曹德旺的智慧从哪里来?

作者：刘秉君，总裁读书会研究院副院长、中国企业改革与发展研究会理事/高级研究员

来源：总裁读书会（ID：winnerbook_club），本文为作者对曹德旺《心若菩提》一书的精彩解读，总裁读书会整理发布

曹德旺之智——知大义、明公理

智，即智慧。智慧是指一个人不以自我为出发点，正确、妥善地处理好人与物、人与人、人与内心世界关系的能力。

荀子说：“所以知之在人者谓之知，知有所合谓之智。”（《荀子·正名》）“知之在人”是讲“私理”，“知有所合”是讲“公理”。也就是说，一个人总是站在个人角度出发，维护自己的利益，只讲“私理”，只能说是精于算计的精明；而如能站在国家、社会、人类的高度出发，正确处理好小我与大我的关系，知大义、明公理，这才是智慧。

曹德旺是一位知大义、明公理、有悟性、能生慧的企业家。

1984年，曹德旺承包了乡镇企业——高山玻璃厂，看到企业办好了，镇里一些干部逐级上告他贪污，他直接去县委，拦住县委书记，自报家门，说明情况，后又在县委组织的专题会议上，针对四个诬告“罪名”，不用稿子，一口气申辩两三个小时，最后经县、市、省三级调查，证明曹德旺是清白的。

此事过后，他没有心生嫉恨和退意，而是开始寻找做企业如何才能行稳致远这一根本问题的答案。

经过总结和反思，他心生“菩提”，豁然开悟，给自己做企业定下了“四条戒律”：一要听党的话，严格按照政府规定办事；二要按章纳税；三要尊重所有官员，保持等距离，交往仅限于吃饭，绝不涉及财务往来；四是如有盈利分红，除家用外，皆用于社会捐赠。

这四条戒律，说到容易，做到难，但曹德旺跳出自己的冤屈，找到了具有普适性特征的、民营企业稳健发展必须坚持的原则。

曹德旺没有到此为止，经过进一步深入思考，他给自己树立了更高追求的“四大信念”：一要努力做一个国家、人民、社会需要的人；二要坚定相信，共产党里有大批好人，只要自己能坚守操守，偶有他人兴风，也起不了什么大浪；三要多为国家、为人民、为社会做力所能及的的事，国家、社会、人民一定会以他们自己的方式，加倍回馈给你；四是做人一定要行得端、坐得正，做事必须认真清楚。

这四大信念，绝不是一般精明算计的人能够悟出来的，只有站在国家、社会、人民的“公理”之上，才能产生这样的信念，生出这样的智慧。这种信念，既是曹德旺个人的信念，也是当今民营企业家应该树立的信念、遵循的大义。

面对冤屈，有人会喊冤叫屈，有人会畏缩不前，有人想报一箭之仇，而曹德旺却不以自我为出发点，而是将个人和企业遇到的现实问题，放在“公理”、“大义”之上，跳出问题本身去看这个问题。

通过正确认识企业和政府的关系，正确认识个别干部和我们党的关系，正确认识经营赚钱和坚守操守的关系，正确认识聚财和散财的关系，曹德旺悟出了在中国做企业行稳致远的大道——“四大戒律”和“四大信念”，从而实现了一次从“小我”到“大我”的“涅槃”。

如果说，曹德旺有经营管理智慧千千万，而“四大戒律”和“四大信念”，却是他开悟出的经营企业的最大智慧。没有这个智慧，企业就很难行稳致远。

曹德旺的智慧从哪里来

在《心若菩提》一书中，曹德旺还展示了很多战略智慧、经营智慧、营销智慧、做人智慧，读来都令人深受启发，那么曹德旺的智慧从哪里来呢？通过读此书，我认为主要来源有以下六个方面：

一是从父母的教育中来。

曹德旺的父亲是一位解放前的上海商人，解放后迫不得已回到福建家乡，带着曹德旺做些贩卖土特产的生意，曹德旺深深记得父亲说过的话，“男人有没有本事，并不是看读了多少书，关键是看做了什么事，怎么做事。”

有一次，曹德旺的父亲问他将来想做什么。将来想做什么？在那个食不果腹的年代，有谁会想这样的问题。而他的父亲则告诉曹德旺，“做事要用心，有多少心就能办多少事”。他按照父亲说的用手指头数着与“心”有关的词：用心、真心、爱心、决心、专心、恒心、怜悯心……曹德旺说自己最初的经商理念和许多人生感悟都来自父亲。

曹德旺的母亲是一位家道中落的大家闺秀。在家庭生活最困难时，经常忍饥挨饿，时常一天只能吃两餐，而这两餐也只是些汤汤水水，难顶饥饿。饿得难受了，母亲就会把他们兄弟姐妹几个集中在院子里，坐在小板凳上，围成一圈，吹口琴，唱歌，玩游戏。那时，母亲总交代他们，千万别告诉别人家里吃两餐，并让他们记住，“让人知道了，只会看不起你”，出门“要抬起头来微笑，不要说肚子饿，要有骨气，有志气！”

母亲常对曹德旺说：“没有人会同情你的贫穷，也没有人为你解决；要摆脱贫穷，只有靠你自己的努力和拼搏。”“贫穷不可怕，最怕的是没志气。”

父母的教育，让他从小就懂得了用心和拼搏的人生道理。

二是从生活的磨砺中来。

曹德旺小时候因淘气辍学以后，在生产队放牛，过早进入底层的生活让他体验了成人世界的险恶，但也积累了很多与人相处的经验。

有一年，他参加公社修水库的工作，在工地上小车坏了没人修，很多民工来了以后，因为没有小车就没法去修水库，也没法拿到工钱。于是，他为了帮助民工修好小推车，28天没日没夜地工作，没有离开过修车棚一步，而且在这28天里，他没有剪过头发，没有刮过胡子，没有洗过澡，没有刷过牙，没有洗过脸，吃的喝的都是来修车的民工顺手给的。

这件事获得了公社领导的认可，也获得了民工的认可。当时公社领导曾问曹德旺为什么要帮忙修车。曹德旺说自己是一个一贫如洗的人，看着那么多的民工，步行一整天到工地，因为没有工具出不了工，自己感到焦心，心想如果自己能做点什么成全他们，牺牲点自己的时间也是值得的。

这些经历，也使他悟出了成全别人、多付出、多奉献的道理。

三是从挫折和教训中来。

书中说到曹德旺计划在家乡办一个生产玻璃的乡镇企业的一段经历。1976年10月，高山异型玻璃厂筹建，作为介绍人的曹德旺却成了可有可无的人，因为在设置工厂重要岗位人员时，没有他的名字。后来在另外两位合作者的坚持下，曹德旺才有机会成为高山异型玻璃厂的采购员，而且因为他非工非农，只能按照临时工使用。

挫折可以磨练一个人的心智，也可以打击一个人的斗志，是从挫折中站起，还是在挫折中倒下，就要看个人的悟性了。

当时面对这样的安排，曹德旺很无语，但他心想，自己虽然有销售的丰富经验，但是从农业到工业是一个大的跨度，自己从来没有经历过，更不要说经营了。临时工就临时工吧，做什么职位，并不重要。饭要一口一口地吃，经营企业的经验积累也需要一个过程，只要能给我工业的这个平台，将来我就能做出最好的企业来。

曹德旺还经历了许多的挫折，也总结吸取了许多教训。像上面所提到的，曹德旺面对公社几个干部诬告他贪污的挫折，他没有退却，而是心生菩提，彻悟出做企业行稳致远的大道，这就是听党话、跟党走；行得端，坐得正；只交往、不行贿；有财富，多捐赠。曹德旺总结的这些话，对今天的民营企业家行稳致远同样具有重要的启示意义。

四是从高人指点中来。

曹德旺在早期到上海跑业务时，一位企业会计科长看他爱读书，就推荐他读点会计的书。在科长推荐的会计书中有一段话让他记忆深刻——“会计工作是厂长的参谋和助手，要做到比有对象，学有榜样，赶有目标，帮有措施……”于是他不仅学起了会计学，还拜这位科长为师。这些会计知识对以后加强企业成本管理起到了重要作用，会计学让他掌握了经营企业的钥匙。

他还信奉拜师不分贵贱，向规模不如自己的玻璃加工个体户学习。学习他们多品种汽车玻璃的加工技术，使福耀玻璃后来在满足于多品种的进口车时，这种技术发挥了重要的作用。通过这件事，让曹德旺心生敬畏，他说“人，不一定要多伟大才值得学习。也许，从我们身边走过的随便一个人，他们的身上都有值得我们学习的地方，只是我们不知道罢了。”

他曾到香港交易所拜访一位总监时，这位投行专家翻开了几页公司报表，就毫不客气指出福耀玻璃是一家不专注的烂公司。曹德旺被这位总监一顿抢白，脸上也直挂不住，但他转眼一想，自己是来讨教的，不就是要听人家的真实意见吗？于是，他迅速调整好自己，虚心求教，寻找良策，把工业地产、贸易装饰、IT等都卖掉，专注于玻璃主业。

一位台湾商人给曹德旺推荐全球著名营销大师艾尔·赖兹《聚焦法规》这本书，书中描写到，太阳虽热，但一把伞就可以遮住它的光芒和热度，因为太阳的辐射面过大，一个小孩如果用一面镜子放在沙滩上收集阳光，把太阳散射的光芒变成一束光，也会融化掉坚硬地板或石头。自此曹德旺悟出了专业化的力量，决定聚焦汽车玻璃，作为福耀公司的主业，并为之奋斗终生。

五是从别国经济发展史中来。

1994年曹德旺到美国出差，偶然机会去到福特博物馆参观，“福特博物馆其实是美国的工业史馆”，他突然领悟，“美国是经济最发达的国家，我可以把美国当成一个标杆，丈量一下我们跟美国之间的差距。如果我们差美国100年，我们只要看100年的美国在做什么，100年前的美国什么行业最发达最兴盛，而现在仍然发展还不错的，那就是身处现在的中国企业可以做的”。

一个月后，曹德旺第二次踏上美国，这次他专为参观福特博物馆而来。这次参观让他大有启发，他发现100年前的美国主要在做钢铁和玻璃，通过比较，曹德旺认为在国家产业转型期，传统产业总是排头兵，而玻璃是基本建设所必需的物资。那么福耀该做什么？他已然明晰，就是玻璃。

通过这次参观，曹德旺从发达国家的发展历史中，找到了福耀发展的方向和道路，他也把这次参观誉为借智历史。

六是从古人的思想中来。

上世纪九十年代中期，福耀已经做大，正经历了一些官司和风波，那个阶段曹德旺心绪不好，经常发火。

一位来自上海的企业家朋友来访，向他赠送了关于曾国藩的书。曹德旺连看了两遍，从曾国藩的性格和人生起伏中，仿佛看到了自己的影子。尤其是看到曾国藩的开悟良方“敬胜怠，义胜欲；知其雄，守其雌”中，他大有所悟。

所谓敬胜怠，就是用自己的勤勤恳恳去战胜懈怠，义胜欲就是用仁义的正道去战胜自己的私欲；知其雄，就是知道阳刚的显要，守其雌就是能够坚守阴雌的柔静心态。曹德旺从中学会了吃亏、隐忍，企业无论多大都要低调守雌的道理。

他非常感谢这位义友，并请名家将这12个字写成对联，挂在办公室作为自己的修身格言，时常提醒自己。

另外，曹德旺还从孟子“穷则独善其身，达则兼济天下”的思想中悟出了自己作为民营企业家的责任，捐出了自己名下的160多亿财富，成为民营企业家中的慈善榜样，连续六次获得中华慈善奖。

人的伟大在于自知

通过以上分析，我认为要想成为一位有智慧的企业家，不是看你企业的规模做得多大，赚了多少钱，而要看你是不是明公理、知大义，是不是具有由此及彼、由表及里、去粗取精、去伪存真，心生智慧的悟性，是不是具有正确处理好小我与大我关系的觉悟，是不是悟出了聚财与散财的关系，是不是悟出了带领企业走向未来的真正大道。

可以说有大智慧的企业家，都是以明国家公理，知社会大义为先，继而带领企业可持续发展，赢得社会的认可和尊重。而缺乏智慧的企业家，即使有一时之辉煌，或得一时之利，终将陷入困局，结局是名利不保，这方面一些企业家的教训十分深刻。

关于智慧，正如曹德旺所说，人的伟大在于自知。很多人讲一个人很有智慧，什么叫慧，慧就是觉悟。可以说，曹德旺就是一个具有觉悟能力的智慧之人。

最后，我想分享《心若菩提》后记中曹德旺总结的一段话，这既体现了曹德旺人生的大智慧，也体现了他作为一名企业家的责任与担当，与企业家们共勉。

“通过认真总结回顾，我发现，中外虽有文化差异，但在创业路上的方法却大同小异。每一个成功的企业家追求的都是一种奉献精神与境界，他浑身充满异样力量，他是市场经济的代表性人物。为此，他首先是一位创业者，凭其高度负责的精神，充满前瞻的智慧与胆识，借助市场各方的力量，凭借个人人格魅力创业。以市场需求为导向的持续创新，换取良好的效益与可持续发展的力量，同时能本着共享的精神关注企业身边的社会之和谐发展。

在创业的路上，自1983年承包工厂开始，我始终以企业家自勉，并认为企业家的责任，是应始终坚持三个信念：国家会因为有您而强大。社会会因为有您而进步。人民会因为有您而富足。虽然这三句话看着有点大，但我却始终作为人生价值观的灯塔来树立。”