-生态位对了，做什么都容易成功；生态位错了，做什么都容易失败。-
*生态位对了，做什么都容易成功；生态位错了，做什么都容易失败。
*什么是生态位？它为什么重要？
意思是「在生物群落或生态系统中，每一个物种都拥有自己的角色和地位，即占据一定的空间，发挥一定的功能」。
一、原始生态位
二、现实生态位
①第一批吃螃蟹的人胜出：
②第一批吃螃蟹的人死亡：
③蓝海变红海，弱者需要寻找新的原始生态位：
三、生态位重叠
四、错位竞争
如何寻找生态位 ？
一、个人的生态位
向内看+向外看。
①先量自己的筹码
②再找自己的天堂
筹码+天堂，就完成了整个向内看的过程。
什么是向外看？
有三个重要的指标：市场规模+变现能力+竞争对手。
二、企业的生态位
也是从三个维度去分析：市场规模+变现能力+竞争对手。
市场肥+好变现+无对手+有基因，
如此才是一个战无不胜的好战略。
*来源；思维有了模型
*作者：模型君
*经授权转载
*版权归原作者所有
*转载内容仅作为学习交流，不作为投资建议
生态位对了，做什么都容易成功；
生态位错了，做什么都容易失败。
在我所有的思维模型里面有几个思维模型极其的重要，它们揭示了生命的本质，生存的规律，比如熵增定律，还有一个就是今天的“生态位”。
生态位是生物学里面一个极其重要的思维，它对我们人生的意义极大，其重要性甚至不输“熵增定律”。这一点，我跟我另一个朋友有同样的共识。
为什么它这么重要呢？
因为人也是生物，但凡生物就必然遵循一些基本的生存法则，比如错位竞争。而生态位就是一门研究生存与竞争的学问。
所以，不论是动物也好，人也好，还是企业也好，都有自己的生态位，找到自己的生态位，才能在这个世界更好的生存下来。
很多人花了大几千，甚至大几万的钱，去学习职业规划、学习品牌定位、学习企业战略，最后好像什么也没学到，该迷茫还是迷茫。
因为市面上很多课程教的都是术层面的东西，没有深及本质。用老子的一句话来说就是「有道无术，术尚可求；有术无道，止于术」。
那么职业规划的道是什么？定位的道是什么？企业战略的道是什么？就是生物学所说的生态位。生态位是一个生物学思维，最初是由J.Grinnel提出，用于研究物种之间的竞争关系。后来逐渐被发展完善，并开始延伸到商业领域。意思是「在生物群落或生态系统中，每一个物种都拥有自己的角色和地位，即占据一定的空间，发挥一定的功能」。怎么理解这句话？其实这句话本身没有什么玄机，它只是第一原理 ，从它引申出来的东西，才是我们要去努力理解的东西。
每个物种都有自己的角色和地位，这很好理解，对吧？有的鸟吃昆虫，有的鸟吃鱼，有的鸟抓小鸡。
现在的问题是，为什么这个世界上会进化出如此纷繁复杂的生态系统？我百度了一下，全世界大约有26000种鱼，也就是说就鱼而言，就有26000种生态位。最让我感到奇葩的是，这个世界居然有种叫做食蚁兽的动物，就是这货，长得贼大，舌头贼长，看起来贼吓人，结果只吃蚂蚁。。。如果我们所有物种都是一样的生态位，我们吃一样的食物，住在同一个空间，能不能和睦共处呢？
能！前提是资源是无限的，食物无限，空间无限，这样物种间就没有竞争，如果是这样，我们就能和睦共处。这种没有竞争、没有天敌的生态位，就叫做原始生态位。
就是我们常常说的蓝海市场。虽然说资源不是无限的，但是基本上是完全够用的，所以大家可以相安无事。就像我们的祖先“鱼”，一开始这个世界上只有鱼，大家都生活在远古海洋里，由于资源丰富，所以物种间的竞争不激烈，大家都可以生活在同一片远古海洋里，享受着同样的资源。
但是这种状态不会一直维持下去，因为一旦资源充足，生物就会疯狂繁衍，所以每个物种所分得的资源将会越来越少，直至达到一个阈值——部分生物靠现有资源已经很难生存。这个时候，弱者就必须另谋出路——去寻找新的生态位。
于是我们的祖先开始从海洋来到了陆地，对于我们的祖先来说，陆地又是一个原始生态位，资源够用，没有竞争，没有天敌。
但是这种状态也不会维持太久，因为一旦资源无限，生物就会疯狂繁衍，所以每个物种所分得的资源将会越来越少，直至达到一个阈值——部分生物靠现有的资源已经很难生存。有的吃草，有的吃肉，有的会飞，有的行走……最后每个生物都找到了一个适合自己的生态位，大家互相制约，形成了一种稳定的平衡态。好，我们现在来梳理一下，从人类的整个进化过程来看，我们可以得到怎样的启发？
在事物一开始的时候，由于资源丰富，市场容量很大，所以竞争不激烈，大家都可以活得很好。这就是我们常说蓝海市场，第一批进入蓝海市场的人也被我们叫做第一批吃螃蟹的人。但是蓝海不是永恒的，因为地球上的资源不是无限的，竞争者很快就会涌入进来。于是每个人能分得的资源开始越来越少，竞争开始变得越来越激烈，直至达到一个阈值——弱者无法靠现有的资源生存下去。
①第一批吃螃蟹的人胜出：第一批吃螃蟹的创业者，一定要在巨头进来之前，迅速做大，形成规模效应，这样当你跟巨头的生态位发生重叠的时候，就是他死你活。这也是为什么创业者需要拉投资、需要烧钱的原因，就是为了在巨头进来之前，运用先发优势，迅速做大，然后成为绝对的强者。
②第一批吃螃蟹的人死亡：如果第一批吃螃蟹的创业者一直磨磨蹭蹭，没有利用好先发优势，导致巨头进来的时候没有人家强，最后只能是他活你死。想一想某讯、某巴巴，它们利用雄厚的资本，以及超强的组织能力和技术优势，杀“死”了多少创业者。残酷吗？残酷，这就是商业世界，跟动物世界一样，弱肉强食，适者生存。③蓝海变红海，弱者需要寻找新的原始生态位：最终不论是第一批吃螃蟹的人胜出，还是巨头胜出，这片蓝海都将变成红海。如果你觉得你干不过人家，最好的办法就是去寻找新的原始生态位，在那里成为第一。不要在有巨头存在的生态位里拼第一，要去新的生态位成为唯一。这方面张一鸣和王兴做得很棒，社交有腾讯，电商有阿里，没关系，我们还有新的生态位，比如外卖、短视频。正如管理大师德鲁克所说的「小企业的成功，依赖于它在一个小的生态位中的优先地位」。
造成上面这种激烈竞争现象的原因是：资源有限+生态位重叠。
资源有限并不能导致竞争，但是在资源有限的前提下，如果有两个物种的生态位发生了重叠，那么必然就会出现一个结局——只有一个物种能活下来——更强的那个物种。如果你想活下来，只有一条路可选——放弃现有的生态位，去寻找新的原始生态位。
这就是为什么我们的祖先不得不冒着九死一生的危险，从海洋来到陆地的原因。去新的生态位还有一线生机，留在现有的生态位就只有死路一条。
当资源有限时，没有两个物种能在相同的生态位共存。——生态学家 高斯
这种通过寻找新的生态位，来避生态位重叠，从而避免激烈竞争的生存策略，就叫做错位竞争。今天我们所看到的所有的生物，奇葩如食蚁兽、蜂鸟，都是错位竞争的结果。
想一想，淘宝都那么强大了，为什么京东还能做起来？淘宝和京东那么强大了，为什么拼多多还能做起来？淘宝、京东、拼多多那么强大了，为什么蘑菇街、一号店、唯品会、当当网还没死？
因为虽然电商这个市场是有限的，但是淘宝、京东、拼多多、当当网，它们的生态位并没有完全重叠，淘宝主打全品类，京东主打高品质，拼多多主打低端和团购，它们的生态位大部分是错位的，这就避免了“你死我活”的结局。
正如《生态位现象》一书中所说的那样：
在动物界，凶猛动物之间为了避免因争夺食物而造成不必要的伤亡，它们寻找食物的时间必须是错开的；市场竞争也是如此，如果两个企业同时去争夺同一个生态位，必定会造成“两败俱伤”。——《生态位现象》
也就是说，无论是动物还是企业，弱者要想生存就必须遵循一条原则：尽量在不重叠的生态位或者少重叠的生态位中谋求发展。
其实企业界跟生物界是一样的，每个企业都有自己的生态位。许多规模和实力都很弱小的中小型企业，也可以与那些庞然大物的巨型企业，在一个市场中共同生存和发展，其根本原因就在于它们拥有不同的生态位。
弱者要想在这个世界中生存下来，就必须把自己的生态位跟强者的生态位错开，只有当你们的生态位不发生重叠或者很少重叠的时候，你们之间才不会产生激烈的竞争，如此，你才能在这个艰难的世界中活下来。前两天朋友打电话过来，说自己虽然已经是名牌大学的研究生，但是依然觉得自己很菜、很迷茫，问我怎么办。高考以后，你职业生涯的第一件事，你人生中最重要的事，就是找到自己的生态位。只有找到了自己的生态位，你的努力、你的才华，才能被最大限度的发挥。对于一个企业家来说，选对了“生态位”，干什么都容易成功，选错了“生态位”，干什么都容易失败。
纵观成千上万企业的成功与失败的案例，虽然原因不尽相同，但有一点是非常明确的，那就是“生态位”的选择制约着最后结果。
同样的资源，为什么在这个企业能成功，在另一个企业不能成功？同样的一个平台，为什么有的人能成功，有的人不能成功？同样的一个人，为什么前期能成功，后期不能成功？这些都是“生态位”在决定一切。
所以，不论是企业还是个人，在all in之前，第一件事情，也是重要的事情，就是先找到自己的生态位。
选对了生态位，干什么都容易成功；选错了生态位，干什么都容易失败。跟大家分享一下我个人的经验。生态位分为两块：个人的生态位和企业的生态位。两者基本相似，略有差别。
对于个体来说，找生态位的方法分为两块：向内看+向外看。
人生其实没那么难，第一个是量量自己口袋里的筹码，每个人的筹码都不同；再来就是寻找自己的天堂。其实人生没那么难，赚钱也没那么难，你只要拿两张A4纸，左边写你擅长什么、不擅长什么，右边写你喜欢什么、不喜欢什么。选择自己喜欢又擅长的，然后把它做到极致，一定会容易成功。
筹码就是你的能力圈。你最擅长做什么？你有什么资源？你有什么天赋？你过去的经验；你过去的沉淀……所谓天堂，就是你发自内心喜欢做的事。如果我们讨厌一件事，即使我们再厉害，也很难把这件事做到极致。只有我们真正发自内心喜欢做一件事，我们才能把这件事做到极致。不过这个过程并不容易，因为这其实是一个非常难回答的哲学问题，即，我是谁？来自哪里？
大自然给每一个人都提供了一个适应其生长的特殊环境——生态位，且每一个生态位都具备一定的优势，也就是说要发现自己的生态位，这也是哲学探究的最高目标——认识自我。
但是注意：一定不要把测试结果当做真理，它只是帮你了解自己的一个途径。首先，你所选择的领域市场规模一定不能太小，小到你无法生存；其次，这个东西好不好变现？最后，这个领域竞争激烈吗？有没有无法超越的巨人？
比如电商领域，市场规模很大，变现能力很强，但是阿里、京东、拼拼多都在里面，你要想进去分一杯羹，那只能是死得不能再死。
比如金融领域，市场规模很大，变现能力很强，但是金融领域人才辈出，竞争激烈，你进去也只能是做一个朝九晚五的打工人。
可以，充分发挥自己的天赋，在里面去切一小块蛋糕，然后深耕细作+与众不同，即保持错位竞争。
比如蔡志忠，在画画领域中，存在如梵高、莫奈、达芬奇、徐悲鸿、齐白石等众多巨人，他如何做呢？他找到的是漫画领域，先跟顶尖巨人错开生态位。但是漫画领域也有很多巨人，怎么办呢？蔡志忠再错开生态位，去画中国的经典，比如《庄子说》、《老子说》等等。
因为漫画+庄子，漫画+老子，这是一个全新的生态位，里面没有巨人，所以蔡志忠当之无愧成为了画庄子、老子的巨人。这也是我寻找生态位的方式，我首先找到自己的筹码和天堂“写作”。但是写什么呢？那么多巨人，我怎么可能干得过别人，必须错开生态位。所以我选择了思维模型，那个时候写思维模型的人还不多，而我对思维模型的理解非常深刻，有自己的独到见解，应该能成为写思维模型的第一人。
但是后来我发现，写思维模型很难变现，而且写思维模型的人也蛮多的，所以我必须再次迭代我的生态位，于是我找到了学习方法。事实证明，这个生态位简直绝了。需求巨大，容易变现，最重要的是没有不可战胜的巨人。
真的验证了那句话「选对了生态位，干什么都容易成功；选错了生态位，干什么都容易失败。」
企业的生态位跟个人的生态位，道理是一样的，不过略有差别。
对于个人来说，找生态位是先向内看，再向外看；对于企业来说，是先向外看，再向内看。
主要也是从三个维度去分析：市场规模+变现能力+竞争对手。对于个人来说，可能选择一个狭窄的领域，也许足够生存了；但是对于企业来说，如果所选择的生态位市场规模太小，是绝对不可能成功的，员工都养不活，做着也没前途。
另外，你所选择的那个领域离钱近还是离钱远？很多人创业是看到一个需求就开始吭哧吭哧的做，但是做了一两年发现还没找到盈利模式，这就很糟糕。
最后，你所选择的那个领域竞争对手强不强？比如手机领域，虽然市场规模大、变现能力强，但是巨头太多，如果你找不到新的生态位就一头扎进去，一定是个死。
想一下，罗永浩那么牛皮，讲话一套一套的，但是还是做不起来，为什么？
生态位跟人家重叠了，人家小米、华为、苹果先入局，比他强太多，所以最后死的肯定是锤子，而不是苹果、三星、华为、小米。
还有好多人，想灭掉腾讯的微信，瓜分阿里的电商，劝你早点打消这个念头吧，你不是黄铮，找不到拼多多这样的生态位。不如学学人家王兴，去做外卖；学学人家张一鸣，去做短视频；学学人家罗胖，去做知识服务。
不要老是盯着马云和马化腾，思考一下还有没有什么新的生态位？这让我想起中国小商贩的一个普遍现象——喜欢扎推竞争，也就是我们常说的内卷。想起之前看过的一个视频，刘强东讲犹太人与中国人在经商思维上的差异：说，一个犹太人去开个加油站，生意做火了，然后另一个犹太人过来就在旁边开个餐厅，第三个犹太人过来就在旁边开个洗车房……来了无数个犹太人，结果30年、50年之后，这儿变成了一个Town。但是中国人做生意呢，你开一个加油站火了，立马左边一个，右边一个，前边一个，后边一个。所以在中国创业，是全世界最惨烈的一个市场。向内看企业跟个体略有不同，对于个体来说，我们有自己的性格、天赋、能力、经验等等，而企业是一个集体，是一个可以流动的集体。如果我们不具备某些能力，招具备某项能力的人就是了，或者培训就是了；也不存在喜不喜欢这个说法。不过对于企业来说，依然也是有自己的能力圈的，它也不是什么事都能做，这涉及到每个企业的组织能力和企业文化等等，也就是我们常说的基因。
每个企业都有自己的基因，比如谷歌的基因是创新，你要让它去卖可口可乐，它可能也不行；可口可乐的基因是销售，你要让它去做科技，它可能也会干黄。
所以，不能光看市场肥不肥，有没有竞争对手，还要看你的企业有没有这个基因。
市场肥+好变现+无对手+有基因，如此才是一个战无不胜的好战略。
这就是我制定企业战略的方法论之一，从生态位的角度，去思考企业的未来大战略。但是很遗憾，企业在总结成功与失败的经验时，往往喜欢从资金、产品、市场来寻找原因，很少有老板是从生态位的角度来寻找原因的。
好了，我想讲的也差不多了，最后用我很喜欢的一段话来作为结尾吧：
衡量企业成功的标准不是强大，而是生存，能生存就是最好的企业，偏离自己的生态位去跟强者竞争的企业，非死不可。
世界上的好企业都是百年不衰的企业，如美国的可口可乐公司、法国的人头马白兰地公司，这些百年不衰的公司往往都是选对了自己的生态位。
它们既是强者又是适者，强者与适者的结合，是对自己“生态位”的高度发挥。
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