词搜索包的同时，爱奇艺和张艺兴双双登上微博热搜，张艺兴相关热搜一度排在榜单第一位，明星与品牌的热度同频上升，成功将代言人与品牌实现巧妙关联。

同框互动，明星品牌打造强关联

在点赞功能创意上线之后，爱奇艺借助热度开展线上线下联动。通过在线上传和明星同框的任务，即在线下北上广黄金广告屏与明星同框，粉丝疯狂前往广告屏现场打卡。同时我们实时将粉丝留言在线下广告大屏同步做出弹幕功能，让粉丝做到真正与爱豆同屏。将线上应援模式复制在线下，让粉丝更尽兴。

最终整个活动我们看到爱奇艺与张艺兴关键词云，品牌与明星之间存在强关联，通过线上解锁应援到线下三块黄金广告屏打卡，爱奇艺VIP成功的让本次营销明星和粉丝用户建立情感上的真实交流，通过优质的内容和互动的玩法让粉丝喜爱品牌传播内容，从而转化为品牌忠实用户。

最后，李薇也强调了活动三大亮点：

1、尽“兴”增声量，让粉丝成为重要的媒介资源和渠道；

2、尽“兴”玩创意，打造品牌年轻化，让更多的年轻用户喜欢爱奇艺；

3、尽“兴”聚平台，用创新的营销方式打破常规、打破单一流量玩法，真正实现营销破局。

面对瞬息万变的市场环境，爱奇艺VIP营销成功用“赞”玩转粉丝经济，将明星热点转变成品牌与用户沟通的触点，通过简化饭圈沟通语言，节约沟通成本，实现行业营销模式的破局和创新。

爱奇艺一直把微博看作最重要的营销合作伙伴，在明星推广上，微博具备粉丝营销的强大基因，正是看中了微博线上传播的涟漪扩散效应，我们也希望在同微博的合作上可以不断创新迎合这个年轻social的时代，去撬动青春圈去认知爱奇艺，认知爱奇艺的优质内容，爱奇艺始终都在保持着青春的姿态与这个时代共同进步。

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