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抖音视频点赞10w+,销量却只有个位数?这份爆单攻略你必须知晓!
网红一句“OMG”,立即销量上万,抖音俨然已成为了电商行业最关注的的广告渠道。今年“双11”,电商商家如何攻略下这个流量集中聚集地?又如何通过内容创意刺激消费者的购物欲?
编辑|Jun
图&视频|EDX&网络
“双11”吸睛的广告创意怎么做?扫描二维码了解:
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抖音已成为电商行业“双11”流量必争之地
作为一个新的流量风口,相较于价格高昂效果欠佳的淘内流量,抖音短视频凭借其超强的互动能力,大大缩短了产品激发消费者的购物欲的时间,同时,抖音短视频凭借其强大的感染力和冲击力,拥有比一般图文广告高出20%的商品转化率。
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抖音用户集中在二三四线城市25-40岁人群
问题出在哪?其实,每个平台都有每个平台的定位和用户群体,我们选择某个平台做广告投放的时候,首先要根据其平台用户的偏好去输出广告内容。
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“双11”电商广告投放优化建议
从DataEye-EDX上截取最热门的文案:
可以看出,能够刺激消费者的购物欲的文案有以下特点:
EDX显示销量突出的视频创意
EDX显示销量低迷的视频创意
从DataEye-EDX上截取高销量的视频创意和销量较低的视频创意进行对比,可以看出高销量的广告内容非常详尽地说明了商品的功效,也通过不同年龄不同性别的人群展示了其适用群体的广泛,配上抖音热门的背景音乐和使用说明,让用户很容易就产生购买冲动。反之,销量低的广告内容采取了比较迂回的方式,可以看出广告主希望通过趣味性来吸引用户关注,但是对于商品展示的弱化,会造成大量目标用户的流失。
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