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大家都知道券商研究所的工作内容包括写研报、与客户沟通、进行调研和路演等等。但你知道吗，除了这些平常的工作，他们还有一个工作，那就是开策略会。券商不仅仅是靠卖研报和拉路演来赚钱的，他们的客户每年交上几十万甚至上百万年费的大佬们，所以为了给客户提供更全面的服务，让他们感到物超所值，通过开策略会给客户带来更多的价值。
每个券商都会定期举办策略会，具体的时间和地点各不相同。每家券商的策略会都会有一个主持人，通常是一个富有经验的研究员，负责带领讨论和引导对话。所以，我在之前的文章里就说过谁说研究员只做研究的，他们也有销售方面的工作。你可以想象一下，一群人坐在一起，讨论各种市场趋势和投资机会，那场面还是挺热闹的，你不会聊天，不会销售自己和自己的研究，能行吗？
这些策略会不仅给客户带来了更多的投资见解，也为券商研究所树立了专业形象。当然，这其中也少不了各家券商争相抢夺客户的竞争。
毕竟，他们都希望自己的策略会成为焦点，吸引更多的上市公司和投资人参与。本月，券商研究所在开策略会上内卷，有网友统计，5-6月期间有36家证券公司开策略会，分布在北京、上海、深圳、合肥、杭州等城市，这么多的策略会卷在一起，作为客户该怎么参加？
策略会是券商研究所的重要活动，听着好像是一场无聊的开会。策略会可不是一家独角兽的表演，它还吸引了各路豪杰的加入。研究所会邀请许多上市公司的董秘、行业专家，甚至还有投资人们的到场，他们聚集在一起，为了共同的目标——探讨市场的未来走势。他们会向大家展示最新的研究成果，就像推销自己的产品一样。只不过这里的产品不是口红和手机，而是投资策略和市场分析。他们希望通过这些策略会，向大家传递自己的专业观点和深度研究。当然了，策略会不仅仅是为了吸引投资人们的目光，也是为了满足他们的需求。
在这里，你可以听到各行业研究员们对市场形势的回顾和分析，他们会给出相应的投资策略指导。而且，他们还可能会推荐一些有潜力的公司标的，让其捕捉到投资的黄金机会。策略会的类型也多种多样。有的是大型的季度或年度策略会，持续好几天，像是一场盛大的投资盛宴。而有的则是临时性的，比如国家政策有重大变动时，券商研究部会迅速召开策略会，发布相关的观点和投资策略。一般而言，整个策略会通常会持续两到三天，但也有可能更短或更长。通常情况下，第一天是总会场，包括开幕式、行业分会场和公司公开交流。接下来的几天可能是公司小规模交流、公司一对一交流或其他特定形式的交流。这样的安排可以确保参与者有足够的时间进行深入交流和讨论。每季度末通常会举行一次策略会，一年共有四次，分别是春季、年中、秋季和年末。不过，这些会议并不只局限于季度末或年末。每个月都可能有一次特别的策略会，比如新能源策略会、AI策略会，总之，他们会抓住一切机会来开会。
策略会不仅是一个专业的交流平台，也是一次让研究员们彼此学习的机会。他们可以分享各自的研究成果，互相启发，不断提高自己的投资水平。在这里，他们可以交流思想，激发创意，为了找到那个下一个投资热点而不懈努力。年终策略会，那可是券商研究所的年度例牌菜，在这个特殊的时刻，各行业最牛的分析师们会集体亮相，为大家带来一场关于未来的精彩预测秀。他们研究的是新能源汽车、芯片、光伏等炙手可热的新兴产业，还有那些低估值的传统行业，像是银行、保险、地产、煤炭、钢铁等。这些研究所的大咖们都是对自己研究行业有多年经验的，对行业的基本面了解得比谁都透彻。他们会用自己的逻辑来支撑自己的观点，给出这些行业在未来的前景和投资机会。他们的结论几乎都是这些行业明年都有机会，至少会有一些结构性机会，所以对于明年看空的行业，几乎没有。在这个年终策略会上，他们会为大家呈现一个完整的行业逻辑框架。他们会讲解行业背后的产业政策、龙头企业的最新动向、行业的估值水平、机会和风险等等，一切都在短短的半个小时里展现出来。就像是给大家上了一堂行业的速成课，只要你用心去学习，你就能对行业有一个基本的了解，这样以后再去研究，就会事半功倍了！
但是市场上券商那么多，竞争激烈啊，你凭什么让你的服务对象相信你呢？当然需要提升自身的存在感，而策略会就是一个展示自身实力的方式。那策略会就是他们展示实力的大舞台，把自己的分析师们都派上场，给大家呈现一番精彩的行业总结和前瞻性思考。策略会有一个重要的部分就是上市公司的说明，上市公司的高管会介绍自己公司的近况和之后的发展目标，吸引投资者的投资。券商也是对政策和金融信息非常敏感的人群，政策上的每一个新名词都会受到券商不同的解读，比如互联网+、一带一路、中国制造2025和最近的供给侧改革等等。这些对大众和散户略显陌生的名词，都可以在券商的策略会上得到分析。现在的券商也已经与时俱进了，除了传统的坐在一起开会，也有了微信微博网络直播等各种传播途径，让更多的人能够参与进来。
首先，策略会的形式多种多样，从大到小可以分为总会场、行业分会场、公司公开交流，还有一些私密的小规模交流。就像是吃饭一样，有大团圆的午餐、晚餐，还有私密的一对一约饭。这些场次都是为了方便大家交流互动，拉近彼此的关系。研究员可以与各界人士分享自己的观点和研究成果，与他们进行深入的讨论和互动。这有助于扩展人脉关系，获取更多的信息和资源，进一步提升研究能力和影响力。策略会的另一个作用就是给各个研究所展示自己的实力。通过在策略会上的演讲和展示，研究员也可以展示自己对公司和行业的深入洞察和分析能力，树立自己的专家形象，提升个人声誉和影响力。他们会邀请一些厉害的董秘、行业专家，派出一大批研究员，甚至还会款待各位投资人。这一系列活动可不是小费用啊！场地租金、住宿、餐饮、交通、专家调遣费，都是要花不少银子的。
对于资源雄厚的研究所来说，策略会产生的效益完全可以cover费用，而且还能展示出他们的实力。但是对于一些小所来说，可能就有点吃力了。他们可能会缩减规模，或者采用线上方式进行策略会。毕竟，小平台在规模和号召力上可能相对较弱一些。当然，策略会还有一个重要的作用就是交流资源啦！在午餐和晚餐的时候，大家都会围在一起吃吃喝喝，畅谈投资和行业的事情。这是个非常好的机会，可以拉近彼此的关系，互通近况，还能交换资源。他们可以通过与投资人的交流和互动，了解他们的投资偏好、风险承受能力以及对于行业和公司的期望。这有助于研究员更准确地把握投资者的心理和需求，为他们提供更有针对性的研究和建议。此外，策略会也是研究员学习和成长的机会。所以，策略会不仅仅是一场会议，更是一场奇妙的社交盛宴。策略会是展示研究员实力和专业知识的舞台。
参加策略会确实是一个开阔视野、长见识的绝佳机会，无论你将来是否从事相关行业，都能够获得许多有益处的学习和经验。通过学习专业的机构投资者，你可以了解到他们是如何关注和评估研究公司的。他们通常会运用各种研究方法和工具，分析公司的财务状况、行业趋势、市场竞争等因素，以制定投资策略和决策。通过观察他们的分析思路和方法，你可以学到如何进行研究和评估，从而提升自己的分析能力和投资眼光。参加策略会还有一个重要的好处是可以聆听主会场和分会场上各专家和首席的观点和见解。他们通常会分享自己对于经济、金融和市场的看法，提供有价值的信息和预测。通过倾听他们的演讲和参与讨论，你可以拓宽自己的知识领域，了解行业前沿和趋势，同时也能够培养自己的思考能力和分析能力。实习生参加策略会的情况会因公司和具体策略会的安排而有所不同。对于一些实习生而言，他们可能在策略会中扮演辅助角色，例如站在一对一交流的门口进行引导，确保会议的顺利进行。这种情况下，他们可能没有机会直接参与会议的实际工作。
此外，有些实习生可能会负责整理会议纪要等辅助性工作。尽管这些任务可能相对较少，但它们仍然是实习生参与策略会的一种方式，并且可以帮助他们熟悉会议的内容和流程。然而，随着科技的不断发展，一些公司已经采用先进的大模型和自动化工具来辅助会议纪要的生成，这使得实习生在这方面的参与程度相对较少。需要注意的是，实习生的具体角色和参与程度可能因公司政策、实习项目的性质以及实习生个人能力而有所不同。有些公司可能给予实习生更多的机会参与会议和工作，而有些公司可能更注重他们的学习和培养。因此，在实习期间，重要的是与导师和团队成员进行良好的沟通，了解自己在策略会中的角色和责任，以便能够充分发挥自己的能力并获得宝贵的学习经验。
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