奥克斯为什么成了董小姐的“眼中钉”
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这两天，董小姐又霸气出手，格力电器举报奥克斯生产销售不合格空调搞得满城风雨。
01
奥克斯的低价逻辑
董小姐说奥克斯的品质有问题，奥克斯说格力的人品有问题。
只不过商业上扯什么感情，奥克斯被动挨打，目前来看还是心虚的一方，言语间不说问题的关键和细致的应对办法，那边厢格力却8张MA政府检测报告贴了出来，逼得奥克斯只能报警了。
这场战事无论后续如何，董小姐的目的已经达到了——夏天到了，618来了，攥着钱原本要买奥克斯的用户，望着那8张密密麻麻瞅不懂的检测报告，一定又捂住了钱袋子，思量着要质量还是要省钱。
这两家注定该是“对头”。
董小姐从来不相信低价有高质，但是郑坚江相信。
在黄光裕之前，郑坚江就是个价格屠夫。
奥克斯集团由郑坚江创立于1986 年，做电表设备制造起家，1994年才转型空调制造领域。
后来奥克斯集团成为横跨地产、家电、电力设备、医疗等 6 大领域的民营集团公司。
低价一直是奥克斯横闯江湖的杀手锏。
1987年正在承包乡办钟表零件厂的郑坚江发现一种电表塑料模型成本低，稳定性也不错，但是没有电表工厂愿意生产，郑坚江就决定自己做整机，并将电表厂命名为“三星”。
暴富的契机出现在1999年，彼时政府电网农村改造计划施行，市场需求陡然猛增，郑坚江认为机会来了，在3个月的时间里招工5000多人，电表月产能从80万只增加到200万只。
由此三星电表表现出的更加低价和稳定，在市场中脱颖而出。
此后三星电表每年出货量达到1000万台以上，年营业额超过20亿元。
电表的成功让郑坚江有了一个认知：规模生产和低价优势，是商战中最好用的方式。
94年郑坚江在和一个空调零配件小老板闲聊时，得知零配件利润高达40%，这让长期只有5%利润的郑坚江大为心动，立刻决定进军空调业，建立奥克斯品牌。
只不过当时空调市场已经巨头林立，海尔、格力、春兰、美的，各个实力彪悍割据一方，从格局上来看，奥克斯做赢空调的机会并不大。
但是郑坚江抱定的信念很简单：你零配商就有40%的利润率，我只要10%即可。
奥克斯秉持着这个信念，默默在浙江蛰伏了6年。
2002年4月，奥克斯干了一件让空调行业大跌眼镜的事件，让同行们简直要跳起来骂娘。
在当年的空调旺季来临之前，奥克斯发布了一份名为《空调成本白皮书》的文件，对奥克斯一款1.5匹售价1880元的冷暖空调，进行详细的价格剖析：
生产成本为1378元，销售费用370元，商家利润80元，厂家利润52元，而竞争对手的同类产品售价高达3000到4000元。
这种自爆行业内幕的做法引起了巨大的关注，让奥克斯空调赚足了眼球。
自然也引来了同行的口诛笔伐，同行们认为郑坚江损人不利己。彼时美的负责人称，美的小1匹空调的成本价就在1700元以上，二线产品与一线品牌不在一个水平线上。
02
宁波商人的赌性
郑坚江有一个理论：当一个产业竞争加剧，从高利润到低利润发展时，正是产业格局进行重新划分的时候。价格降低会激发老百姓的消费。低价优质产品的市场需求非常大，这时政府会放开对这些行业的管制。
宁波商帮重规模，团结。很多企业摊子大，有上千亿的资产规模，但实际利润可能只有一、两个亿。
▵ 郑坚江
这两年奥克斯虽然低调，却在空调业务上闷声发大财。空调收入一直在奥克斯的营业收入和毛利中占比接近80%。
低价的奥克斯在电商平台如鱼得水，2016年起，缘于渠道补库存行情出现 ，奥克斯的销量猛然暴增100%，此后加速不见缓，到了2018年底已经跻身一线，在格力和美的之后，成为行业三名。
销售渠道方面，奥克斯空调电商渠道收入占比从2013年的 3.7%攀升至 2017年第三季度的55.5%，完美抓住了电商的红利。
依靠电商平台奥克斯似乎迎来了第二春。
郑坚江对电商模式极为推崇，他认为：“传统的压货模式，完成规模再返利，存在巨大的风险，肯定会被新的商业模式颠覆。这种传统模式将在2-3年内崩塌。奥克斯顺应时势，找准空调线下战略，线上线下双轮驱动的新模式。”
奥克斯的另一个数据似乎也印证了电商模式的优越性，在2012年到2017年的6年间，奥克斯空调的毛利率从11%提升至28%，已接近美的空调的 29%，海尔空调的 32%，格力的 37%。
不过仅靠电商渠道是否能够将成本压缩至这么低，业内一直有声音质疑。
董小姐这次有备而来，功课做得足，并且证据累累，似乎真的抓住了奥克斯在高速扩张和低价策略下质量上的一些小辫子。
并且这个时机抓的极准，正值618和空调销售旺季，这一拳打在奥克斯的七寸上，如果郑坚江接不住董小姐的这一招，奥克斯明面上的损失是小，对于声誉的毁灭是巨大的。
董小姐此计一石二鸟，格力一季度公司营收同比仅增长2.49%；净利润同比仅增长1.62%。高速增长不再，业内一片质疑，此一役若是能成，既打击了对手，又转移了自己的尴尬。
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这两天，董小姐又霸气出手，格力电器举报奥克斯生产销售不合格空调搞得满城风雨。
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奥克斯的低价逻辑
董小姐说奥克斯的品质有问题，奥克斯说格力的人品有问题。
只不过商业上扯什么感情，奥克斯被动挨打，目前来看还是心虚的一方，言语间不说问题的关键和细致的应对办法，那边厢格力却8张MA政府检测报告贴了出来，逼得奥克斯只能报警了。
这场战事无论后续如何，董小姐的目的已经达到了——夏天到了，618来了，攥着钱原本要买奥克斯的用户，望着那8张密密麻麻瞅不懂的检测报告，一定又捂住了钱袋子，思量着要质量还是要省钱。
这两家注定该是“对头”。
董小姐从来不相信低价有高质，但是郑坚江相信。
在黄光裕之前，郑坚江就是个价格屠夫。
奥克斯集团由郑坚江创立于1986 年，做电表设备制造起家，1994年才转型空调制造领域。
后来奥克斯集团成为横跨地产、家电、电力设备、医疗等 6 大领域的民营集团公司。
低价一直是奥克斯横闯江湖的杀手锏。
1987年正在承包乡办钟表零件厂的郑坚江发现一种电表塑料模型成本低，稳定性也不错，但是没有电表工厂愿意生产，郑坚江就决定自己做整机，并将电表厂命名为“三星”。
暴富的契机出现在1999年，彼时政府电网农村改造计划施行，市场需求陡然猛增，郑坚江认为机会来了，在3个月的时间里招工5000多人，电表月产能从80万只增加到200万只。
由此三星电表表现出的更加低价和稳定，在市场中脱颖而出。
此后三星电表每年出货量达到1000万台以上，年营业额超过20亿元。
电表的成功让郑坚江有了一个认知：规模生产和低价优势，是商战中最好用的方式。
94年郑坚江在和一个空调零配件小老板闲聊时，得知零配件利润高达40%，这让长期只有5%利润的郑坚江大为心动，立刻决定进军空调业，建立奥克斯品牌。
只不过当时空调市场已经巨头林立，海尔、格力、春兰、美的，各个实力彪悍割据一方，从格局上来看，奥克斯做赢空调的机会并不大。
但是郑坚江抱定的信念很简单：你零配商就有40%的利润率，我只要10%即可。
奥克斯秉持着这个信念，默默在浙江蛰伏了6年。
2002年4月，奥克斯干了一件让空调行业大跌眼镜的事件，让同行们简直要跳起来骂娘。
在当年的空调旺季来临之前，奥克斯发布了一份名为《空调成本白皮书》的文件，对奥克斯一款1.5匹售价1880元的冷暖空调，进行详细的价格剖析：
生产成本为1378元，销售费用370元，商家利润80元，厂家利润52元，而竞争对手的同类产品售价高达3000到4000元。
这种自爆行业内幕的做法引起了巨大的关注，让奥克斯空调赚足了眼球。
自然也引来了同行的口诛笔伐，同行们认为郑坚江损人不利己。彼时美的负责人称，美的小1匹空调的成本价就在1700元以上，二线产品与一线品牌不在一个水平线上。
02
宁波商人的赌性
郑坚江有一个理论：当一个产业竞争加剧，从高利润到低利润发展时，正是产业格局进行重新划分的时候。价格降低会激发老百姓的消费。低价优质产品的市场需求非常大，这时政府会放开对这些行业的管制。
宁波商帮重规模，团结。很多企业摊子大，有上千亿的资产规模，但实际利润可能只有一、两个亿。
▵ 郑坚江
这两年奥克斯虽然低调，却在空调业务上闷声发大财。空调收入一直在奥克斯的营业收入和毛利中占比接近80%。
低价的奥克斯在电商平台如鱼得水，2016年起，缘于渠道补库存行情出现 ，奥克斯的销量猛然暴增100%，此后加速不见缓，到了2018年底已经跻身一线，在格力和美的之后，成为行业三名。
销售渠道方面，奥克斯空调电商渠道收入占比从2013年的 3.7%攀升至 2017年第三季度的55.5%，完美抓住了电商的红利。
依靠电商平台奥克斯似乎迎来了第二春。
郑坚江对电商模式极为推崇，他认为：“传统的压货模式，完成规模再返利，存在巨大的风险，肯定会被新的商业模式颠覆。这种传统模式将在2-3年内崩塌。奥克斯顺应时势，找准空调线下战略，线上线下双轮驱动的新模式。”
奥克斯的另一个数据似乎也印证了电商模式的优越性，在2012年到2017年的6年间，奥克斯空调的毛利率从11%提升至28%，已接近美的空调的 29%，海尔空调的 32%，格力的 37%。
不过仅靠电商渠道是否能够将成本压缩至这么低，业内一直有声音质疑。
董小姐这次有备而来，功课做得足，并且证据累累，似乎真的抓住了奥克斯在高速扩张和低价策略下质量上的一些小辫子。
并且这个时机抓的极准，正值618和空调销售旺季，这一拳打在奥克斯的七寸上，如果郑坚江接不住董小姐的这一招，奥克斯明面上的损失是小，对于声誉的毁灭是巨大的。
董小姐此计一石二鸟，格力一季度公司营收同比仅增长2.49%；净利润同比仅增长1.62%。高速增长不再，业内一片质疑，此一役若是能成，既打击了对手，又转移了自己的尴尬。
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