37度·熊市Crypto行业见闻录（2023年）

最近线上和线下大量见一些朋友，每天见3-5波人，还特意去成都呆了五天见了曾经的合作伙伴—矿工们，下一站我将去大理，去连接更多数字游民。

去年经历过这种各种暴雷事件，我其中一个反思就是：因为一个牛市解决了财务问题，我变的有些封闭，我把握了一个原则，如果我不乱投资的，基本钱是会花不完的，而且我的赚钱能力也很客观。

所以基于这个原则，基本上很少主动去连接行业内的或者有利益关系的朋友，只是沉浸在自己的世界里搞搞运动看看书，去认识一些有趣但没有利益合作的朋友，而这个出发点我是带了一些自己的评判和倾向，也导致我的信息变得渐渐的收窄。

如果我不加以评判、开放性的连接所有人，我的认知可能会上升到新的层次，比如：如果我经常和律师交流、和有类似经历的朋友交流、和一些前辈交流等等，我事后和这些老朋友联系时，我发现当时自己挺傻逼的。我之前生活画风是这样的：

好像是在《奈飞手册》里还是那本书听过一个观点：人与人的不期而遇的面对面交流，是人拓展认知边界的最佳的方式，好像是没有之一。一些硅谷公司甚至在公司内部有意为之的设计，就是让公司同事内部发生这种交流，否则大家都是只在部门内部或者或者伙伴之间交流，不期而遇会拓展边界也会带来增量。

还有类似的观点，“对一个事情的认知，在这个事情的之外。我们对自己领域的事业和个人的认知，并不在本身，大多是在领域之外，所谓功夫在诗外。我们对一个事情的认知，可能包含了我们遇到的每的一个人，走过的每一条路，趟过的每一条河，喝过每一杯咖啡，看过的每一片落叶，读过的每一本书…

所以，我以最开放的态度，打开我的心，向任何行业内外的buidler发出邀请，请你向我连接，互相分享大家对行业、世界、人生和未知。

不管你是想做事/在做事的，我都非常欢迎交流，因为他们基本代表着这个行业的生产者角色，无论他现在是否是行业顶尖水平，我都非常欣赏。

今后我的生活方式，主要是增加这种，人与人之间的这种无目的或者说意外的面对面交流。

所以，从这开始之后，即使线上我也是尽量采取用视频聊天方式，按照以往，我能文字绝对不语音，何况是视频。我最近生活画风是这样的：

最近见了一些矿工、交易所、web3项目、媒体投研服务、VC、资管、链上技术分析开发、公链和个人投资者等同行，收获非常大，我对行业的全貌有更深一度的发展，也对我后续开展工作思路有非常大帮助，也给大家简单分享下，文字毕竟表达有限，欢迎你与我面对面交流。

一**、挖矿行业**

二**、交易所行业**

1、头部交易所

**扩张。**能继续扩张的不多，尽量都是保持现有团队不变，团队人数都是在四位数

**保持。**争取不裁员，这样的交易所也不多

**裁员。**大家新闻上也看到的coinbase两轮裁员，18%+20%

2、二线交易所

**裁员。**保持现金流

**进局。**清退

**暴雷。**直接出局

3、其他小交易所

**倒闭。**去年密集发生

**跑路。**去年密集发生

**苟活。**裁员，保持运维，等待机会

**扩张。**FTX倒闭的前后，一些新的交易所，拿到融资，目前在冲刺和扩张，目前资本还是蛮看好这个赛道

4、野鸡交易所

**扩张。**人在海外，做国内；人在国内，做海外。投广告，走网赌路线，和用户对赌，活的也舒服。

**倒闭。**打一枪换一炮的比较多

大家都在大力做获客，但熊市做新增真的挺难，可能大家要把眼光放到行业外，最近很多交易所都联系了我做邀请返佣，大大小小至少有十几个了，我也试过了，转化确实挺难，因为基本都是存量市场。当然我也很积极和各个交易所连接和交流，看看除了返佣之外，我们有什么可以合作的。

三、web3项目

**倒闭。**很多基于链上的项目开发团队，去年倒闭，基本上是开发1-3个月，拿不到融资，直接解散团队，深圳这样的蛮多，我的一些前前同事也遇到类似经历

**裁员。**控制现金流

**扩张。**大盘震荡，土狗横行，现在能获得比较大的波动也只有土狗，发币成本成本低，少部分这类项目方活的不赖

**苟活。**大多都在等风来，看我这条推特

四、媒体投研

**苟活：**媒体一个人也能干，所以基本就是苟活，想倒闭也难。保持现金流，争取活下去，该退的物业退，不必要支出砍，尽量搞现金流，但金主爸爸们都没钱，你再努力，效果也是有限的。

五、资本

团队人本来也不多，这轮熊市利润回撤非常多，但毕竟人家也是做卖水服务的，也不太差，大多都是“上一轮牛市投了很多项目，没来得及上，等下一轮牛市“。在积极融钱找资方，提前布局赛道。

六、资管

熊市重灾区之一，大多都很惨，对话都是“这家在FTX亏了多少”，“那家在贝宝亏多少”，“窟窿有多大”。

七、公链

大的公链活的还OK，小公链在为下一轮准备，在愁链上生态，之前融钱多的就大力推，但也很难推动，融钱不多的躺平。

八、链上技术开发

目前有不少基于链上的一些技术分析开发，小团队，轻开发，并且作为技术极客，能比普通用户有更灵敏的触觉，能赚一些“技术活”的钱，活的也比较滋润。

九，个人投资者

**撸羊毛选手。**怎么从撸羊毛，从负债到A7

**暴雷选手。**这种比较多…因为交易所普遍性暴雷

**高位套现选手。**舒服的很，我已经满仓抄底了

**高位被套选手。**这样也很多…

**土狗专业户。**一个字冲，不管大行情

**NFT选手。**最近忙的一塌糊涂，NFT小圈比币圈火

以上是我最近交流的一些简单总结，目前在广泛和香港合规方面的同行在连接，后续和大家分享。

总之，我一直讲现在依然还是熊市，机会很多，留给大家的时间窗口也够，怎么在这个熊市里布局好，这才我们行业buidler要考虑的，我也目前在积极为后续准备。希望有更多的人连接，熊市一起抱团取暖，牛市一起抱团冲锋。

欢迎你和我连接，我会给予你更多，更重要的是这过程中乐趣更多。

37度

2023年2月26日 欢迎转发

原文链接https://polished-resolution-561.notion.site/37-c5a674a52082428aababb3f821ddd976

作者：37度

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