埃森哲迎一季度开门红，和君建产业小镇凸显中国力量觉醒！

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埃森哲迎一季度开门红，和君建产业小镇凸显中国力量觉醒！

Original 庄John CMKT咨询圈 2020-12-31

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作者：庄John

埃森哲一季度业绩增长强劲，成长型市场（包含中国市场在内）增长12%，增速远超北美和欧洲市场，凸显中国市场越来越重要。

作为中国本土市场里面本土咨询的代表，和君咨询凭借强大的品牌、人才优势，流量优势，成为本土市场抗衡外资品牌的主力军之一。

埃森哲一季度业绩增长强劲，中国市场成关键战略市场

埃森哲最新财务报告显示，2020财年第一季度（截至2019年11月30日）的业绩表现强劲。

第一季度净收入达到114亿美元，以美元计同比增长7%，主营业务利润达到17.7亿美元，同比增长8%；主营业务利润率达15.6%，同比增长20个基点，说明产品平均毛利增加，大概率是项目单价更高了。

从业务角度来看，占总体收入65%的新业务——数字化，云计算和网络安全相关，出现了两位数的强劲增长，在103亿美金的新订单中，新业务比例超过65%。

从市场角度来看，包含中国市场在内的成长型市场净收入达到22.8亿美金，以美元计增长12%.

从业务和区域市场来看，埃森哲一季度的增长，主要来源于新业务和成长型市场的增长，也反应了埃森哲的业务转型和市场开放战略，获得了丰收。

图片来源：埃森哲官微

从最近两年来看：

2019财年，成长型市场贡献了85.5亿美元净收入，同比增长14%（以当地货币计）；

数字化、云计算和网络安全相关的新业务，占到了全部收入的65%。

2018财年，成长型市场贡献了76.1亿美元的净收入，同比增长16%（以美元和当地货币计）。数字化、云计算和网络安全相关的新业务同比增长25%，占到了全部收入的六成。

成长型市场和新业务一直是双位数的高速增长，埃森哲的区域市场布局和业务布局，更加均衡和面向未来。

图片来源：埃森哲官微

从埃森哲连续五年来看，除了净资产收益率下降较大外，以及2017年的短暂下降外（这也算是转型的阵痛），其余经营指标总体平稳。

数据来源：雪球财经

小结一下，咨询需求相对于经济发展，具有一定的滞后性，相信随着中国咨询市场规模的扩大，成长型市场的权重会越来越大，用埃森哲CEO的话来说，“中国市场是埃森哲全球的关键战略市场。”

和君建产业小镇凸显中国力量觉醒！

中国咨询市场已经成为了巨头们眼中的香馍馍，作为本土咨询的代表和君，一直受到笔者的关注。正好这几天和君刚刚开完合伙人会议，朋友圈被和君小镇刷屏。

图片来源：朋友圈

建筑体现出浓浓的中国风，远远看去，眼睛和心灵都感觉很舒服。正好小女最近出生，我们也是按照生辰八字给她取的名字，有些传统还是要延续的。

据咨询同行介绍，该小镇核心功能是作为未来和君大学的承载实体存在，同时政府配套了相关的中小学。围绕和君大学，发展高端服务业。能够建一个大学，在咨询行业来说，也算是一个奇迹般的存在了。

来源：和君官网

和君是一体两翼的业务布局，该布局荣获《21世纪商业评论》颁发的中国最佳商业模式奖。和君小镇，算是和君商学的自然延伸。

这几年，和君通过办商学院，获得了大量的流量，积淀了深厚的品牌声誉，为咨询和资本业务的未来发展奠定了很好的基础。这一点，我在前几天关于麦肯锡的文章里面有过介绍，建商学院也算是当今咨询公司的共识和标配了。（详见《麦肯锡998万中标青岛战略！建商学院布局多元化！》）

和君小镇的建立，笔者认为将产生几大影响：

1、进一步强化和君中华商学派的咨询定位。笔者作为坚定的中国土鳖派，以前也是较为迷信传统西方MBA套路，但后来慢慢认识到无论是宏观治理，还是微观企业管理，单纯的某一派理论，都无法合理解释中国和中国企业的发展奇迹，我们确实需要一个扎根于中国商业场景的咨询理论。笔者旁观，可以作为中国咨询力量觉醒的一个有力注脚。

2、丰富了和君业务互动的场景。在此不做赘述。同时，离和君大学的梦想更近一步。

3、对于咨询同行来说，对于行业竞争格局，会产生新的认知。

最最遥远的路程

通过上面两个例子，可以看到当今咨询业的两大共识：

一是，得中国市场者得天下；

二是，业务的数字化转型。管理咨询再也不仅仅是画PPT了，数据化、智能化将成为生死线。

三是，对于高端市场份额的争夺将更趋激烈。同样一个项目，麦肯锡1000W，你公司只有100W，差10倍，怎么做？很明显。(详见《麦肯锡为什么一个方案可以卖千万？》)

但是，咨询业挑战之大，远超想象。

1、资本实力太弱。没有实力通过收购数字化咨询公司，实现业务转型。

2、军阀模式的组织型态。公司小散乱弱，组织水平较低，随时散货。

3、知识管理太差。

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